盤點(diǎn)：2016年進(jìn)口電商“潛力股”，致勝各有奇招！

【編者按】：從2014年跨境電商“元年”發(fā)展至今，跨境進(jìn)口電商已有近三年時(shí)間。2016年資本趨于理性，亦是政策發(fā)布頻繁的一年，尤其以4.8新政對(duì)行業(yè)影響最為重大。幾家歡喜幾家愁！跨境進(jìn)口電商，有人融資成功晉升食物鏈頂端，有人瀕臨倒閉奄奄一息。2016年跨境進(jìn)口電商終歸一言——“剩者為王”。

除了巨頭之外，跨境進(jìn)口電商平臺(tái)中還活躍著一些潛力股，在體量規(guī)模上，它們比不上天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉，但是它們可以說是一方領(lǐng)域的佼佼者。

蜜芽：布局嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)

蜜芽2014年3月上線，一直在母嬰領(lǐng)域深耕。2015年蜜芽率先掀起價(jià)格戰(zhàn)，母嬰電商獨(dú)角獸嶄露頭角。2016年，蜜芽轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，稱不再局限在垂直電商 的領(lǐng)域之內(nèi)，而是要布局嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)，力圖在卡位戰(zhàn)中尋求差異化?？梢园l(fā)現(xiàn)，2016年伊始，蜜芽就與婦兒醫(yī)院美中宜和達(dá)成戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略投資親子娛樂悠游堂，布局母嬰生態(tài)鏈的上下游產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，蜜芽也在不斷加大品牌營(yíng)銷力度，包括直播、娛樂節(jié)目植入。

2016年10月，蜜芽完成新一輪融資，自有現(xiàn)金儲(chǔ)備超過10億元。細(xì)數(shù)蜜芽的融資史，近35個(gè)月時(shí)間內(nèi)，蜜芽完成了5輪融資。

從上線至今，蜜芽邁出的步伐還是不錯(cuò)的。據(jù)前不久36Kr發(fā)布的《2016年氪估值排行榜TOP200》，蜜芽以100億人民幣估值連續(xù)2年領(lǐng)跑母嬰電商。

格格家：“吃”出來的一片天

格格家成立于2015年3月份，是一家專注食品的電商。上線至今已經(jīng)獲得超過1000萬優(yōu)質(zhì)用戶，月度活躍用戶數(shù)超過300萬。2016年10月，格格家完成1億元人民幣融資，同時(shí)對(duì)格格家品牌進(jìn)行全面升級(jí)。12月，格格家日本分公司正式掛牌。

與天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉等大平臺(tái)相比，格格家在整體規(guī)模上并其實(shí)不占優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)就食品品類而言，格格家是佼佼者，無論在議價(jià)能力還是供應(yīng)鏈能力上都更強(qiáng)。其優(yōu)勢(shì)包括了近千家的合作伙伴資源積累以及200:1 SKU的商品競(jìng)選。另外，環(huán)球捕手的26萬個(gè)人微信粉絲通過朋友圈分享的方式，也為格格家獲得長(zhǎng)足的用戶量及銷售量。

豌豆公主：強(qiáng)大的日本供應(yīng)鏈資源

豌豆公主是一家專注日淘的垂直電商，瞄準(zhǔn)大量?jī)?yōu)質(zhì)的日本中小品牌。專注日本市場(chǎng)，意味著豌豆公主可以比巨頭更深耕細(xì)作。事實(shí)也證明，豌豆公主憑借其強(qiáng)大的日本供應(yīng)端資源優(yōu)勢(shì)，在短短不到兩年的時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展，并頻頻收到資本市場(chǎng)的橄欖枝。2016年2月及5月，豌豆公主先后宣布完成A輪及A+輪融資。而在11月，豌豆公主又獲新一輪2600萬美元的B輪融資，并宣布將與淘寶全球購(gòu)達(dá)成深度合作。

豌豆公主計(jì)劃將融資用于APP平臺(tái)技術(shù)升級(jí)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、提升用戶體驗(yàn)及進(jìn)一步拓展日本供應(yīng)端資源等。隨著豌豆公主的進(jìn)一步深耕細(xì)作，未來，其積累的日本供應(yīng)鏈將會(huì)被巨頭們眼饞。

達(dá)令A(yù)PP：發(fā)力移動(dòng)端，強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力

達(dá)令主要發(fā)力移動(dòng)端，是首家獲得當(dāng)紅一線明星投資的海購(gòu)平臺(tái)。尤其鹿晗的加盟，吸引了不少用戶。達(dá)令深度挖掘明星與節(jié)目背后的粉絲經(jīng)濟(jì)潛力，最大程度來獲取高粘性用戶。

同樣的，達(dá)令在運(yùn)營(yíng)上有著強(qiáng)大的能力，區(qū)別于淘寶、京東等大型平臺(tái)解決了用戶的“明確”需求，達(dá)令認(rèn)準(zhǔn)了人們購(gòu)物時(shí)間的碎片化，在不經(jīng)意間達(dá)成購(gòu)買。

2016年8月22日，移動(dòng)電商達(dá)令A(yù)pp在內(nèi)部宣布完成了3億元人民幣的C輪融資。12月，再獲5億融資。不得不說，達(dá)令是一家不缺錢的電商。

小紅書：海淘版的知乎

小紅書被標(biāo)榜為海淘版的知乎，擁有3200萬用戶，2016年前十個(gè)月其總發(fā)貨量達(dá)1200萬單，銷售額23億元。2016年，小紅書引起關(guān)注還是在蜜淘被爆倒閉前后，其獲得一億美金融資的消息散布開來，緊接著在4月8日稅改期間，《胡歌和小紅書的三天三夜》視頻廣告布及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和電視頻道，小紅書一時(shí)被推上風(fēng)頭浪尖。

作為社區(qū)電商，小紅書讓用戶進(jìn)行購(gòu)物分享是一大亮點(diǎn)，也是小紅書的核心功能。高質(zhì)量的購(gòu)物分享社區(qū)吸引了大量用戶，這種方式使小紅書的用戶粘性非常高，能實(shí)現(xiàn)很高的用戶購(gòu)買率。這種模式尚且不能知道能走多遠(yuǎn)，但是在2016年，多家電商開始發(fā)力社區(qū)，或許能看出一些端倪。（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）