如何選擇亞馬遜代運(yùn)營賣家，企業(yè)需要關(guān)注這4個(gè)關(guān)鍵要素

Will Land（Marketplace Valet首席執(zhí)行官），既是品牌商，又是平臺賣家?！白隽?4年業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)很多品牌商在選擇代理賣家時(shí)，犯了很大錯(cuò)誤。”他說。要選擇優(yōu)質(zhì)賣家在亞馬遜平臺上為品牌代言，這點(diǎn)非常重要。因此，Will Land總結(jié)了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，幫助品牌商成功鑒別優(yōu)質(zhì)代理賣家。

1、限制經(jīng)銷賣家數(shù)量

把品牌代理權(quán)隨意賣給大量經(jīng)銷商，就是一個(gè)常見錯(cuò)誤。很多品牌商迫切希望銷售更多產(chǎn)品，因此找了很多經(jīng)銷賣家。這些經(jīng)銷賣家對品牌的忠誠度可能很低。他們只會(huì)加劇競爭，以及破壞品牌形象。

不要讓太多經(jīng)銷賣家分散你的注意力。你需要的是一個(gè)合作伙伴；能延伸品牌的價(jià)值——而不僅僅是一群公司轉(zhuǎn)賣你的產(chǎn)品。一個(gè)好的經(jīng)銷賣家會(huì)真正關(guān)心品牌形象，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容。只允許1個(gè)或2個(gè)經(jīng)銷賣家，為品牌創(chuàng)建內(nèi)容。

限制經(jīng)銷賣家數(shù)量，能確保品牌產(chǎn)品在亞馬遜平臺集中保持高銷量；而且更易于管理，讓這些經(jīng)銷賣家塑造正面的品牌形象。

2、確保經(jīng)銷賣家遵守MAP定價(jià)規(guī)則

MAP定價(jià)是指品牌能接受的最低銷售價(jià)格。如果經(jīng)銷賣家不遵守MAP定價(jià)規(guī)則，用更低的價(jià)格出售產(chǎn)品，品牌將遭受重創(chuàng)。

要確保經(jīng)銷賣家遵循MAP規(guī)則，最好在合同里明文標(biāo)示。

3、不要把平臺局限在亞馬遜

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷賣家會(huì)在大量不同平臺上刊登和銷售品牌產(chǎn)品，而不是局限于亞馬遜。亞馬遜是大部分經(jīng)銷賣家的首選，但也不要忽略了其它平臺，比如沃爾瑪、eBay、Jet.com、以及國際電商平臺。另外，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷賣家也應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用Prime制度和亞馬遜FBA物流。

一個(gè)好的經(jīng)銷賣家應(yīng)該把產(chǎn)品推向Prime會(huì)員之外的全球消費(fèi)者，而且可以在國際市場上維護(hù)品牌形象。好的經(jīng)銷賣家可以提供FBM（賣家自發(fā)貨）服務(wù)，以及向非Prime會(huì)員提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

4、審核經(jīng)銷賣家資料及其客戶評價(jià)

當(dāng)審核經(jīng)銷賣家情況時(shí)，不僅要查看正面評論，還要調(diào)查負(fù)面評價(jià)。這能讓品牌商更好了解經(jīng)銷賣家的情況。多關(guān)注3星和4星評論，它們更真實(shí)，而且通常會(huì)指出具體問題。確保這些經(jīng)銷賣家通過審核，并且在正確的品類中銷售產(chǎn)品。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）