速賣通店鋪銷量上不去？早看這篇就...

經(jīng)常有速賣通賣家說：最近店鋪訂單很少，最近銷量不咋地等等，更有賣家干脆自我安慰：最近市場不景氣，處于淡季時(shí)間，不管怎么樣，作為賣家我們要做的就是把基本功做好，一說又扯老遠(yuǎn)了。接下來主要講講關(guān)于速賣通店鋪訂單的問題，要怎么樣做才能提高店鋪銷量！

速賣通店鋪的銷量實(shí)際上跟進(jìn)入店鋪的流量有很大的關(guān)系，可以說基本上是由這個(gè)決定的，這里有個(gè)大前提

第一：你的店鋪服務(wù)等級至少良好以上，像人一樣身體得健康;

第二：店鋪產(chǎn)品是有市場容量的，店鋪Listing各方面都比較不錯(cuò);

第三：店鋪沒有違規(guī)，沒有投訴，盡量避免這些;

只有規(guī)定了這些大前提，再來談?wù)勱P(guān)于流量方面的內(nèi)容，要知道電商有個(gè)公式，交易額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，從某個(gè)角度上講，一個(gè)店鋪的客單價(jià)在一定時(shí)間段內(nèi)相差不大，基本可以看做是固定不變的，轉(zhuǎn)化率也是相差不大，你可以看看最近一個(gè)月，三個(gè)月的轉(zhuǎn)化率波動(dòng)不大，除了大促活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率會很高，所以這里又有個(gè)前提就是轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)看做是不變的。

簡單的說就是你在短時(shí)間內(nèi)無法做太多改變，唯一能夠做的就是改變訪客數(shù)，訪客數(shù)就等于流量，通俗的說提高店鋪的銷量就是增加訪客數(shù)，讓更多的人進(jìn)來你的店鋪。

速賣通平臺的流量入口從來源上分為兩種：站內(nèi)流量和站外流量。

站內(nèi)流量實(shí)際上都是圍繞著去做產(chǎn)品排名了，因?yàn)?0%的流量來源于產(chǎn)品的自然排名，只有把產(chǎn)品的排名搞上去了，你還擔(dān)心沒人過來看你店鋪，那么問題來了，怎么提高店鋪產(chǎn)品排名，這也是很多電商公司Boss最喜歡招的運(yùn)營人才，你會打造爆款嗎?經(jīng)常會玩笑的說道：很簡單，把產(chǎn)品打爆它，就爆了，非也。

要想提高速賣通站內(nèi)流量，提高店鋪訪客數(shù)，無需付費(fèi)的流量有：平臺活動(dòng)報(bào)名，店鋪活動(dòng)四大利器(限時(shí)限量折扣，全店鋪打折，店鋪優(yōu)惠卷，滿立減)，大促活動(dòng)，正兒八經(jīng)的就這些，但是關(guān)于付費(fèi)的流量那就是速賣通直通車，聯(lián)盟營銷這兩個(gè)，作為3年多的開車司機(jī)，個(gè)人非常不建議做聯(lián)盟營銷，直通車個(gè)人還是建議要開的，但是這個(gè)怎么開是有技巧的。

簡單的說就是：花最少的錢，獲得最大化的點(diǎn)擊量。這句話聽起來很雞湯，說起來很簡單，做起來特別難，歸根到底要懂得在什么樣的情況下，才需要開車，這個(gè)很重要，下面講講開直通車的意義在何方?

1：給你想要推廣的產(chǎn)品帶來流量(曝光量，點(diǎn)擊率)，同時(shí)提高整個(gè)店鋪的流量;

2：直通車是最直接的展示你想要產(chǎn)品給買家，可以測試新品在速賣通市場的認(rèn)知度;

3：推新品打造爆款的快捷營銷工具;

4：檢查產(chǎn)品Listing綜合質(zhì)量的標(biāo)尺;

在知道了推直通車的意義之后，再來總結(jié)下開車過程中的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

1：直通車出價(jià)原則：花最少的錢，獲得最大化的點(diǎn)擊量!

2：對于大詞(高于1元)，全部按市場最低價(jià)出(0.5元以下)，只要是長尾詞，精準(zhǔn)詞小于1元以下的，全部調(diào)到第一頁;

3：一般只有優(yōu)詞才可以進(jìn)行出價(jià)，但是千萬要記住良詞(下端展現(xiàn))如果買家點(diǎn)擊進(jìn)來，也要扣錢，所有高價(jià)良詞全部調(diào)到最低或者直接刪掉;

4：直通車每天要進(jìn)行調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化關(guān)鍵詞;

之所以把速賣通直通車說了這么多，就是因?yàn)閭€(gè)人覺得它的作用還不錯(cuò)，直通車最重要的一點(diǎn)是對于推新品引流有很大的作用，這個(gè)是我常用的工具。

站內(nèi)流量說了一籮筐，該說說站外引流了，速賣通站外引流無非就是社交平臺，說的高端點(diǎn)就是SNS (Social Networking Services),社交網(wǎng)絡(luò)從媒體類型上分類有：視頻類，如：Youtube，圖片類：instagram ，社交類：Facebook ，VK ,Linked in，網(wǎng)站類：一些國家當(dāng)?shù)氐膁eals 網(wǎng)站，這些流量實(shí)際上是很優(yōu)質(zhì)的，絕對要比站內(nèi)來的流量好很多。

站內(nèi)搜索比價(jià)格，站外導(dǎo)入看質(zhì)量。比如一個(gè)買家想買一個(gè)小米運(yùn)動(dòng)相機(jī)，這時(shí)候他第一跑去Youtube視頻網(wǎng)站上去搜索，啪啪搜索：Xiao Mi Sports Camera ， 看完視頻之后，覺得very good ,

點(diǎn)擊視頻下端的超鏈接跳轉(zhuǎn)賣家店鋪，直接拍了，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是超高的，記住是超高，對你沒有聽錯(cuò)，站外倒進(jìn)來的流量，成交轉(zhuǎn)化率是超高的，前提你的產(chǎn)品各方面都很不錯(cuò)。

站外引流個(gè)人也沒有多去研究，但是本人最鼓勵(lì)的，自己也在長期做的就是Youtube視頻推廣。

這里我只舉一個(gè)例子：我做了一款關(guān)于移動(dòng)電源的站外推廣，就是讓俄羅斯寫手幫我做了Youtube視頻，每天看了速賣通站內(nèi)排名其實(shí)排在很后，但是每天照常有固定的3~5個(gè)訂單，我敢100%保證，這些都是從站外Youtube導(dǎo)進(jìn)來的流量，轉(zhuǎn)化率提高了，后來排名自然而然上去了，此情此景，我想吟詩一首：聽起來很雞湯，說起來很簡單，做起來特別難。

提高速賣通店鋪銷量問題，已經(jīng)轉(zhuǎn)化到了流量上了，只有研究透了這個(gè)，你的店鋪才有銷量，銷售額才會上去。

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