夠獨(dú)特，就來(lái)試試“利基營(yíng)銷”吧！它與一般營(yíng)銷很不同！

如果嚴(yán)肅地問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你是否想跟沃爾瑪這樣的零售商競(jìng)爭(zhēng)？你的答案應(yīng)該是否定的吧，畢竟沒有多少企業(yè)想把沃爾瑪當(dāng)做直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，沃爾瑪幾乎銷售天底下的一切產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格也盡可能地低。

成功的企業(yè)，特別是成功的小企業(yè)，通常不會(huì)與世界上的零售巨頭沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)。 相反，他們會(huì)集中火力“攻擊”目標(biāo)受眾，為特定類型的受眾提供產(chǎn)品，并以非常具有針對(duì)性和戰(zhàn)略性的方式營(yíng)銷和銷售這些產(chǎn)品。

這些企業(yè)通過(guò)利基營(yíng)銷策略來(lái)為特定的受眾群提供服務(wù)。

利基營(yíng)銷和一般營(yíng)銷之間的差異

利基營(yíng)銷者是市場(chǎng)定位的大師。他們非常清楚他們?cè)摲?wù)的是誰(shuí)，以及該如何服務(wù)于這些受眾。

而一般營(yíng)銷者更多地使用“散彈槍”策略，把營(yíng)銷目標(biāo)定在更廣泛的受眾，并寄希望于能打動(dòng)一兩個(gè)感興趣的買家。

以下這個(gè)表格能讓你更明白這兩種營(yíng)銷方式之間的差別：

以下是一個(gè)使用利基營(yíng)銷的公司網(wǎng)站：

Aeolidia是Arianne Foulks創(chuàng)辦的電商網(wǎng)站，她和她的團(tuán)隊(duì)使用Shopify平臺(tái)，專注于為創(chuàng)意性的電商品牌設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店。

利基營(yíng)銷適合你用嗎？

對(duì)于一般的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，品牌認(rèn)知度就意味著一切。想想Target、Subway和Tylenol吧，這些公司每年花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元在盡可能多的地方宣傳他們的品牌。

而如果你是一個(gè)小型企業(yè)，與那些大品牌相比你只是服務(wù)于小范圍的受眾，那么你需要一個(gè)不同的營(yíng)銷手段，利基營(yíng)銷就可以幫到你。

利基營(yíng)銷對(duì)于預(yù)算較小的公司很有效。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，把營(yíng)銷目標(biāo)定位在范圍更小、更具針對(duì)性的受眾群體，能使你避免與那些擁有龐大廣告預(yù)算的品牌巨頭相競(jìng)爭(zhēng)。利基營(yíng)銷者會(huì)將資源集中在他們最了解的客戶上，并能夠更好地為這些客戶提供服務(wù)。

同時(shí)利基營(yíng)銷也能更好地為SEO服務(wù)。當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上搜索產(chǎn)品或服務(wù)以解決他們的問(wèn)題時(shí)，他們往往會(huì)搜索特定的關(guān)鍵詞。如果你的內(nèi)容中擁有特定的營(yíng)銷關(guān)鍵詞，這將更有利于該內(nèi)容在搜索引擎結(jié)果頁(yè)的排名。

最后，利基營(yíng)銷能促進(jìn)更多的郵件訂閱者。因?yàn)橐粋€(gè)利基市場(chǎng)的受眾群體會(huì)更加熱衷于你所銷售的東西。

準(zhǔn)備好使用利基營(yíng)銷了嗎？試試這些策略吧

在利基營(yíng)銷中，成功不僅取決于花費(fèi)多少，更多的還取決于是否使用了以客戶為中心的營(yíng)銷策略。

1. 根據(jù)你的受眾群體定制內(nèi)容。在你的營(yíng)銷信息、內(nèi)容和社交媒體中使用有針對(duì)性的“圈內(nèi)術(shù)語(yǔ)”作為關(guān)鍵詞。想想你的目標(biāo)受眾在搜索相應(yīng)解決方案時(shí)會(huì)使用什么關(guān)鍵詞和短語(yǔ)。使用你的客戶會(huì)使用的詞語(yǔ)（并正確使用它們）與你的受眾群體產(chǎn)生聯(lián)系。

2. 鼓勵(lì)你的受眾分享、轉(zhuǎn)發(fā)并邀請(qǐng)好友加入你的郵件列表。利基客戶熱衷于與他們認(rèn)識(shí)的人分享，所以利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，使用社交口碑來(lái)增加你的受眾。

3. 如果你的產(chǎn)品線偏向于多用途，你可以將其進(jìn)一步分解為利基產(chǎn)品。然后針對(duì)每個(gè)利基產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)建針對(duì)性的營(yíng)銷方案。

4. 通過(guò)創(chuàng)建VIP郵件列表來(lái)建立客戶忠誠(chéng)度。向你的粉絲和客戶發(fā)送獨(dú)家優(yōu)惠、促銷、活動(dòng)和內(nèi)部消息。比如Under Armour，它通過(guò)在網(wǎng)站上彈出一個(gè)歡迎界面（如下圖），并以免費(fèi)送貨來(lái)?yè)Q取訪客的郵件地址。

利基營(yíng)銷的“技巧”是專注于你的受眾

所有成功的利基營(yíng)銷都有一個(gè)共同點(diǎn)：他們能與特定的受眾產(chǎn)生聯(lián)系并吸引他們的注意力。

這里有幾個(gè)需要你回答的問(wèn)題：你是一家營(yíng)銷預(yù)算緊張的小型企業(yè)嗎？你可以把你的營(yíng)銷計(jì)劃集中在較小范圍的受眾嗎？你對(duì)你的受眾足夠了解嗎？（你能說(shuō)他們的語(yǔ)言嗎？你知道他們平時(shí)都逛哪些網(wǎng)站嗎？）

如果你對(duì)這些問(wèn)題的回答是“是”，那么利基營(yíng)銷就適合你使用。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）