網(wǎng)一大促最后一天沖刺！這波流量峰值要守住

【作者信息】： 江小魚，深耕亞馬遜8 年的項(xiàng)目操盤手，擅長(zhǎng)家居廚房、服裝家紡、玩具等品類爆款打造；跨境移花宮公眾號(hào)的主理人；亞馬遜廣告認(rèn)證資深賣家講師；亞馬遜全球開店嘉賓講師；《亞馬遜運(yùn)營(yíng)精髓》系列、《亞馬遜運(yùn)營(yíng)掌中寶典》的作者。

哈嘍，大家好！我是江小魚。

今天是12月的第一天，也是黑五網(wǎng)一大促的最后一天。

我看到滿屏都是網(wǎng)一的促銷紅標(biāo)：

（圖：亞馬遜網(wǎng)一當(dāng)天活動(dòng)鏈接徽標(biāo)）

黑五當(dāng)天大促已經(jīng)結(jié)束，相信有不少賣家單量是大幅增長(zhǎng)，也有相當(dāng)一部分是表現(xiàn)平平。

至于黑五大促的狀況分享，我們?cè)陔S后的直播中給大家分享。

根據(jù)往期黑五和網(wǎng)一當(dāng)天數(shù)據(jù)對(duì)比：

以絕對(duì)銷售額為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)一的效果通常更優(yōu)；

若聚焦品類爆發(fā)力和增速，黑五對(duì)家居、玩具等大類目更具優(yōu)勢(shì)。

今年網(wǎng)一當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)大概率會(huì)超過(guò)黑五當(dāng)天的業(yè)績(jī)水平。

所以，網(wǎng)一大促當(dāng)天也是老規(guī)矩，依然需要通宵盯鏈接。

對(duì)于通宵盯怎么安排，我問(wèn)了幾個(gè)公司的，基本上都是用快速倒班的方式，避免加班時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又能快速把班調(diào)過(guò)來(lái)：

首批值守至凌晨 2 點(diǎn)休息，第二批 2 點(diǎn)接崗至中午 12 點(diǎn)，次日首批員工下午返崗銜接，保障值守不中斷。

需要注意的是 每個(gè)班次的人都清楚自己該干啥，別稀里糊涂瞎忙活，聚焦好核心事兒就行。

然后交接這塊不能馬虎，弄個(gè)簡(jiǎn)單的交接表，把廣告調(diào)整、鏈接異常、待辦的緊急事記下來(lái)，再建個(gè)緊急聯(lián)絡(luò)群，有事兒隨時(shí)在群里說(shuō)，別等交接的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)漏了關(guān)鍵信息。

另外夜班也得給員工備點(diǎn)提神的、墊肚子的，讓大家能扛住，同時(shí)提前把庫(kù)存、廣告預(yù)算這些預(yù)警都設(shè)好，不用盯著屏幕瞎刷，省勁兒還不容易出錯(cuò)。

這樣一套下來(lái)，既能保證值守不脫節(jié)，也能減少麻煩事兒。

當(dāng)然也有些公司不分批去盯，而是統(tǒng)一上午不上班，員工下午上班直接從下午2點(diǎn)盯到次日16時(shí)，這種方式不提倡，直接連軸轉(zhuǎn)，人員過(guò)于疲勞，效率低下。

交代清楚每個(gè)鏈接盯的重點(diǎn)，需要分工協(xié)作。

至于主要盯什么？跟我們黑五盯的內(nèi)容一樣，7個(gè)維度，我們黑五就是這樣去安排兩班倒無(wú)縫盯客戶鏈接：

（圖： 黑五當(dāng)天鏈接值守關(guān)注的細(xì)節(jié)維度）

具體廣告結(jié)構(gòu)怎么調(diào)節(jié)，我之前文章講過(guò)，這里不再贅述，還不知道的可以看文章：亞馬遜黑五網(wǎng)一開幕，這些格外注意！

對(duì)于大促?gòu)V告結(jié)構(gòu)中的廣告，整體表現(xiàn)還不多錯(cuò)的我在強(qiáng)調(diào)下。 因?yàn)榘咐嗔耍瑳]辦法每個(gè)都截圖，我就沒中示例幾個(gè)：

①?gòu)V告投放品牌名、品牌+關(guān)鍵詞的整體效果還不錯(cuò)。

這里的品牌名一個(gè)是自己的品牌名做防守守流量，另一個(gè)是競(jìng)品的品牌名，進(jìn)攻搶流量。

下面這些定投的定位類似的競(jìng)品排名名強(qiáng)多了不少訂單過(guò)來(lái)，而且轉(zhuǎn)化效果和ACOS相當(dāng)不錯(cuò)：

 （圖：競(jìng)品/自己 品牌名（詞）投放效果示例）

② 大促詞+主要出單詞的廣告投放。

比如黑五網(wǎng)一期間我們投放的  black friday deal +關(guān)鍵詞投廣泛很多產(chǎn)品都還不錯(cuò)，不一定點(diǎn)擊很多，但是表現(xiàn)還可以，可以作為撿漏組投放。

網(wǎng)一大促當(dāng)天我們可以用 Cyber Monday Deal + 主要出單詞-廣泛

 （圖：大促詞+關(guān)鍵詞投放撿漏示例）

③出單詞/出單ASIN 投放擴(kuò)流放量的。

 （圖：出單詞/ASIN再投放擴(kuò)流放量示例）

④SBV-主要出單詞廣泛表現(xiàn)。

 （圖：SBV廣告盈利放量示例）

⑤ 自動(dòng)的撿漏廣告、瀑布流廣告表現(xiàn)不少鏈接還不錯(cuò)。

 （圖：自動(dòng)撿漏廣告示例）

以上是這兩天很多鏈接表現(xiàn)還不錯(cuò)的一些廣告投放類型的示例供大家參考。

結(jié)尾要跟大家說(shuō)的話：兄弟們，收官之戰(zhàn)，全力沖刺！

今晚盯緊每一個(gè)鏈接，抓牢每一波流量！

祝愿大家網(wǎng)一最后一天爆單不斷，業(yè)績(jī)翻倍，盆滿缽滿！

未來(lái)我們繼續(xù)深耕細(xì)作，在亞馬遜賽道上越走越穩(wěn)，越做越強(qiáng)！

大促結(jié)束后，我們會(huì)專門直播相關(guān)復(fù)盤

封面來(lái)源/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境移花宮）

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