CCEE工廠秀⑥：面對(duì)美妝跨境電商這塊大蛋糕，怎樣才能成為美妝品類(lèi)的大賣(mài)家？

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣(mài)家，幫賣(mài)家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。繼3月深圳站（1.2萬(wàn)賣(mài)家參會(huì)）和6月上海站（1.5萬(wàn)賣(mài)家參會(huì)）之后，本年度第三站——廈門(mén)站（有望破2萬(wàn)賣(mài)家參會(huì)），將于9月26-28日在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕（金磚會(huì)晤場(chǎng)地）。

目前，展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門(mén)站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是廣州市佐伊生物科技有限公司參展工廠（展位號(hào):D17）的產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】。

每面鏡子前都會(huì)有這樣的旁白，“沒(méi)有丑女人，只有懶女人！”似乎這也成為了全球萬(wàn)千女性內(nèi)心深處最為認(rèn)同的讀白，從電眼萌娃、小蘿莉、成熟女性到耄耋老者，彩妝的魅力就這樣蔓延、更迭！

現(xiàn)如今，彩妝粉飾妝容的美妝技巧可謂是大行其道，作為一門(mén)“形象”美的藝術(shù)刻畫(huà)，彩妝技巧的使用能很大程度上彌補(bǔ)女性自身身體狀況和年齡缺陷，起到美化、增強(qiáng)自信的附加效果。

在這場(chǎng)全球女性共同參與的美麗修煉中，一直以來(lái)帶動(dòng)著國(guó)際彩妝行業(yè)的急速發(fā)展。尤其是近兩年，隨著國(guó)外電商市場(chǎng)不斷開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)美妝產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)，如亞馬遜，eBay，Wish，速賣(mài)通等，直接銷(xiāo)往國(guó)外消費(fèi)者，他們對(duì)于美妝的看法與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不同，好用，性價(jià)比高，品牌形象簡(jiǎn)單大方是影響他們購(gòu)買(mǎi)的主要因素，并非如國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一樣，一般只認(rèn)可奢侈品牌。也正因如此，催生了國(guó)內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)彩妝品牌，正迅速地沖擊國(guó)外藍(lán)海市場(chǎng)。

針對(duì)目前發(fā)展勢(shì)頭較猛的彩妝行業(yè)，我們有幸接觸到廣州市佐伊生物科技有限公司的負(fù)責(zé)人——Matin，2016年底在速賣(mài)通開(kāi)設(shè)自有品牌O.TWO.O官方店，四個(gè)月后被速賣(mài)通平臺(tái)邀請(qǐng)為金牌賣(mài)家，自開(kāi)店以來(lái)到現(xiàn)在，O.TWO.O品牌的增長(zhǎng)速度始終領(lǐng)先于大部分金牌賣(mài)家品牌。并迅速蔓延至亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee、KiKuu等各大跨境電商平臺(tái)，是2017年最耀眼的新銳品牌之一。

“我們做速賣(mài)通之前，只做B2B業(yè)務(wù)，通過(guò)阿里國(guó)際站、門(mén)市店、展會(huì)，為O.TWO.O品牌發(fā)展國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也承接OEM業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀儞碛凶约旱墓S。其實(shí)我們做B2B也做得不錯(cuò)，在歐美、東南亞、中東、南美洲已經(jīng)發(fā)展了不少經(jīng)銷(xiāo)商，剛決定做速賣(mài)通時(shí)，我們沒(méi)抱太大希望，因?yàn)楣旧舷聸](méi)人有跨境B2C電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可沒(méi)想到后來(lái)的發(fā)展讓我們大吃一驚，于是我們?cè)诮酉聛?lái)很短的時(shí)間內(nèi)組建了一支B2C運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。”Matin說(shuō)到。

線上線下穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建“彩妝”王國(guó)的清晰版圖

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售市場(chǎng)多層級(jí)的細(xì)分演變，消費(fèi)者對(duì)彩妝豐富多樣的需求日益增加，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)分析稱，2016年全球彩妝產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模在689億美元左右，預(yù)測(cè)到2022年全球彩妝產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到931億美元，行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率在5%左右，彩妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)展中。

在這樣的行業(yè)大背景下，廣州佐伊生物科技有限公司也緊隨彩妝市場(chǎng)的滲透發(fā)展，開(kāi)拓了包括線下專柜以及線上電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)多種渠道的相互融合！

Matin介紹到：“美妝跨境電商市場(chǎng)雖然很大，并一直保持增長(zhǎng)，但是競(jìng)爭(zhēng)也特別激烈，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一部份品牌通過(guò)跨境電商平臺(tái)輸出，而且出口量挺大。然而有一個(gè)普遍的現(xiàn)象，這些品牌中大部分來(lái)自于廠家供應(yīng)商，再通過(guò)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售到海外消費(fèi)者手里，因?yàn)榻^大部分廠家缺乏運(yùn)營(yíng)思維，他們的專長(zhǎng)在于生產(chǎn)。這樣有個(gè)弊端，就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者與終端消費(fèi)者中間隔了很多個(gè)分銷(xiāo)商。這就是我們決心要發(fā)展線下實(shí)體及線上B2C電商的原因，我們需要及時(shí)獲取終端消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這個(gè)比調(diào)研要來(lái)得更快速，更準(zhǔn)確?！?

2017年，隨著O.TWO.O品牌在線下實(shí)體、展會(huì)、跨境電商平臺(tái)和社交媒體上曝光量的增多，旗下產(chǎn)品獨(dú)有的研發(fā)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格使得品牌爆款層出不窮，線上交易迅猛發(fā)展，客戶訂單量暴增，進(jìn)一步拓展了彩妝營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略版圖。

價(jià)格戰(zhàn)是牽不動(dòng)美妝電商市場(chǎng)這只“領(lǐng)頭羊”的

在全球經(jīng)濟(jì)放緩和國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，以跨境電商為代表的線上零售模式仍保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2016年線上交易化妝品市場(chǎng)的調(diào)查中可見(jiàn)，所占市場(chǎng)份額近22.8%的彩妝是其中增長(zhǎng)速度最快的，O.TWO.O彩妝借由線上的這種交易模式在品牌影響力和傳播上具有較大的優(yōu)勢(shì)，不僅僅打通了商品流通下的跨境限制，還節(jié)約了產(chǎn)品交換的結(jié)構(gòu)成本。

跨境電商線上零售看重的往往是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，他們更加傾向于在線購(gòu)買(mǎi)品牌名熟悉、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，低劣的產(chǎn)品性能和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)通常是造成用戶體驗(yàn)和店鋪差評(píng)的主要原因。

由此，Matin表示“隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)需求的全方位驅(qū)動(dòng)，爭(zhēng)做美妝市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，價(jià)格戰(zhàn)已不是主流，低價(jià)只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量低端，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品是不買(mǎi)賬的。市場(chǎng)很透明，任何產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不隱秘，很多跨境賣(mài)家從產(chǎn)品的采購(gòu)成本就基本能判定產(chǎn)品的質(zhì)量，低價(jià)購(gòu)入轉(zhuǎn)手倒賣(mài)，利潤(rùn)是賺到了，可損失的是店鋪的數(shù)據(jù)和口碑。所以，我建議賣(mài)家在選品的時(shí)候別把價(jià)格作為唯一考慮的因素，低價(jià)雖然能刺激前期的銷(xiāo)售，不過(guò)不能成為長(zhǎng)久發(fā)展的擔(dān)保。”

我們?cè)谙愀鄢闪⒘丝偣?，香港圣寶蘭化妝品有限公司，擁有在香港、美國(guó)、歐盟、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的注冊(cè)商標(biāo)，同時(shí)申請(qǐng)了出口備案及國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于非特殊用途化妝品的備案，自營(yíng)工廠擁有ISO、FDA及三證等資質(zhì)，嚴(yán)格規(guī)范O.TWO.O產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)及質(zhì)量監(jiān)督；在供應(yīng)鏈塑造上，O.TWO.O堅(jiān)持現(xiàn)貨與快速供應(yīng)的有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)設(shè)的分銷(xiāo)商后備倉(cāng)庫(kù)能專門(mén)為優(yōu)質(zhì)代理商提供及時(shí)有效的供貨；提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片、海報(bào)以及多語(yǔ)言版產(chǎn)品資料，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和服務(wù)體驗(yàn)！

精致不夠，優(yōu)質(zhì)彩妝來(lái)拼湊

據(jù)悉，美妝產(chǎn)品是國(guó)外市場(chǎng)非常熱衷的快消品，國(guó)外女性對(duì)彩妝的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)。Matin解釋美妝賣(mài)家在選品的時(shí)候，其實(shí)跟賣(mài)家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的思維差不多，目的都是想創(chuàng)造爆款。因此行業(yè)賣(mài)家需要培養(yǎng)敏銳的嗅覺(jué)，彩妝和服裝類(lèi)似，都屬于快時(shí)尚行業(yè)，流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，在選品的時(shí)候，除了那些已成市場(chǎng)爆款的產(chǎn)品，更為重要的是挖掘一些有潛力的產(chǎn)品，自己把它們推成爆款，搶占先機(jī)。

隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者越來(lái)越偏愛(ài)使用優(yōu)質(zhì)、便捷、多效合一的面部彩妝產(chǎn)品，受限于化妝品行業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)的彩妝產(chǎn)品越來(lái)越成為品牌暢銷(xiāo)的主要原因！判別一款產(chǎn)品是否能熱銷(xiāo)，產(chǎn)品質(zhì)量自然是首要因素，但要讓大部分國(guó)外消費(fèi)者過(guò)目難忘才是打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的第一步。

“這個(gè)取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，風(fēng)格，顏色是否符合流行趨勢(shì)，同時(shí)是否適合國(guó)外消費(fèi)者的膚色等因素。如何培養(yǎng)這方面的嗅覺(jué)，建議美妝賣(mài)家經(jīng)常瀏覽國(guó)外社交平臺(tái)，如Facebook, Instagram, Youtube等，或者留意國(guó)際大品牌的官方動(dòng)態(tài)，時(shí)刻掌握最新的流行趨勢(shì)，比如起碼要知道在某國(guó)家市場(chǎng)，今年冬季什么品類(lèi)會(huì)好賣(mài)，流行什么顏色等?！盡atin說(shuō)到。

彩妝類(lèi)目還是一片“藍(lán)?！?

美妝跨境電商市場(chǎng)，目前還有很大的發(fā)展空間，在幾大跨境電商平臺(tái)上，彩妝類(lèi)目還沒(méi)“變紅”。Matin說(shuō)，“彩妝這一品類(lèi)對(duì)專業(yè)性要求較高，因缺乏研發(fā)資源，較少有電商公司會(huì)去自主開(kāi)發(fā)彩妝產(chǎn)品，且彩妝產(chǎn)品的物流出口難度也比普貨高，從而導(dǎo)致前幾年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的賣(mài)家并不多。然而從2016年開(kāi)始到現(xiàn)在O.TWO.O在國(guó)內(nèi)B2B業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)量，可以判斷現(xiàn)在美妝跨境賣(mài)家的數(shù)量正在急速增長(zhǎng)，由于現(xiàn)在化妝品出口物流已不成問(wèn)題，而且電商賣(mài)家找到了一條捷徑來(lái)分享美妝行業(yè)這塊大蛋糕——借力于品牌商的扶持，以最低價(jià)格代理國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的彩妝品牌，通過(guò)自身專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣能力，躍升成為美妝品類(lèi)的大賣(mài)家。”

【小貼士】：點(diǎn)擊這里，立即報(bào)名參加9月26-28日的2017CCEE（廈門(mén)）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，優(yōu)質(zhì)賣(mài)家等你來(lái)撩！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）