紫鳥(niǎo)干貨：亞馬遜數(shù)據(jù)化選品，Prime Day也是選品的好時(shí)機(jī)！

昨晚紫鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Cheney通過(guò)千聊直播向受眾分享了“數(shù)據(jù)化選品”方法。想通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)選出“佳人氣商品”的賣(mài)家們，看了這篇“文字直播”相信能幫你從亞馬遜龐大的數(shù)據(jù)中理清思路，找到產(chǎn)品數(shù)據(jù)痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥！

一、數(shù)據(jù)化選品主要關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些？

1.Review和Sales Rank

Review的數(shù)量可看出產(chǎn)品一段時(shí)間銷(xiāo)量，要基于時(shí)間段來(lái)看，但有時(shí)候review增長(zhǎng)速度過(guò)快你懂的！所以Review的增長(zhǎng)速度一定要結(jié)合Sales Rank。如果Sales Rank+Review都成長(zhǎng)較快，基本上可判斷這是一款有潛力又有銷(xiāo)量的實(shí)力熱賣(mài)商品。

2.價(jià)格利潤(rùn)

很多中小賣(mài)家選品時(shí)容易在“出單多，利潤(rùn)低”和“出單少，利潤(rùn)高”中糾結(jié)，其實(shí)這不是問(wèn)題。中小賣(mài)家很難日出千單，如此情況下，你需要做的只是在選定產(chǎn)品后，稍微將價(jià)格放低一點(diǎn)，增加自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，方便出單即可。

3.Reviews星級(jí)

若Review評(píng)價(jià)平均低于4星，要小心，這樣的產(chǎn)品通常有很大的缺陷，需要結(jié)合Review的具體評(píng)論問(wèn)題來(lái)看，如果買(mǎi)家反饋的問(wèn)題你能解決，那這個(gè)產(chǎn)品就是適合你的，如果你無(wú)法解決，建議敬而遠(yuǎn)之。

二、了解以上的數(shù)據(jù)后，如何通過(guò)官網(wǎng)去選品？

有很多賣(mài)家沒(méi)有其他的渠道獲取更多的數(shù)據(jù)來(lái)源，只能通過(guò)官網(wǎng)和官方的商品詳情頁(yè)來(lái)選品，這樣的賣(mài)家Cheney建議先把產(chǎn)品先分成兩類(lèi)，季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，然后再跟進(jìn)這兩個(gè)產(chǎn)品的不同入口來(lái)選品。

1.非季節(jié)性產(chǎn)品

通過(guò)best seller類(lèi)目入口，每個(gè)類(lèi)目都會(huì)推薦有排名的商品，可根據(jù)類(lèi)目推薦的best seller進(jìn)行選品，入口有兩個(gè)。

①類(lèi)目排名有兩個(gè)，一個(gè)是大類(lèi)，一個(gè)是小類(lèi)，一般優(yōu)先看大類(lèi)排名；

②通過(guò)Prime day deal入口，當(dāng)你需進(jìn)行選品的時(shí)候，需每天關(guān)注秒殺的商品，如果秒殺商品在一定時(shí)間內(nèi)很快結(jié)束，這類(lèi)商品在亞馬遜就特別適合。某些商品即使參加了秒殺，到秒殺結(jié)束時(shí)依然沒(méi)啥銷(xiāo)量，這類(lèi)的商品則要慎重考慮。

這里需要注意一個(gè)情況：

注意查看這個(gè)小類(lèi)的bestseller是否占據(jù)了該品類(lèi)的主要銷(xiāo)售量，如果兩個(gè)商品在小類(lèi)上的排名相差不多，比如只差了一兩名，但是在大類(lèi)上卻差了幾千甚至幾萬(wàn)，這樣的商品銷(xiāo)售量基本會(huì)被前面的幾名壟斷，若發(fā)生這種情況，我們這時(shí)進(jìn)入就很難和他競(jìng)爭(zhēng)，可能只能去競(jìng)爭(zhēng)剩下很小的份額。

2.季節(jié)性產(chǎn)品

一般是看首頁(yè)推薦的商品，亞馬遜首頁(yè)會(huì)根據(jù)季節(jié)將符合特定情境的商品在首頁(yè)推薦，這類(lèi)商品不一定是熱賣(mài)品，銷(xiāo)量也不一定好，但是在特定時(shí)間內(nèi)，他可能賣(mài)的非常好，這類(lèi)階段性的產(chǎn)品，需要持續(xù)關(guān)注，先跟進(jìn)歷史銷(xiāo)售情況，整理一份所銷(xiāo)售地區(qū)，節(jié)假日熱賣(mài)品的列表，這樣能從容應(yīng)對(duì)。

三、初定意向商品后，如何分析商品做決策？

1. 通過(guò)關(guān)鍵詞確定商品競(jìng)爭(zhēng)力情況

通過(guò)核心關(guān)鍵詞去查找在亞馬遜的競(jìng)品有多少家，這里要注意一般一個(gè)商品查看有多少競(jìng)品不要只通過(guò)一個(gè)詞去亞馬遜搜索，需要通過(guò)3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞和5-10個(gè)長(zhǎng)尾詞的關(guān)鍵詞搜索，去搜索結(jié)果里看有多少同類(lèi)的競(jìng)品，再得出這個(gè)商品競(jìng)爭(zhēng)力。

紫鳥(niǎo)Cheney也舉了個(gè)身邊的例子，他在幫朋友選品的時(shí)候，朋友通過(guò)一個(gè)詞搜索該商品的競(jìng)品數(shù)，用的是Sewing basket （針線收納盒）當(dāng)搜索結(jié)果出來(lái)以后，朋友很開(kāi)心，說(shuō)這類(lèi)的競(jìng)品很少，才兩千多同類(lèi)商品，Cheney聽(tīng)他說(shuō)了以后，換了這個(gè)商品的另一個(gè)主流詞sewing kit，（針線包）結(jié)果出來(lái)了三萬(wàn)多個(gè)同類(lèi)商品，而且都可以和這個(gè)商品直接競(jìng)爭(zhēng)，所以不同詞分析出來(lái)的選品結(jié)果是不一樣的，大家盡可能的要多嘗試一些該商品的主流詞和長(zhǎng)尾詞，如果不知道的，你可以通過(guò)紫鳥(niǎo)關(guān)鍵詞挖掘來(lái)找。

2.通過(guò)關(guān)鍵詞熱度趨勢(shì)分析商品趨勢(shì)

使用關(guān)鍵詞通過(guò)google熱度搜索趨勢(shì)可以分析出產(chǎn)品走勢(shì)以及產(chǎn)品一年中的淡旺季情況（https://trends.google.com.tw/trends/explore?q=bluetooth）

需要留意以下情況：

①趨勢(shì)是否處于比較穩(wěn)定且搜索量較高的情況，如果是，這類(lèi)的商品全年都有銷(xiāo)量，可能波動(dòng)會(huì)受到節(jié)假日影響。

②平常沒(méi)有多少搜索，受到節(jié)假日或特殊日子會(huì)猛增，這類(lèi)的商品就不能做為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是可以作為季節(jié)性階段性的增量產(chǎn)品。

③如果一直是搜索量較低的情況，你也不是個(gè)冷門(mén)商品的賣(mài)家，還是不要考慮。

3.通過(guò)價(jià)格和價(jià)格策略分析是否有優(yōu)勢(shì)

如果你進(jìn)行某一類(lèi)商品的銷(xiāo)售，一定有組合策略，比如要有吸量產(chǎn)品、要有盈利的產(chǎn)品等，你需要分析已經(jīng)存在商品不同檔位的價(jià)格而不是只看一款產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該分析這類(lèi)商品的價(jià)格，看這些價(jià)格是否自己能有盈利的空間和優(yōu)勢(shì)。

Cheney還展示了一份去年參加會(huì)員日的一些商品的名單數(shù)據(jù)，分享如何通過(guò)Prime Day Deal來(lái)進(jìn)行選品。

這份數(shù)據(jù)里面，有三個(gè)排名情況，分別是參加秒殺前，參加秒殺中，參加秒殺后的商品排名情況，并且針對(duì)其數(shù)據(jù)都做了一個(gè)對(duì)比，可看到有些商品在參加秒殺中排名是有提升的，有些參加秒殺的時(shí)候反而下降。并且參加完秒殺也會(huì)有兩種情況，一種是上升，一種是下降，我們?cè)诳催@份數(shù)據(jù)表格的時(shí)候，優(yōu)先考慮的商品應(yīng)該是做秒殺前排名較低，通過(guò)秒殺提升了排名，并且在秒殺結(jié)束后排名仍然穩(wěn)定或提升的商品，同時(shí)這份數(shù)據(jù)還能看出哪些商品適合做秒殺，我們選擇這類(lèi)的商品后一定要多把握秒殺這類(lèi)的活動(dòng)。

四、如何利用工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化選品

Cheney主要結(jié)合紫鳥(niǎo)的一些數(shù)據(jù)工具來(lái)和大家分享，紫鳥(niǎo)網(wǎng)址：www.ziniao.com

1.紫鳥(niǎo)熱賣(mài)排行榜

它又包含了三個(gè)榜單，分別是熱賣(mài)排行榜、新品排行榜和rank上升榜

熱賣(mài)排行的數(shù)據(jù)主要來(lái)源于亞馬遜和紫鳥(niǎo)自己的歷史熱賣(mài)數(shù)據(jù)庫(kù)，其提供的選品條件會(huì)更多一些

紫鳥(niǎo)的熱賣(mài)選品根據(jù)不同人關(guān)心的不同維度來(lái)篩選熱賣(mài)商品，這個(gè)工具現(xiàn)在同步了亞馬遜所有的分類(lèi)，我們可以在選擇分類(lèi)后再根據(jù)不同的條件，比如rank變化、上架日期、review的數(shù)量、價(jià)格、feedback等，大概十多種條件的不同組合來(lái)選自己的商品。

還有一點(diǎn)也是賣(mài)家選品需要非常注意的是—平均值，平均值能反應(yīng)一個(gè)類(lèi)目的現(xiàn)狀，提供你是否進(jìn)入這個(gè)商品的銷(xiāo)售提供參考，比如紫鳥(niǎo)熱賣(mài)排行提供了你所要查詢商品的平均數(shù)值：平均價(jià)格、平均星級(jí)、平均的review、平均的排名......

如果你要開(kāi)始銷(xiāo)售一款商品，但是這款商品的評(píng)論數(shù)、星級(jí)都很低，這個(gè)時(shí)候到底是機(jī)會(huì)還是挑戰(zhàn)？如果平均的星級(jí)都很低，比如兩星、三星說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目的商品大多數(shù)很難獲得用戶的好評(píng)，它在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題可能會(huì)比較多，若不看這個(gè)數(shù)據(jù)，直接做，而你又沒(méi)有實(shí)際的能力解決這類(lèi)商品的缺陷問(wèn)題，下場(chǎng)可能會(huì)很慘。

平均價(jià)格是給你的盈利做參考，若你能達(dá)到或者能做的比目前的平均價(jià)格更低，就有優(yōu)勢(shì)。而平均的排名則是給流量做參考，結(jié)合關(guān)鍵詞搜索的商品結(jié)果，這個(gè)可讓你知道這類(lèi)商品流量會(huì)有多少。平均的FBA的占比等大家應(yīng)該能夠類(lèi)推出來(lái)，所以平均值在選品的時(shí)候就起到了非常大的作用。

在選出這些商品之后，肯定要對(duì)其進(jìn)行跟蹤，紫鳥(niǎo)也提供了一鍵加入跟蹤的功能，可查看這個(gè)商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品分析，或者到亞馬遜原始頁(yè)面去查看他的頁(yè)面情況，listing設(shè)置......

2.紫鳥(niǎo)產(chǎn)品分析

這個(gè)功能無(wú)論是在選品還是在分析產(chǎn)品問(wèn)題的時(shí)候都會(huì)用的到。

如果我們?cè)谧哮B(niǎo)產(chǎn)品分析里通過(guò)Asin查詢某一款產(chǎn)品，我們會(huì)得到如圖所示的產(chǎn)品數(shù)據(jù)：

商品詳情包括價(jià)格、賣(mài)家數(shù)、排名、review等數(shù)據(jù)，同時(shí)產(chǎn)品分析還會(huì)幫你查看你的頁(yè)面設(shè)置是否合理，如果合理會(huì)通過(guò)√告訴你符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)×告訴你這塊不符合，需做產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化。此外，前十名的賣(mài)家價(jià)格等信息也可知曉。對(duì)選品數(shù)據(jù)要求較高的賣(mài)家，可通過(guò)這個(gè)功能更細(xì)致的進(jìn)行選品。

3.紫鳥(niǎo)訂閱

針對(duì)比較忙碌而無(wú)心分析的賣(mài)家，或者對(duì)于熱賣(mài)選品不擅長(zhǎng)的賣(mài)家，紫鳥(niǎo)上周剛推出了一個(gè)私人定制化的功能—紫鳥(niǎo)訂閱，這個(gè)功能能夠幫助大家解決很多的問(wèn)題

①設(shè)定你所需要關(guān)注的類(lèi)目，類(lèi)目里如果有排名突增，可能成為爆品或者熱賣(mài)品的商品，紫鳥(niǎo)訂閱會(huì)第一時(shí)間推送讓你知道，不需要時(shí)刻關(guān)注和分析。

②設(shè)定你所需要的核心關(guān)鍵詞，在亞馬遜站內(nèi)和關(guān)鍵詞有關(guān)的商品一旦發(fā)生排名突增，紫鳥(niǎo)訂閱也會(huì)第一時(shí)間推送，全站和你相關(guān)的商品，你將全盤(pán)掌握。

Cheney也做了個(gè)預(yù)告，關(guān)于紫鳥(niǎo)訂閱馬上就會(huì)出第三種的訂閱方式，這個(gè)訂閱方式能夠訂閱去年同期熱賣(mài)品，并且提前三個(gè)月通知到你，這樣的功能，是不是想想都開(kāi)心呢？

Cheney在直播間分享的兩個(gè)數(shù)據(jù)：

①《亞馬遜2016會(huì)員日秒殺部分產(chǎn)品》已經(jīng)分享到“紫鳥(niǎo)數(shù)據(jù)魔方”公眾號(hào)的后臺(tái)，關(guān)注回復(fù)2016秒殺，即可下載！2017年的數(shù)據(jù)也會(huì)獲取，等這段時(shí)間結(jié)束后，會(huì)通過(guò)公眾號(hào)的形式分享。

②《選品分析標(biāo)準(zhǔn)模板》可以加Cheney微信獲取。

以上就是昨晚直播的全部?jī)?nèi)容，覺(jué)得有價(jià)值的話趕緊收藏吧，如果有問(wèn)題也可以通過(guò)下方二維碼加Cheney為好友，直接提問(wèn)！

（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）