如果你有一個亞馬遜Vendor賬號，要怎么好好利用？

舊金山賣家Mike提問道：“我有一家小公司，并也已經(jīng)在亞馬遜上銷售產(chǎn)品一年了。以前，我們使用Vendor賬號銷售產(chǎn)品，但現(xiàn)在已經(jīng)開了一個賣家賬號。我們一直在想，如果我們轉(zhuǎn)變成FBA賣家，是否還需要Vendor帳號？請給我們一些關(guān)于這些賬號的建議？我們主要銷售劃船配件、零件和服裝。”

擁有6年電商管理經(jīng)驗(yàn)的Matthew Ferguson給出了回答：

這是賣家遇到的非常普遍的問題，亞馬遜賣家賬號和Vendor賬號都有優(yōu)缺點(diǎn)。

其實(shí)賣家可以好好利用Vendor帳號，讓它更好地幫助你使用賣家賬號或是通過FBA銷售。

如果你計(jì)劃開發(fā)、增長或是擴(kuò)大批發(fā)業(yè)務(wù)的話，那么就應(yīng)該專注Vendor賬號。這時亞馬遜就是你的客戶，你將產(chǎn)品賣給它，它再將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

但是，Vendor賬號也能讓賣家更容易直接接觸消費(fèi)者，那為什么不好好利用呢？以下是一些使用策略：

Vendor賣家策略1：發(fā)布產(chǎn)品

經(jīng)常有公司遇到類似的情況，它們最初在亞馬遜上以Vendor賣家開始銷售產(chǎn)品，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成第三方賣家，利用FBA銷售，于是就在糾結(jié)這時候還要留著Vendor賬號嗎？當(dāng)然要，以下是一些保留Vendor賬號的原因。

首先，Vendor賣家更容易獲得現(xiàn)金流，交易更簡單。零售是一項(xiàng)艱苦的工作，利潤更高，但你必須付出更多才能掙到錢。作為Vendor賣家，如果你有訂單，那么將一次性出售大量的產(chǎn)品，獲得報酬。

Vendor賣家等同于可以立即使用FBA和Prime，這就通常意味著有更快的銷售速度，并且可以讓產(chǎn)品排名靠前。如果遇到經(jīng)常篩選Prime產(chǎn)品的懶惰買家，這時候就能避免產(chǎn)品被消費(fèi)者忽視了。

Vendor賬號對新ASIN（產(chǎn)品listing）也有好處。我們都知道，一個全新上架的listing很難獲得大量的流量。如果你沒有流量，那么銷售額就得不到增長。

Vendor賬號有的特權(quán)將讓你有機(jī)會為新上架的listing創(chuàng)建好的歷史交易。亞馬遜已經(jīng)購買你的產(chǎn)品，它需要出售產(chǎn)品以獲得回報，因此它會推動產(chǎn)品排名靠前，以確保產(chǎn)品賣出去！

因此，Vendor賬號可以用來為新發(fā)布的產(chǎn)品創(chuàng)建良好的交易歷史，之后你再用賣家賬號將該listing“借”過來。之后，停止Vendor賬號補(bǔ)貨，而是使用賣家?guī)ぬ枺肍BA發(fā)送同一產(chǎn)品。有了Vendor賬號奠定基礎(chǔ)，賣家就能收獲一些利潤，并借此開啟零售業(yè)務(wù)。

Vendor賬號策略2：扼殺跟賣賣家

如果你的產(chǎn)品ASIN有很多經(jīng)銷商競爭對手，而且所有競爭對手都會將將價格降一兩分出售，那么可能對你這個品牌的最終所有人不利。

任何試圖創(chuàng)造并發(fā)展品牌的人都知道，銷售渠道內(nèi)被跟賣是噩夢。經(jīng)銷商可能會以略高于成本的價格，擠掉你的產(chǎn)品。但有時候?qū)τ诟u，當(dāng)合同、電子郵件和請求都沒有用時，你就要嘗試別的方式了。

那就是通過Vendor銷售你的品牌產(chǎn)品。Vendor賬號會幫你重新定價產(chǎn)品，直到它們賣得出去。由于亞馬遜有自己的物流，它的利潤比其他經(jīng)銷商更高，特別是在價格相同的情況下。

這種方式會讓你快速地擺脫分銷商跟賣問題。如果分銷商利潤被壓制到達(dá)不到預(yù)期，他們可能最終會放棄并找尋其他產(chǎn)品。一旦他們?nèi)砍姓J(rèn)失敗，你就可以通過將品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為賣家和FBA方式銷售，來統(tǒng)治市場了。

賣家賬號和Vendor賬號的主要區(qū)別在于控制。Vendor賬號下，作為亞馬遜供應(yīng)商，交易更方便，但賣家卻失去了對價格的控制權(quán)。如果失去了對價格的控制權(quán)，那么賣家可能會失去產(chǎn)品，甚至是整個品牌。但作為亞馬遜個人賣家，你可以控制這個關(guān)鍵點(diǎn)。

總而言之，采用Vendor方式銷售，結(jié)果與使用Seller賬號并沒有太大區(qū)別（除了以上兩個策略的區(qū)別）。

但一旦你將利潤率考慮上時，F(xiàn)BA往往是更好的銷售方式。只要產(chǎn)品有市場，你就可以用賣家賬號努力獲得更多營收。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）