【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程詳析，遠(yuǎn)離“菜的摳腳”

有部分賣家向我抱怨說(shuō)，遇到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就時(shí)常一頭霧水，沒(méi)有頭緒。問(wèn)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是否有跡可循，有所必然遵循的步驟？個(gè)人認(rèn)為，還是有一些次序是可以參考的，可以就此為基礎(chǔ)操作，再逐漸拓展開(kāi)發(fā)自己的新思路。

以亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為例，首當(dāng)其沖的自然是瞄準(zhǔn)好自己的品類。建議選擇熟悉的品類開(kāi)始，另一方面，也可以從亞馬遜現(xiàn)有品類切入研究。進(jìn)而分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，做自己力所能及的創(chuàng)新。對(duì)于中小賣家而言，小而輕的產(chǎn)品應(yīng)該為首選，數(shù)據(jù)參考：正常尺寸、重量小于1KG、最長(zhǎng)一邊小于45CM。

進(jìn)一步可以開(kāi)始核算所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是否符合公司所要求達(dá)到的利潤(rùn)。對(duì)于中小賣家而言，10到100美金的產(chǎn)品是比較合適的選擇。另外還有兩個(gè)數(shù)據(jù)需要參考，一是該品類產(chǎn)品的評(píng)論量，建議不多于200為宜；二是Best Seller排行榜上不超過(guò)2000為宜。

此后可以開(kāi)始尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing的漏洞，Listing圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評(píng)價(jià)星級(jí)等都說(shuō)明賣家的機(jī)會(huì)。有所把握以后，再通過(guò)Google Trends，CamelCamelCamel等工具分析產(chǎn)品的趨勢(shì)，便可以初步確定產(chǎn)品了，剛開(kāi)始建議以此步驟分析3至5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售嘗試。

最后就是到網(wǎng)上訂貨，亦或者自己本地就有貨源可以直取，然后上架Listing開(kāi)始銷售了，再結(jié)合市場(chǎng)反饋調(diào)整自己的產(chǎn)品線。