從0到210萬，這家公司的防藍(lán)光眼鏡在亞馬遜上為何如此熱銷？

電商新創(chuàng)企業(yè)Swanwick Sleep總部位于澳洲Brisbane，銷售防藍(lán)光眼鏡。僅用兩年多的時間，公司年銷售額就從0增長到210萬美元。

該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Tristan Swanwick將成功歸因于諸多因素，其中包括在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

Swanwick表示：“我完全沒想到公司會如此快速地取得成功。我覺得這主要?dú)w功于一些因素，其中一個是公眾越來越意識到電子設(shè)備藍(lán)光對眼睛的影響。另一個因素?zé)o疑是亞馬遜。它確實(shí)降低了小賣家進(jìn)入電商市場的門檻，它的倉庫和物流基礎(chǔ)設(shè)施，可以讓企業(yè)快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。”

Swanwick Sleep是受邀到亞馬遜澳洲站銷售產(chǎn)品的澳洲本地賣家之一。

Swanwick表示：“公司成立于2015年年初，最初是兄弟James提醒了我，表明他想在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的想法。當(dāng)時我并沒有想創(chuàng)立一個成功的企業(yè)，當(dāng)然也沒有意識到它會成為營收上幾百萬的業(yè)務(wù)?！?

2015年，該公司在美國推出Swannies防藍(lán)光眼鏡之后，第一年的交易額就達(dá)到了100萬美元。Swanwick表示：“我們在2015年11月25日黑色星期五推出Swannies防藍(lán)光眼鏡，庫存只有300副，年底之前就售罄了。最終我們重新備貨，并在前6個月就售出了806副防藍(lán)光眼鏡。從那以后銷量不斷上升，現(xiàn)在我們已經(jīng)售出了近3萬副眼鏡?！?

率先在美國市場推出產(chǎn)品

Swanwick表示，他們最初在美國市場推出產(chǎn)品，利用FBA發(fā)貨。

他說公司發(fā)展起來并且在美國運(yùn)營良好之后，他們又直接利用亞馬遜平臺擴(kuò)大到加拿大、英國和歐洲市場。他們的下一個目標(biāo)是日本市場。

Swanwick表示，截止目前該公司總營收已經(jīng)超過210萬美元，包括亞馬遜平臺、網(wǎng)站、和展會的收入。他們正在探索與零售商的合作。該公司也銷售絲綢睡眠眼罩、精油噴霧及其他產(chǎn)品。

那么他的產(chǎn)品和競爭對手比如Baxter Blue之間有什么區(qū)別呢？

Swanwick表示：“Baxter Blue及其他類似的產(chǎn)品鏡片透明，雖然可以緩解長時間看電子設(shè)備所產(chǎn)生的眼睛疲勞，但如果消費(fèi)者真的想阻止影響睡眠的燈光，那就需要深琥珀色鏡片，這樣的顏色會過濾干擾褪黑素生成的藍(lán)光。Swannies防藍(lán)光眼鏡能做到上述兩點(diǎn)。”

Swanwick表示，亞馬遜澳洲站上線后，他們將能更快、更高效地服務(wù)該國消費(fèi)者。為了迎合澳洲消費(fèi)者需求，他們將庫存放在母親家里，而他們的母親一天需要跑好幾次郵局寄產(chǎn)品。

亞馬遜的到來給當(dāng)?shù)亓闶凵烫峁┝藱C(jī)會

DO Commerce是總部位于墨爾本的數(shù)字設(shè)計(jì)和電商代理公司，它的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總監(jiān)Martin Cox表示，亞馬遜的到來，給當(dāng)?shù)亓闶凵處淼脑S多機(jī)會。他說：“我覺得零售商害怕亞馬遜，是因?yàn)槠渲写嬖谝恍┬畔⒄`解。”

Martin Cox列出了一些賣家如何更好地利用亞馬遜平臺相關(guān)技巧：

?銷售高質(zhì)量產(chǎn)品，創(chuàng)建品牌忠誠度，并從回頭客中獲益，并不斷獲得好口碑；

?亞馬遜消費(fèi)者對價格很敏感，因此賣家要注意這一點(diǎn)，并相應(yīng)地開發(fā)定價策略。同時賣家可能要考慮現(xiàn)實(shí)情況，確保能獲取利潤；

?賣家要確定通過FBA發(fā)貨還是自發(fā)貨。選擇FBA發(fā)貨將對利潤有很大的影響，但如果考慮節(jié)省時間和資源的話，選擇FBA比較好；

?賣家要研究亞馬遜上可用的店鋪優(yōu)化工具，包括自動刊登產(chǎn)品listing工具、庫存管理中的批量上傳工具，并確保產(chǎn)品描述進(jìn)行亞馬遜SEO優(yōu)化；

?賣家還要確保自己了解亞馬遜Best Sellers Ranking排名系統(tǒng)，并提高產(chǎn)品能見度；

?確保消費(fèi)者對店鋪和產(chǎn)品做出反饋，因?yàn)檫@在亞馬遜上非常重要。

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）