通俗易懂版：亞馬遜Coupons新功能怎么用？是否適合所有賣家？

作為亞馬遜賣家，你肯定想說，“不就是優(yōu)惠券嘛，我再熟悉不過了”。但是，此處的Coupons新功能并不是你通常了解的促銷代碼。

打開Seller Central（賣家中心）的“Advertising”（廣告）標(biāo)簽下，有一個(gè)“Coupons”優(yōu)惠券頁(yè)面，你現(xiàn)在可以創(chuàng)建Coupons，為單一產(chǎn)品或一組產(chǎn)品提供折扣。

Coupons小知識(shí)：

（1）展示地點(diǎn)：優(yōu)惠券會(huì)顯示在詳細(xì)信息頁(yè)面、搜索結(jié)果頁(yè)面、金盒特價(jià)（gold box）交易頁(yè)面和單獨(dú)的優(yōu)惠券登陸頁(yè)面。符合領(lǐng)取條件的客戶將在產(chǎn)品售價(jià)旁看到橙色折扣徽章。

（2）申領(lǐng)：客戶可以通過優(yōu)惠券剪切功能（coupon clipping function）申領(lǐng)折扣?？蛻糁恍椟c(diǎn)擊“clip the coupon”（剪切優(yōu)惠券），在付款時(shí)符合條件的產(chǎn)品就會(huì)享受相應(yīng)折扣。

（3）折扣：優(yōu)惠券可以是折扣比例或金額。無論哪種方式，折后價(jià)格必須在產(chǎn)品過去30天內(nèi)最低價(jià)格的5％到80％之間。

（4）目標(biāo)：你可以選擇優(yōu)惠券的目標(biāo)人群，有以下6 個(gè)選擇：亞馬遜Prime會(huì)員、亞馬遜Student會(huì)員、亞馬遜Mom會(huì)員、查看特定產(chǎn)品客戶、購(gòu)買了某些產(chǎn)品的客戶、所有客戶。

注意：只有使用你自己的賬戶信息登陸賣家賬戶才能看到優(yōu)惠券。如果你通過共享賬號(hào)登陸賣家中心設(shè)置，是看不到“Advertising”標(biāo)簽下的選項(xiàng)的。

（5）費(fèi)用和資格：每張優(yōu)惠券你需支付0.6美元的傭金。非品牌賣家也可以使用這一功能。

（6）預(yù)算：設(shè)置每個(gè)優(yōu)惠券的最大預(yù)算。當(dāng)優(yōu)惠券領(lǐng)用量達(dá)到你的最高預(yù)算將自動(dòng)停用。預(yù)算包含你所提供的折扣和需支付的傭金。

Coupons是什么？

亞馬遜是這么解釋的，“Coupons與你在實(shí)體店中使用的優(yōu)惠券相似。它可以用來抵扣現(xiàn)金，或?yàn)榉蠗l件的產(chǎn)品或產(chǎn)品系列提供折扣。優(yōu)惠券是一個(gè)功能強(qiáng)大、且易于使用的宣傳工具，有利于你的產(chǎn)品推廣?！?

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，可馬上使用優(yōu)惠券獲得折扣，這為消費(fèi)者提供了購(gòu)買理由，推動(dòng)賣家銷量增長(zhǎng)。

如何設(shè)置Coupons（優(yōu)惠券清單）？

優(yōu)惠券設(shè)置相當(dāng)簡(jiǎn)單。

首先，將產(chǎn)品添加到你的Coupons。一張coupon可包含多達(dá)50種產(chǎn)品。要添加多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最好在同個(gè)子類別或產(chǎn)品組下選擇，這樣能為客戶提供更好的使用體驗(yàn)。

接著，設(shè)置折扣金額和預(yù)算。亞馬遜要求折扣價(jià)格需是在過去30天內(nèi)最低價(jià)格的5％到80％之間。

然后，確定Coupons的有效期和目標(biāo)客戶。Coupons持續(xù)時(shí)間可以設(shè)置1到90天，最快從設(shè)置當(dāng)天起的第三天開始生效。如上文所說，你可以從以下6個(gè)目標(biāo)群中任選其一：所有客戶，亞馬遜Prime會(huì)員、亞馬遜Student會(huì)員、亞馬遜Mom會(huì)員、查看特定產(chǎn)品客戶和購(gòu)買了某些產(chǎn)品的客戶。

最后，監(jiān)測(cè)Coupons表現(xiàn)。進(jìn)入“Seller Central Coupon”，頁(yè)面下方有一個(gè) “Running”，點(diǎn)擊此處可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)Coupons具體表現(xiàn)。

新Coupons功能是否適合亞馬遜賣家？

答案：適合。

事先試用過Coupons功能的賣家，可能已經(jīng)看到了Coupons帶來的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率增加。亞馬遜的設(shè)置使Coupons很容易被用戶找到和使用，賣家將從中受益。

對(duì)于那些能夠承擔(dān)利潤(rùn)削減，并支付每筆0.60美元傭金的賣家而言，他們將獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能無法承擔(dān)運(yùn)行coupons的費(fèi)用。

發(fā)布Coupons的賣家，可使用定位功能給那些查看或購(gòu)買過你的產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的買家提供更大折扣，這是一個(gè)很棒的獲取流量的機(jī)會(huì)。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這個(gè)功能倘若被廣泛應(yīng)用，排他性將不斷減少。試想Best Seller之所以特殊，是因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都能獲得。但如果幾乎所有的產(chǎn)品都有Best Seller，那么客戶就會(huì)忽略它。Coupons功能也是如此，這主要取決于運(yùn)行這一功能的賣家數(shù)量。

此外，coupons可能造成價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)壓榨，并不利于所有賣家。如果你的產(chǎn)品僅銷售20美元，而你設(shè)置了2美元的coupons，那么你賣出的每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)降低2美元，更不用說你還需為每張coupons付出的0.6美元。

而且因?yàn)橘u家之間相互競(jìng)爭(zhēng)，你提供2美元的Coupons，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)提供3美元的Coupons。當(dāng)然，你可以選擇提高產(chǎn)品售價(jià)來彌補(bǔ)折扣。目前，還不確定Coupons是否會(huì)顯示在Sponsored Ad中。如果不顯示，收取較高的價(jià)格可能對(duì)你的Sponsored Ad產(chǎn)生負(fù)面影響。

結(jié)論

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大賣家可能會(huì)從Coupons中受益最多，而小賣家可能會(huì)有所落后。因?yàn)檩^大的賣家利潤(rùn)空間較大，有足夠的空間來提供折扣。

總的來說，這一功能值得一試可，畢竟你永遠(yuǎn)不知道，它是否會(huì)成為讓你在平臺(tái)上脫穎而出的利器，當(dāng)然這也取決于你是否愿意削減利潤(rùn)。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）