中國跨境電商賣家利潤率狀況：近8成賣家利潤率不到25%

悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目缇畴娚碳t利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，參與者的不斷增加，海外市場準(zhǔn)入條規(guī)的限制，品類的單一等多方因素都制約著中國跨境電商賣家利潤率的增長。

根據(jù)Payoneer 2016中國跨境電商調(diào)查報(bào)告顯示，針對(duì)900余名中國跨境電商賣家的問卷調(diào)查得出，超過1/3的受訪者（39%）的稅前利潤率在11%-25%之間，35%的受訪者在此區(qū)間一下，剩下的26%的受訪者則擁有更高的利潤率。

影響利潤率的因素有很多，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，推廣有助于提高銷量。在所有推廣策略中，使用聯(lián)盟推廣和第三方代理的賣家事先了最高的人效。但推廣也有可能拉低利潤率。調(diào)查顯示，進(jìn)行郵件營銷的賣家擁有較高的稅前利潤率，除此之外，使用其他方法進(jìn)行推廣的賣家的稅前利潤率均低于沒有推廣策略的賣家。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，僅有16%的受訪者表示不參加任何推廣，根據(jù)其他受訪者的實(shí)際情況得出，加入促銷活動(dòng)是最為受歡迎的推廣策略，其次是在平臺(tái)投放廣告，社交媒體占到15%。以亞馬遜為例，亞馬遜商品推廣（Amazon Sponsored Products）占到36%，亞馬遜展示廣告（Amazon Display Ads）占到27%。

在受調(diào)查者中，69%的受訪者表示銷售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品，13%的只銷售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品。

以亞馬遜平臺(tái)為例，76%的亞馬遜賣家銷售的是自有品牌/授權(quán)產(chǎn)品。同時(shí)在自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額超過100萬元，而沒有銷售自有品牌的能得到百萬級(jí)別的只有14%（整理/雨果網(wǎng) 何志勇）