雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：不嫌棄“小訂單”，麥斐倪教你讓“錢包”要鼓起來

說起包包，已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的容物器件轉(zhuǎn)變成為女生出門不可或缺的配飾。從某種角度來說，包包可以彰顯一位女人的品味，形象，更甚的是，包包能帶給女生安全感，而安全感是生理需要之上的人的本能需要。

廣州麥斐倪貿(mào)易有限公司專注女士錢包，年銷售額達(dá)1500萬-2000萬人民幣，是一家主要為亞馬遜、速賣通等國內(nèi)平臺賣家提供貨源的工廠。盡管沒有直接“上戰(zhàn)場”面對海外消費(fèi)者，但是該公司為國內(nèi)外跨境電商輸送了一批又一批優(yōu)質(zhì)有保障的“炮彈”。

市場潛力大，歐美女性追求功能性錢包

對所有年齡的女人而言，得到一只包包是件喜悅的事情，也是改變心情的方式。同樣，對于能彰顯自己品味的包包，女人在挑選上也必然是最為仔細(xì)最為挑剔的。

麥斐倪深諳海外市場對于女性錢包的需求。相對于中國女性對于精美錢包的青睞，歐美女性更加傾向追求功能性，且款式簡單的錢包。因此比較多卡位，或是放槽位比較大一點(diǎn)的產(chǎn)品，比較受海外市場歡迎，比如護(hù)照包。

邁菲妮品牌負(fù)責(zé)人鐘先生告訴雨果網(wǎng)，女士錢包一直是海外需求比較大的一個(gè)類目，并且在未來十年二十年女款錢包變化都不會(huì)太大，市場潛力同樣巨大。因此鐘先生希望與客戶保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時(shí)培養(yǎng)具有后期潛力大的客戶。

旺季訂單暴漲人力急缺，專注品質(zhì)打破同質(zhì)化

越發(fā)有市場的品類就有越多的人覬覦，女士錢包市場可謂也是競爭激烈。隨著人力成本不斷上升，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象層出不窮。麥斐倪選擇專注品質(zhì)，建立屬于自己的品牌壁壘。

據(jù)介紹，麥斐倪工廠主做真皮和超纖材質(zhì)的錢包，不做PU，盡管部分客戶有這方面的需求，但是麥斐倪選擇堅(jiān)持對品質(zhì)的追求。其大部分錢包都是真皮為主，手感好，且耐用。鐘先生表示，寧愿速度上慢一點(diǎn)，也要把質(zhì)量做好。除了把好質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品更新上也是十分迅速，幾乎每周都上新款。

公司同樣支持OEN，客戶可來圖定制，來樣定制。而且無論大小訂單都接，貨期穩(wěn)定，賬期除了全款支付，也可先付30%，兩種方式，自由選擇。

盡管麥斐倪一路發(fā)展看似順風(fēng)順?biāo)?，工廠運(yùn)作模式較為成熟，工人們擁有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)月幾千單也不會(huì)出什么差錯(cuò)。但是應(yīng)對旺季，訂單量突然暴漲的情況，仍然有時(shí)會(huì)措手不及。鐘先生稱，現(xiàn)在工人流動(dòng)性大，訂單突然增長只能臨時(shí)增派人手，但是招人很難。

小訂單不可輕視，起步賣家也要合作

目前很多工廠還停留在“大批量生產(chǎn)、大訂單”思維，卻不知“小訂單時(shí)代”已經(jīng)來臨，就連歐美大客戶的訂單也開始由大變小。面對越來越多的小訂單，很多小B賣家沒有正確認(rèn)識到“小訂單”的優(yōu)勢，只看到小訂單高成本、高要求的問題，其實(shí)這是片面的。

鐘先生建議工廠不要嫌棄小訂單，任何大賣家也是從小訂單做起，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)起步階段。

最后，鐘先生表示，期望本次通過雨果選品大會(huì)可以對接更多穩(wěn)定長期客戶，也期望與新賣家達(dá)成合作。

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）

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