速賣通賣家如何利用直通車獲取流量

“二八推廣”思路

1、為什么要有“二八推廣”

在直通車推廣中經(jīng)常有客戶抱怨直通車沒有效果,但當(dāng)詢問客戶點(diǎn)擊最多的是哪幾個(gè)商品,曝光量、點(diǎn)擊量最高的是哪些詞的時(shí)候,客戶卻是一頭霧水。這就凸顯出一個(gè)問題,很多客戶對哪些是花錢最多、曝光最多、點(diǎn)擊最多的商品是并不清楚的。這些商品究竟優(yōu)勢如何,能不能為我們很好地留住買家,我們?nèi)鄙俜治?。這也就是我們?yōu)槭裁窗逊桨阜譃閮煞N類型:二類方案和八類方案。

所謂二類方案就是選擇二類商品重點(diǎn)推廣。二類商品就是重點(diǎn)商品的統(tǒng)稱,重點(diǎn)商品主要指自身有銷量、價(jià)格等優(yōu)勢的商品或是行業(yè)熱銷品。二類方案則指重點(diǎn)商品的方案,在關(guān)鍵詞和預(yù)算上,也優(yōu)先向二類方案傾斜。八類是其他商品(不含侵權(quán)商品)的統(tǒng)稱,八類方案相當(dāng)于是基礎(chǔ)方案,主要是用于鋪面引流,搶占二類商品外的流量。

現(xiàn)在我們從細(xì)節(jié)上講解一下,“二八方案”中究竟該如何具體地選品、選詞、出價(jià)。

（1）自身判斷

① 銷量（收藏量）大的商品，有一定歷史積累，買家容易有信任感。進(jìn)入“商品分析”頁面，選擇銷量較大的商品作為二類商品。

點(diǎn)擊單個(gè)商品的“展開數(shù)據(jù)分析”按鈕，查看購物車及收藏次數(shù)，優(yōu)先選擇添加次數(shù)多的商品。

② 轉(zhuǎn)換率高的商品：店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品往往比較受買家青睞，后臺查看時(shí)需對比出單較多的商品的轉(zhuǎn)換率。

③自然排序和數(shù)據(jù)積累：自然排序在2~3 頁，order>5。

Feedback（Positive）>95%，糾紛率<5%。

④ 價(jià)格：選擇利潤、價(jià)格相對有優(yōu)勢的產(chǎn)品作為二類商品，價(jià)格可能是確實(shí)低于行業(yè)均價(jià)，也可能是讓利做推廣，需要分析同頁面類似商品的價(jià)格情況。

（2）行業(yè)判斷

① 網(wǎng)站熱銷品：平臺的Hot search 熱門詞和行業(yè)的Best selling 都可以作為選品參考。如果你有這款商品，但排序不占優(yōu)勢，或是得不到行業(yè)首頁推薦，那么可以選為二類商品作為直通車主推。

② 活動(dòng)商品：平臺最新最熱門的活動(dòng)推薦的都是最熱賣的產(chǎn)品。

（3）關(guān)鍵詞的分類及設(shè)置

二類產(chǎn)品重點(diǎn)添加TOP5 萬詞表里的詞，以保證較大的瀏覽量。熱銷寶貝基本都是應(yīng)季寶貝，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無展現(xiàn)的詞，保證有點(diǎn)擊的詞不斷增加。

可以利用以下選詞渠道：

①通過搜索www.aliexpress.com 首頁下方位置。

② 通過速賣通搜索框下的類目詞。

③ 通過活動(dòng)熱搜詞。

④“數(shù)據(jù)縱橫”搜索詞定制。

八類產(chǎn)品推廣的目的在于給店鋪引流。因?yàn)槎嗤茝V一個(gè)寶貝，就可以多設(shè)置200 個(gè)關(guān)鍵詞。而且給店鋪引進(jìn)某類潛在買家。因此這些寶貝的關(guān)鍵詞可以側(cè)重在系統(tǒng)推薦詞，瞄準(zhǔn)跟寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，給店鋪帶來更多的目標(biāo)人群。為了區(qū)分對待，建議銷量一般的關(guān)鍵詞單獨(dú)建立一個(gè)推廣計(jì)劃，設(shè)定合理的日限額來控制推廣費(fèi)用。

可以添加系統(tǒng)推薦詞，合理引流。

定期刪除沒有展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品目前最多綁定200 個(gè)關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)有限，主打產(chǎn)品要盡可能爭取多曝光。

只要用了直通車，它就像放大鏡，能把曝光量、流量、訂單數(shù)“放大”。

如何全方位獲取關(guān)鍵詞

如何全方位獲取關(guān)鍵詞是很多賣家操作直通車時(shí)最容易碰到的問題,那目前關(guān)鍵訶的來源有哪些呢?主要有內(nèi)部和外部兩個(gè)渠道。

具體該如何利用每個(gè)渠道并篩選出合適的關(guān)鍵詞呢?具體我們一起來看。

1、內(nèi)部獲取渠道

(1)直通車關(guān)鍵詞工具。建議篩選方法:選擇未添加詞,先按熱度從高到低排序,再按競爭度從低到高排序,篩選之后再批量加詞。

(2)直通車系統(tǒng)推薦詞。推廣初期,建議全部添加。

(3)搜索詞分析。主要從熱搜詞、飆升詞、零少詞三個(gè)維度篩選適合自己的詞。

功能相關(guān)介紹:

表格直接展示

① 熱搜、飆升、零少關(guān)鍵詞直接表單展示,直觀明了。

② 表格中的效果字段可以排序,例如可以查看某個(gè)行業(yè)下點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名前列關(guān)鍵詞排序。

國家篩選框

① 網(wǎng)頁增加了全球下拉項(xiàng),能查看行業(yè)下關(guān)鍵詞在所有國家的效果。

② 下拉項(xiàng)中的國家每天更新,為最近30天成交額排名前列的國家,由此可以方便地了解行業(yè)主要市場的需求。

行業(yè)篩選框

行業(yè)篩選框由之前的十幾個(gè)重點(diǎn)一級行業(yè)升級為全網(wǎng)各個(gè)行業(yè),用戶可以查看任意一個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞。

品牌關(guān)鍵詞標(biāo)志

品牌商品必須拿到授權(quán)才能銷售,所以要避免對某些品牌不了解導(dǎo)致的被處罰。

零少詞就是具備一定相關(guān)搜索熱度,但是供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品較少,在同行業(yè)中競爭度較低的關(guān)鍵詞,如果我們能快速發(fā)掘到它們,加以轉(zhuǎn)化利用,相信會收獲頗豐。

(4)搜索詞來源。鼠標(biāo)放在下方的“+” 上,可以看到買家搜索你這個(gè)單品時(shí)使用的關(guān)鍵詞。

(5)網(wǎng)站導(dǎo)航頁面。

(6)網(wǎng)站搜索框引導(dǎo)?？梢暂斎胭I家要搜索的詞,當(dāng)你輸人幾個(gè)字母后就會有引導(dǎo)詞,這些詞買家會經(jīng)常用,因?yàn)橘I家看到它們會直接點(diǎn)擊。

(7)同行標(biāo)題。相信每個(gè)賣家都看過自己行業(yè)排名靠前的店鋪,了解過他們的商品標(biāo)題是如何填寫的,用了哪些核心關(guān)鍵詞,這些都可以轉(zhuǎn)化成我們自己的,當(dāng)然不能抄襲,防止被投訴和侵權(quán)行為的發(fā)生。

在使用上,希望大家先用好速賣通平臺的詞,在有余力的情況下再去其他地方找詞,或者組合關(guān)鍵詞。畢竟,平臺上提供的詞都是有買家搜索的。

內(nèi)部的關(guān)鍵詞獲取渠道是非常常用的,如果能把思維再擴(kuò)散開,其實(shí)還有很多外部途徑也可以為我們所用。接下來介紹幾種從外部獲取關(guān)鍵詞常用的渠道。

2、外部獲取渠道

(1)國外網(wǎng)站。俗話說,熟讀唐詩三百首,不會吟詩也會吟,如果你不知道怎么設(shè)置關(guān)鍵詞,看看國外的同行產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置、類目設(shè)置,甚至是eBay、Amazon上與你行業(yè)接近的熱賣款,想必對你來說肯定是有收獲的。

(2)Google AdWords關(guān)鍵詞工具。Google AdWords是一種通過使用Google關(guān)鍵詞廣告,以及Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。大家有興趣可以去Google網(wǎng)站注冊一個(gè)ID,體驗(yàn)一下Adwords,或許能幫助你拓展產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

(3)詞組合軟件。詞組合工具很多,用詞組合工具的目的就是通過關(guān)鍵詞組合,確立一些長尾詞,網(wǎng)羅潛在買家。這里重點(diǎn)介紹“讓淘寶飛”工具。

打開“讓淘寶飛”關(guān)鍵詞組合助手,在左邊輸入主關(guān)鍵詞,如“dress”,副關(guān)鍵詞可以是從適用對象、材質(zhì)、款式、尺寸、顏色、風(fēng)格等屬性出發(fā)的關(guān)鍵詞,盡可能多地羅列出來,然后把想要的詞進(jìn)行組合,就可以導(dǎo)出不少關(guān)鍵詞。

(4)百度百科、維基百科等。有些產(chǎn)品比較冷門,產(chǎn)品的名稱也比較專業(yè),那你不妨去百度百科和維基百科試試,可以從產(chǎn)品介紹里提取出關(guān)鍵詞。

(5)買家詢盤。最后,也不能忽略每一次來自買家的詢盤,知道買家在用什么關(guān)鍵詞搜索,把這些關(guān)鍵詞取出來,為自己所用,積累一份自己的詞表，可以用在日后發(fā)布產(chǎn)品、修改產(chǎn)品標(biāo)題上等。