客戶心理需求驅(qū)動(dòng)Crystal的第二春

今天刷到好幾個(gè)水晶類的產(chǎn)品詞，像“amethyst", "Crystal" 的谷歌趨勢(shì)喜人。

早在4年前，猶記得Druzy 原石系列的水晶曾經(jīng)紅極一時(shí)，在各大DIY，養(yǎng)生，潮流達(dá)人人群里泛濫。都說流行趨勢(shì)是個(gè)輪回，難道今年水晶真的又發(fā)力崛起了？

一.Google Trends

谷歌趨勢(shì)可以很明顯看到“amethyst" 這個(gè)詞往年的熱度都是只在50左右穩(wěn)穩(wěn)徘徊，今年6月中旬猛的一下熱度竄到了100，今天為止還是保持在90左右的熱度。

二. Crystal 輪回背后的驅(qū)動(dòng)力

在看到水晶類產(chǎn)品詞的搜索熱度高漲時(shí)，心中不免疑惑，這不該是幾年前的老產(chǎn)品嗎？是什么再次觸發(fā)啟動(dòng)了水晶的流行趨勢(shì)開關(guān)？

早在2019年，國(guó)外流行過一種叫“Crystal Healing”的很扯的水晶療法，利用當(dāng)下人們的情感，心理焦慮，宣傳用水晶可以來平衡能量流，從而創(chuàng)造出和諧的情感、生理、心理。

2021年客戶為何又往他們的購(gòu)物車添加各種紫水晶，粉水晶，玉石等各類水晶產(chǎn)品，往脖子上，手上佩戴各色水晶飾品？

2020 年伴隨著死亡、野蠻、種族主義，政治動(dòng)蕩，和新冠疫情的肆虐，這導(dǎo)致了財(cái)務(wù)和身心雙重的困境和壓力。我們需要所有可以來平衡我們的脈輪，吸引積極的能量源，消除消極情緒，提供平靜和力量的物件。各類水晶恰巧有這些功能屬性，加上環(huán)境的變化和心理壓力的變化，水晶恰到好處的又一次走進(jìn)了客戶的心里，填補(bǔ)了他們急需獲得能量來應(yīng)對(duì)生活意外的需求。

總而言之，言而總之，水晶能在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)再次起火，還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品屬性滿足了當(dāng)下客戶的心理需求。

三.社交媒體的熱度

1）ins

在ins 上隨便翻了幾篇近期發(fā)的帖子，點(diǎn)贊，播放量和評(píng)論都是很高的。就下面這個(gè)帖子，6.14發(fā)布，已經(jīng)有33810的播放量了。

2）Tiktok

Tiktok上下面這個(gè)視頻6.21號(hào)發(fā)布，已經(jīng)有209.1K的喜歡和2090的評(píng)論了。其它Crystal相關(guān)的視頻的數(shù)據(jù)也都不錯(cuò)。這里就不一一列舉了。

四.amazon 銷售情況

亞馬遜上水晶類產(chǎn)品，掛件，擺件，首飾都是今年4，5，6幾個(gè)月銷量走勢(shì)猛增，月銷量好的都有小幾千。近2個(gè)月上架的產(chǎn)品，月銷量也能達(dá)到小幾百。價(jià)格還都不便宜，基本在30刀左右。

從水晶煥發(fā)第二春的背后驅(qū)動(dòng)力，我們可以總結(jié)出選品的根本還是要抓住當(dāng)下客戶的心理需求，只要產(chǎn)品滿足了當(dāng)下客戶的需求，那么其后期的爆發(fā)力和潛力都是不可估量的。

（來源：公眾號(hào)51niche）

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（來源：凱文）