燈具賣家如何全方位“武裝”備戰(zhàn)亞馬遜Prime day

【編者按】作為專門為亞馬遜Prime會(huì)員提供的專屬促銷活動(dòng)，亞馬遜Prime day提供包括LD秒殺在內(nèi)的大促活動(dòng)，能為賣家店鋪帶來(lái)巨大的流量引流，時(shí)不可失，失不再來(lái)！

每年火爆程度空前的亞馬遜Prime day，在為賣家提供強(qiáng)大引流的同時(shí)，更是對(duì)賣家商品備貨和物流操控發(fā)起了挑戰(zhàn)，賣家一個(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)位都可能滿盤皆輸，那么賣家該如何全方位、細(xì)致地備戰(zhàn)亞馬遜Prime day呢？

東莞市中實(shí)創(chuàng)半導(dǎo)體照明有限公司的銷售經(jīng)理曾梅芬表示，“亞馬遜會(huì)員日是2015年開始的，這將是我們首次參與亞馬遜的Prime day，這次我們也是提前了好幾個(gè)月的時(shí)間開始備戰(zhàn)?！?

據(jù)她回憶稱，對(duì)比同行業(yè)2015年、2016年P(guān)rime day的銷售情況來(lái)看，多數(shù)燈具賣家在大促當(dāng)天都能實(shí)現(xiàn)銷量近10倍的突破，有一位做伸縮小臺(tái)燈的賣家在半天的時(shí)間內(nèi)就將1500件的庫(kù)存銷售一空，還不斷尋找貨源要求跟進(jìn)補(bǔ)貨情況，因下單量的暴漲致使物流輸送遲緩，本來(lái)是一件互利的好事卻因?yàn)闇?zhǔn)備不到位而效果甚微。

為此，曾梅芬全方位、多角度地從Prime day的備戰(zhàn)出發(fā)，為產(chǎn)品供應(yīng)、海外倉(cāng)庫(kù)存、補(bǔ)貨和物流作了具體的剖析：

1、在大促前期，賣家可以參考同行業(yè)和平臺(tái)在去年同期的數(shù)據(jù)，將一些較為熱銷的產(chǎn)品安排工廠打樣進(jìn)行生產(chǎn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的第一源頭，不能因?yàn)榇蟠僮吡慷鲆晫?duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管的基本原則；

2、有了產(chǎn)品，就能借助數(shù)據(jù)調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的燈具需求和具體的喜好情況，因地制宜的制定銷售計(jì)劃，備有充足的安全庫(kù)存，以滿足Prime day期間所有消費(fèi)者的訂單需求；

3、在大促期間我們建議賣家使用“亞馬遜商品推廣”提高產(chǎn)品展示的效果，讓我們的燈具產(chǎn)品成為學(xué)習(xí)和生活互動(dòng)的橋梁，增加銷量，提高產(chǎn)品在國(guó)際上的品牌影響力；

4、在活動(dòng)的設(shè)置方面，Prime day的LD秒殺是賣家不容錯(cuò)過(guò)的，賣家應(yīng)該確認(rèn)店鋪后臺(tái)Prime day秒殺的設(shè)置時(shí)段，根據(jù)平臺(tái)的活動(dòng)提示創(chuàng)建秒殺活動(dòng)具體的活動(dòng)數(shù)量和時(shí)間安排；

5、物流配送方面，建議使用FBA提早兩、三個(gè)月完成產(chǎn)品入倉(cāng)，可以采用最快、最便捷、最安全的運(yùn)輸路徑規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡全力配合和滿足客戶需求；

6、售前咨詢、售后反饋應(yīng)服務(wù)到家，盡可能采用一對(duì)一的對(duì)接服務(wù)，及時(shí)了解消費(fèi)者的訴求，以完善店鋪運(yùn)作，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量把控。

不得不說(shuō)，還是有一部分剛剛開始參與亞馬遜Prime day的賣家同樣會(huì)面臨備戰(zhàn)的困擾。廈門海天城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Damon，從亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操的角度出發(fā)為賣家羅列了Prime day大促參與的目的和過(guò)程，他表示：“2017年亞馬遜Prime day最主要的還是在于對(duì)商品積壓庫(kù)存的處理以及對(duì)銷量高、有利潤(rùn)產(chǎn)品的及時(shí)備貨。據(jù)2016年同行數(shù)據(jù)顯示，大促期間可實(shí)現(xiàn)單日銷售量超10倍的突破，而很多庫(kù)存?zhèn)湄浀馁u家由于物流爆倉(cāng)，原本計(jì)劃用于Prime day大促的貨物意外堆積到了圣誕銷售季，還有一部分產(chǎn)品在倉(cāng)積壓?！?

本身利潤(rùn)空間就不太客觀的商品還要設(shè)置秒殺活動(dòng)嗎？Damon建議賣家“很多即使沒有利潤(rùn)、虧本的庫(kù)存商品也需要設(shè)置秒殺活動(dòng)，清理產(chǎn)品的庫(kù)存?？梢灾苯拥顷憗嗰R遜的后臺(tái)，根據(jù)后臺(tái)秒殺推薦的產(chǎn)品，循序漸進(jìn)地根據(jù)后臺(tái)的要求填報(bào)參與秒殺的產(chǎn)品數(shù)量?！?

高流量引入也需要精細(xì)的運(yùn)營(yíng)操作和有序的物流、備貨的強(qiáng)大支持，任何一場(chǎng)大促的成功都不是一蹴而就的，曾梅芬建議賣家多多參考同行業(yè)賣家的備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范自身的店鋪運(yùn)作，以達(dá)到流量與訂單的雙豐收！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）