靠 “寵物盲盒” ，年入5億美金，毛利62%的獨立站如何做到的？

寵物品牌競爭激烈，海外的BarkBox卻能強(qiáng)勢出圈，尤其在歐美市場，寵物已不僅是家庭陪伴，它還是“情感出口”，是“社交符號”，更是用戶愿意持續(xù)投入的情緒資產(chǎn)。

它究竟有何絕招？今天，咱們就來深入剖析下。

一、訂閱盲盒

說起盲盒泡泡瑪特高精美玩偶和限量款在潮流玩具圈獨占鰲頭，BarkBox卻另辟蹊徑，把盲盒玩法引入寵物領(lǐng)域，推出一站式懶人服務(wù)。

截圖自官網(wǎng)

它如同寵物界的福爾摩斯，詳細(xì)收集寵物大小、品種偏好、咀嚼強(qiáng)度及過敏情況，為每只寵物定制專屬盲盒。

狗主人在品牌官網(wǎng)首次購買前填寫寵物信息問卷，隨即就能收獲一個裝滿驚喜的盲盒，內(nèi)含兩個可愛毛絨玩具、兩袋健康零食及一件神秘物品。

截圖自官網(wǎng)

訂閱模式靈活，隨時可取消。每月變換的電影之夜主題盒子持續(xù)為寵物和主人帶來新鮮感，成立不久，便積累超兩萬名客戶。

截圖自官網(wǎng)

基于盲盒玩法積累的大量用戶數(shù)據(jù)，它明確主要受眾為有可支配收入的女性空巢老人。針對這一定位BarkBox推出推薦計劃，客戶推薦新訂閱者可獲免費盒子。

同時，組建Happy Team客戶支持團(tuán)隊高頻聯(lián)系客戶，依據(jù)反饋，推出SuperChew耐用咀嚼玩具系列等新品，鞏固了在目標(biāo)群體中的口碑與市場氛圍。

二 、獨立站流量分析

Barkbox.com獨立站擁有穩(wěn)定的流量來源，主要依賴直接流量和自然搜索，分別占46.67%和33.88%，這表明其品牌知名度和用戶粘性較高。

圖源：similarweb

網(wǎng)站的社交媒體流量主要來自Facebook，占比高達(dá)64.73%，顯示出BarkBox在社交媒體平臺上的強(qiáng)大影響力和用戶互動能力。

圖源：similarweb

此外，Barkbox.com的流量主要集中在美國占67.38%，這為其提供了一個龐大的本地市場。

圖源：similarweb

三、社媒營銷

社交媒體營銷方面BarkBox全面發(fā)力，借助前期積累的品牌熱度與精準(zhǔn)用戶畫像，在Facebook/TikTok等平臺廣泛布局，鼓勵用戶分享開箱體驗及優(yōu)惠碼。

與寵物KOL合作免費提供盒子做開箱測評，引發(fā)較多關(guān)注，更是讓品牌知名度飆升。 

截圖自Facebook

YouTube賬號擁有十幾萬訂閱者，發(fā)布多樣視頻植入品牌內(nèi)容。#BarkBox話題觀看量達(dá)數(shù)億次。

截圖自YouTube

與頭部KOL合作高效鏈接，以情景劇形式展示寵物收到定制盲盒，轉(zhuǎn)化效果顯著。

多平臺營銷策略成功擴(kuò)大品牌影響力，將線上流量轉(zhuǎn)化為購買力。

四、BarkBox，為什么能跑出來？

靠的是三個層次的理解:

 對用戶的理解

截圖自官網(wǎng)

BarkBox的爆發(fā)并非偶然，其通過剛需產(chǎn)品個性化、用戶參與娛樂化、運營成本精細(xì)化，將寵物經(jīng)濟(jì)的情感價值轉(zhuǎn)化為商業(yè)溢價。

對于跨境賣家，垂直領(lǐng)域深耕+社媒種草閉環(huán)仍是突圍關(guān)鍵。比如：智能玩具類賣家可參考Furbo的狗狗攝像頭社交功能；環(huán)保設(shè)計可借鑒WildOne的可降解材料+極簡美學(xué)。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境獨立站lucky）

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