沃爾瑪如何從零售商變成了進(jìn)口貿(mào)易商？

不論是沃爾瑪中國(guó)賣(mài)場(chǎng)，還是其跨境電商“全球e購(gòu)”，以及沃爾瑪全資擁有的1號(hào)店，各種形式的進(jìn)口商品正在越來(lái)越多地“占領(lǐng)”上述三個(gè)平臺(tái)的貨架。

在位于美國(guó)阿肯色州本頓維爾市沃爾瑪總部的全球采購(gòu)辦公室，Janet Hannay和她的同事們?cè)?015年接待了來(lái)自沃爾瑪全球28個(gè)國(guó)家的32個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)想到美國(guó)尋求商品進(jìn)口至當(dāng)?shù)氐奈譅柆敵小?

Janet Hannay負(fù)責(zé)沃爾瑪美國(guó)商品出口至中國(guó)的事宜。她平時(shí)的工作就是跟沃爾瑪中國(guó)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)合作，監(jiān)測(cè)中國(guó)市場(chǎng)哪些進(jìn)口產(chǎn)品特別受歡迎，共同挑選出美國(guó)沃爾瑪具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)同時(shí)適合出口的商品，然后利用美國(guó)沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并委托其美國(guó)供應(yīng)商生產(chǎn)，讓這些漂洋過(guò)海到中國(guó)或者其他國(guó)家的商品價(jià)格仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。Janet告訴界面新聞?dòng)浾撸谖譅柆斨苯映隹诘纳唐分?，?0%的產(chǎn)品都是沃爾瑪主動(dòng)聯(lián)系供應(yīng)商并出口這些商品，原因是沃爾瑪多數(shù)美國(guó)供應(yīng)商并沒(méi)有向其他國(guó)家出口商品的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)沃爾瑪扮演了中間角色，在供應(yīng)鏈前端加大了采購(gòu)比例，在供應(yīng)鏈后端，豐富了產(chǎn)品。

這樣的結(jié)果就是，1號(hào)店的海購(gòu)頻道上，多了諸如“Equate”、“Avalon”、“Spring valley”等品牌的日化品、美發(fā)用品、保健品。這些品牌正是Janet與中國(guó)沃爾瑪海外采購(gòu)辦公室共同篩選的品類(lèi)和品牌，產(chǎn)自美國(guó)沃爾瑪合作多年的供應(yīng)商。

這些被歸類(lèi)為“沃爾瑪美國(guó)直采”的商品有85%的比例為食品，包括薯片、果汁、醬料等。Janet拿Equate來(lái)舉例，這個(gè)品牌的卸妝濕巾、如廁濕巾等日化類(lèi)產(chǎn)品也已經(jīng)在中國(guó)沃爾瑪門(mén)店和1號(hào)店上架，隨后還有蘆薈膠、防曬霜等同品牌產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)在中國(guó)的門(mén)店。

“從聯(lián)系供應(yīng)商到產(chǎn)品運(yùn)輸至中國(guó)再到上線，最快三個(gè)月就可以完成?！盝anet表示，出口商品中的自有品牌會(huì)比其他合作的品牌更快操作。

沃爾瑪亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官貝思哲（Scott Price）告訴界面新聞?dòng)浾撸譅柆旈_(kāi)發(fā)自有品牌的標(biāo)準(zhǔn)是，跟市場(chǎng)上主流的同類(lèi)商品相比，沃爾瑪自有品牌商品的價(jià)格要低10%，而且品質(zhì)和包裝與其相當(dāng)或者更好，正因如此，要找到一款自有品牌產(chǎn)品并不容易，中國(guó)沃爾瑪自有品牌數(shù)量目前僅為美國(guó)沃爾瑪?shù)?/4，仍有增長(zhǎng)空間。

所以，沃爾瑪跨境電商平臺(tái)全球e購(gòu)目前僅有約200個(gè)商品，且多數(shù)來(lái)自其自有品牌阿斯達(dá)（英國(guó)沃爾瑪自有品牌）和西友（日本沃爾瑪自有品牌），貝思哲表示，沃爾瑪要求在質(zhì)量和價(jià)格方面同時(shí)具有優(yōu)勢(shì)，且考慮商品從全球其他國(guó)家運(yùn)至中國(guó)的成本并不容易，不過(guò)，到今年年底全球e購(gòu)會(huì)增加到500個(gè)商品。

沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，用獨(dú)有的采購(gòu)渠道讓跨境購(gòu)業(yè)務(wù)看起來(lái)更具競(jìng)爭(zhēng)力。去年6月，華潤(rùn)旗下電商業(yè)務(wù)e萬(wàn)家上線，其中跨境購(gòu)板塊便基于華潤(rùn)集團(tuán)的海外資源，通過(guò)Tesco、HomePlus（Tesco在韓國(guó)的超市品牌）和海外合作伙伴來(lái)組織商品，并在自有品牌產(chǎn)品方面凸顯其優(yōu)勢(shì)。同樣地，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的跨境購(gòu)?fù)瑯佑衼?lái)自臺(tái)灣的特色商品，以及借助法國(guó)歐尚門(mén)店在法國(guó)紅酒品類(lèi)方面擁有優(yōu)勢(shì)。

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