2026年美國汽配怎么打？ 一文讀懂「三大增長力+四大高價值類目」

在今年的上海法蘭克福汽配展上，汽配人的熱情點亮行業(yè)。在與跨境賣家、制造商、服務商與行業(yè)巨頭們的密集交流中，我們切實感受到：全球汽車后市場正在進入新的增長周期，其中美國依然是所有賣家最關注的主戰(zhàn)場之一，歐洲則展示出更強勁、更多元的增長勢能。

圍繞 “如何把美國市場做深、做穩(wěn)、做出差異化”，現(xiàn)場討論熱烈。從 eBay 發(fā)布年度汽摩配戰(zhàn)略品類清單，到品類解析沙龍、采配活動，賣家們聽完分享后都表示收獲頗豐：

“美國確實很卷、競爭很激烈，但越卷越要做有價值的品類。

不是所有機會都藏在熱門品類里，有的類目看似難，但技術含量高，未來發(fā)展空間更大。”

下文，聚焦美國汽配市場，小億馬上給大家劃重點！

美國是全球最成熟、體量最大的汽車后市場之一，擁有高度完善的維修體系、豐富的車型結構，以及成熟的零配件消費習慣。高車齡、高里程、跨州通勤、改裝與越野文化，使美國后市場長期保持旺盛需求。

基于目的地市場趨勢與平臺大數(shù)據(jù)洞察，eBay發(fā)布年度汽摩配戰(zhàn)略品類清單，精選出需求增速飛快、發(fā)展空間大、專業(yè)度更高，且中國賣家具有供應鏈優(yōu)勢的品類。

美國汽車后市場龐大、成熟、體系化，2026年及未來的經(jīng)營重點放在哪里？結合品類經(jīng)理的建議與eBay平臺數(shù)據(jù)洞察，我們整理了三個值得提前布局的趨勢信息：

趨勢 1：高專業(yè)度的核心件增長更確定

隨著車輛使用周期不斷延長，美國市場已進入深度維保周期。動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、排氣系統(tǒng)等專業(yè)度高、結構復雜、適配要求更嚴謹?shù)钠奉?，表現(xiàn)出更強的持續(xù)增長勢頭。這些品類門檻較高，因此競爭度更可控，是賣家從“廣鋪類目”向“做深車型、做深系統(tǒng)”轉型的關鍵方向。

趨勢 2：車型覆蓋深度成為經(jīng)營效率的關鍵

相比不斷拓展更多品類，把車型的適配覆蓋做深、做全，正在成為提升經(jīng)營效率的重要路徑。通過完善適配數(shù)據(jù)，覆蓋更多年款與配置版本，賣家能夠提升匹配準確度，降低誤配與退貨風險，形成更加穩(wěn)定的銷量結構，也更有利于避開同質化競爭。美國主流車型結構相對集中，使車型覆蓋深度在長期經(jīng)營中更容易轉化為穩(wěn)定優(yōu)勢。

趨勢 3：品牌化與差異化將成為長期增長的分水嶺

贏得美國市場競爭的關鍵在于品牌化與差異化。賣家在產(chǎn)品說明、售后提示、適配準確性、包裝與質檢等環(huán)節(jié)投入越充分，越能體現(xiàn)專業(yè)度，并讓買家建立信任；在材料、質量標準與供應鏈穩(wěn)定上的差異，也會直接形成競爭壁壘。品牌化和差異化的本質是打造專業(yè)汽配賣家，這是建立可持續(xù)經(jīng)營能力的關鍵。

根據(jù)上述趨勢，要想在美國市場實現(xiàn)長期增長，必須布局高價值、高專業(yè)度、具備長期結構需求的重點機會類目。下面，我們詳解來自戰(zhàn)略清單中的四個高潛力類目~

變速箱與傳動系統(tǒng)：核心大盤上的長期穩(wěn)定增長點

涵蓋車橋殼及零件、差速器總成、離合器套件、傳動軸、變速拉桿索、驅動半軸、雙離合壓盤等。

變速箱與傳動系統(tǒng)在高車齡背景下屬于典型的結構性剛需，需求穩(wěn)定且增速亮眼。2025年前三季度，eBay美國站的驅動半軸同比增長超過150%，差速器總成增長50%+，是增速最快的細分類目之一。

該類目專業(yè)度高、SKU多、適配要求嚴格，對賣家的能力提出了更高要求，因此目前中國賣家在該類目的競爭度不高，有利于具備供應鏈優(yōu)勢、愿意深耕車型深度的賣家做出差異化。目前中國的產(chǎn)業(yè)帶集中于廣州、深圳、浙江臺州等地。

TIPS：值得注意的是，除了乘用車，變速箱和傳動在ATV和UTV上的損耗也非常大。作為提升汽車動力的重要模塊，變速箱在改裝市場的增速也非?？臁?/font>

發(fā)動機系統(tǒng)：高技術含量驅動的高價值增長空間

涵蓋發(fā)動機整機、汽缸蓋、正時套件、發(fā)動機缸體、發(fā)動機支架、凸輪軸、惰輪和漲緊輪等。

美國汽車后市場對發(fā)動機類目的需求非常穩(wěn)定，且隨著車齡上升會進入集中更換周期，氣缸蓋、正時套件、點火系統(tǒng)、活塞等品類屬于高損耗件，而發(fā)動機整機也因汽車事故、老車維修在美國有長期需求。

發(fā)動機類目技術含量高、客單價高、復購強，是賣家構建長期優(yōu)勢的關鍵方向。中國供應鏈正在從做零部件向做系統(tǒng)化產(chǎn)品升級，發(fā)動機整機、鑄造件、正時套件的工藝顯著提升，為跨境賣家提供更廣闊的發(fā)展空間。

TIPS：發(fā)動機件對安裝正確性要求高，正時套件等產(chǎn)品最好附帶扭矩說明、安裝示意，對于降低誤裝退貨非常有幫助。

排氣系統(tǒng)：套件組合能力帶來的差異化機會

涵蓋排氣總成、尾管尾喉、消音器、三元催化器、氧氣傳感器、EGR 零件和閥門、電磁閥等。

排氣系統(tǒng)也是美國市場長期穩(wěn)定的高需求板塊，氣候、路況、車齡與排放法規(guī)等因素推動這該品類持續(xù)增長。排氣系統(tǒng)由多段組成，目前國內工廠和賣家多以單段供應為主，如通過組合件打造排氣總成、產(chǎn)品組合套裝，可以讓產(chǎn)品更有競爭力，形成更高的客單價。

TIPS：排氣系統(tǒng)在美國有嚴格的EPA要求，必須嚴格遵守美國市場和平臺的合規(guī)要求。

汽車玻璃：跨境大件物流成熟后的新藍海

涵蓋前擋風玻璃、側門玻璃、后檔風玻璃，角窗、天窗。

汽車玻璃是今年展會上最讓賣家意外的“潛力股”之一。美國高速駕駛較普遍、氣候變化明顯，前擋風玻璃更換需求高、側門玻璃在日常使用和側向沖擊中也存在穩(wěn)定的維修場景。

過去，汽車玻璃因體積大、易碎，被認為不適合跨境銷售，尤其前擋風玻璃，對物流與包裝能力要求更高。隨著跨境物流體系和包裝方案不斷成熟，大件易碎品類也開始逐步成為新的增長機會點。對賣家而言，也可以從更易切入的玻璃類型逐步拓展。

美國汽車后市場依舊是一片值得深耕、值得投入，也值得長期布局的熱土。期待各位汽配賣家繼續(xù)大賣美利堅！

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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