還在糾結(jié)要不要做亞馬遜Deal？看完你就懂了

Deal幾小時(shí)爆單，Listing搜索排名卻一點(diǎn)沒(méi)升，我做這Deal有何用?!

做亞馬遜的老司機(jī)都知道，Deal可以瞬間拉高銷量和排名，如果不做就沒(méi)流量，但是如果銷量不穩(wěn)定，做完之后排名又會(huì)很快掉下來(lái)，而且一般沒(méi)有利潤(rùn)可言。Deal可謂是一把雙刃劍，沒(méi)有利用好反而會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，所以，To be or not to be ,that is a problem.

Deal分為站內(nèi)Deal和站外Deal。亞馬遜站內(nèi)Deal目前以Lightning deal和Best deal為主，Lightning deal是被中國(guó)本土賣家所最常使用的。站外Deal就有很多了，比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus和Dealnews等。

下面我們分別來(lái)看看站內(nèi)Deal與站外Deal的優(yōu)缺點(diǎn)。

一、亞馬遜站內(nèi)Deal

優(yōu)點(diǎn)

1、程序簡(jiǎn)潔

通過(guò)賬戶經(jīng)理申請(qǐng)即可。

2、流量多且精準(zhǔn)

通過(guò)Deal可引來(lái)大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量。

3、可以提升排名和銷量

缺點(diǎn)

1、亞馬遜申請(qǐng)Deal要求嚴(yán)格，首圖title必須完全按照要求修改。

2、審核時(shí)間長(zhǎng)，審核期間會(huì)影響Listing session及轉(zhuǎn)化。

3、如果是Best deal,亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)。

4、價(jià)格相對(duì)站外Deal要高很多。

二、亞馬遜站外Deal

優(yōu)點(diǎn)

1、增加知名度

流量大，讓你的產(chǎn)品有足夠的曝光，為用戶之后的購(gòu)買決策提供參考。

2、推薦流量增加

大量的出單，勢(shì)必會(huì)增加你的產(chǎn)品被同類產(chǎn)品的推薦次數(shù)。

3、供應(yīng)鏈優(yōu)化

能夠不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，還有更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的好處。

4、關(guān)鍵詞排名上升

能迅速提高短期銷量，提升排名。

5、增加客戶信任度

后期催評(píng)可帶來(lái)很多帶VP標(biāo)志的review。

6、 提高回購(gòu)率

Q&A版塊互動(dòng)人數(shù)增加，合理利用此版塊做營(yíng)銷可提高該產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

缺點(diǎn)

1、利潤(rùn)低，尤其對(duì)3C類產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化率一定會(huì)被拉低，因?yàn)檎就饬髁坎幌裾緝?nèi)流量精準(zhǔn)，對(duì)Listing反而是種傷害。

3、后期可能會(huì)帶來(lái)差評(píng)和退貨。

4、秒殺斷貨后問(wèn)題很嚴(yán)重，要備足庫(kù)存。

無(wú)論是亞馬遜站內(nèi)Deal還是站外Deal，一定要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)去做，有些本身不錯(cuò)的產(chǎn)品，Listing優(yōu)化較好，通過(guò)Deal是會(huì)慢慢穩(wěn)定銷量，如果每次做完排名就掉下來(lái)，賣家就需要去反思到底是產(chǎn)品本身問(wèn)題還是Listing問(wèn)題或者是Deal操作時(shí)機(jī)的問(wèn)題。

三、參加Deal需要的條件

1、產(chǎn)品評(píng)級(jí)：

亞馬遜會(huì)以產(chǎn)品評(píng)論內(nèi)容和綜合評(píng)分作為審核條件，這需要你的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量足夠多，還要達(dá)到很高的好評(píng)率。假如你的產(chǎn)品評(píng)論較少、星級(jí)評(píng)分較低將無(wú)緣Lightning Deals，賣家們可以通過(guò)促銷活動(dòng)或者別的方式來(lái)獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論。

2、產(chǎn)品變體豐富：

變體類產(chǎn)品需要有更多的子變體，所有的子變體都集中在一個(gè)Lightning Deal的頁(yè)面中。例如，一件羽絨服，你需要有多個(gè)尺碼和多種顏色。如果變體類產(chǎn)品不夠豐富，不能滿足買家的選擇需求。你的申請(qǐng)可能會(huì)被亞馬遜駁回。舍不得孩子套不到狼，賣家們?nèi)绻袟l件，可以拿出充足的現(xiàn)金流，在變體產(chǎn)品中添加足夠豐富的子變體，才能更好地贏得促銷的機(jī)會(huì)。

3、產(chǎn)品資格：

亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加LightningDeals 活動(dòng)。

4、配送方式：

配送必須是FBA或能夠滿足當(dāng)天到貨、2天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的自配送。因?yàn)長(zhǎng)ightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，買家購(gòu)物體驗(yàn)很重要。如果你不發(fā)FBA，那發(fā)貨和物流必須要快，這也是去適應(yīng)的一個(gè)過(guò)程，如果可以達(dá)到Lightning Deals的要求，那未來(lái)FBA“獨(dú)大”的局面或?qū)⒅饾u發(fā)生改變。

總而言之，做不做Deal取決與你的目的，比如是為了提升排名還是提高知名度，從老司機(jī)賣家們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，Deal，還是有必要做的。