【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)手記（2）：選品進(jìn)行時(shí)

在前一篇文章中，我講了選品過(guò)程中通過(guò)海量產(chǎn)品過(guò)濾后，初步確定了幾款產(chǎn)品。

關(guān)于選品，我想說(shuō)的一點(diǎn)是，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，我建議最好以結(jié)果為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行選品，這里的結(jié)果是指在亞馬遜平臺(tái)上現(xiàn)有的銷量如何，銷量好，進(jìn)入你的選品范圍，銷量不好，直接過(guò)濾掉，而不要用所謂的“聽(tīng)說(shuō)張三賣某產(chǎn)品賺了不少錢，所以我也打算賣某產(chǎn)品”的思路。你不用去擔(dān)心所謂的競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題，每個(gè)人都想找一個(gè)冷門產(chǎn)品，每個(gè)賣家都想開(kāi)發(fā)一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，可是在這樣開(kāi)放的平臺(tái)上，找到此類產(chǎn)品，何談容易。

初步確定產(chǎn)品只是第一步，作為賣家，必須明白，亞馬遜平臺(tái)對(duì)品質(zhì)要求之嚴(yán)格，一條Listing，若短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)被客戶投訴品質(zhì)不好，這條Listing很快就會(huì)被平臺(tái)Blocked掉了，而一旦Listing被Blocked掉，你前期投入的精力和心思都白費(fèi)了，發(fā)貨到FBA的庫(kù)存也不再能為你帶來(lái)利潤(rùn)，反而直接成了硬生生的成本和麻煩事。

為了做好對(duì)品質(zhì)的把控，我拜訪了比較近的供應(yīng)商，看到真實(shí)的產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)做了一個(gè)基本的評(píng)估，同時(shí)，對(duì)于無(wú)法親自參觀工廠的，我分別下了樣品訂單，我需要看到產(chǎn)品之后再做進(jìn)一步的決定。

就整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，我計(jì)劃打造十款不同的產(chǎn)品，彼此雖然相關(guān)卻也截然不同，同時(shí)，基于對(duì)總投入資金的考慮，我也盡量避免多屬性產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然，其中也確實(shí)有產(chǎn)品是多個(gè)顏色可選的，但我根據(jù)自己的判斷和平臺(tái)的數(shù)據(jù)，只選取了最熱賣的顏色，我相信二八定律，對(duì)于有多個(gè)顏色可選的產(chǎn)品，一定是其中的某一兩個(gè)顏色可以帶來(lái)80%左右的銷量的，即便Anker最熱銷的唇膏款式移動(dòng)電源也是如此，我又何必去準(zhǔn)備多個(gè)顏色來(lái)占有更多的資金成本呢？

“百鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手”，我覺(jué)得對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，必須集中資金打造出自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而我現(xiàn)在，正是一個(gè)小賣家的身份。

因?yàn)橐x總共十款左右的產(chǎn)品，所以，這幾天的精力基本上都放在選品上，感謝兩位同事，選品中不拘泥于固有產(chǎn)品線的束縛，雖然選出來(lái)的產(chǎn)品未必每個(gè)都適合，但他們的選品，確實(shí)帶給了我不少思路。

幾乎每一款產(chǎn)品的確定，都要研究不少于十個(gè)賣家，包括Listing本身，店鋪整體，賣家大小，好評(píng)率高低，以及通過(guò)近期一兩個(gè)月Product Review數(shù)量去評(píng)估近該產(chǎn)品的期銷量，通過(guò)添加購(gòu)物車的方式去進(jìn)一步評(píng)估一天的銷量，這些東西，寫(xiě)下來(lái)就是幾句話，但真正放在實(shí)操中，卻是非常細(xì)致的，任何的環(huán)節(jié)做不到位，都可能導(dǎo)致實(shí)際市場(chǎng)狀況和評(píng)估之間的差別巨大，所以，我盡可能的去還原到接近真實(shí)的數(shù)據(jù)。

類似上面這段話，我和很多來(lái)訪的讀者都做過(guò)分享，可是，很多人覺(jué)得太繁瑣，總想找捷徑。成功哪有什么捷徑可言，如果一定說(shuō)捷徑，那就是當(dāng)別人都在熱衷找捷徑的時(shí)候，你更專注的把細(xì)節(jié)做到極致。

選品還沒(méi)有達(dá)到十款，所以，我的選品環(huán)節(jié)還在繼續(xù)，當(dāng)然，訂的樣品已經(jīng)開(kāi)始有陸續(xù)到貨，下一步，就需要對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)做評(píng)估，也許，在收到樣品后，會(huì)重新對(duì)選品做出一些新的思考，一切都在進(jìn)行，我知道只有大量的行動(dòng)才能追上先行者，同時(shí)把現(xiàn)階段旗鼓相當(dāng)?shù)馁u家甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

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