新品期不打廣告也能出單！亞馬遜新品期如何提升自然訂單

對(duì)于亞馬遜賣家而言，自然流量是運(yùn)營(yíng)中最核心、最能決定利潤(rùn)空間的一條線。我們所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，尤其是廣告，其終極目標(biāo)恰恰是為了減少對(duì)廣告的依賴。正如我們常說(shuō)的：打廣告的目的是為了不打廣告或少打廣告。讓免費(fèi)且精準(zhǔn)的自然流量成為訂單主力。

而決定一個(gè)鏈接未來(lái)自然流量上限的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，恰恰不是中后期，而是新品期。

不少賣家都有類似經(jīng)歷：

“新品期基礎(chǔ)沒(méi)打好，后面流量再燒廣告也拉不動(dòng)?！?/span>

“新品期沒(méi)做好，廣告越投越依賴，一停單量就斷了。”

在COSMO+Rufus重構(gòu)搜索與推薦邏輯后，新品期的重要性進(jìn)一步放大：新品期能否被亞馬遜準(zhǔn)確識(shí)別標(biāo)簽、獲得更多免費(fèi)推流，幾乎決定了后續(xù)自然訂單表現(xiàn)。

在優(yōu)匠，很多同學(xué)在零廣告、甚至FBM狀態(tài)下就能實(shí)現(xiàn)自然出單，并且售價(jià)比競(jìng)品高30% 仍能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化；也有同學(xué)店鋪?zhàn)匀挥唵握急瘸^(guò) 90%。

FBM狀態(tài)下自然出單 圖片來(lái)源：優(yōu)匠AMZ白帽打法

店鋪?zhàn)匀挥唵握急瘸^(guò) 90%。 圖片來(lái)源：優(yōu)匠AMZ白帽打法

他們是如何做到的？在當(dāng)下算法體系下，新品想快速提升自然流量，該采取什么運(yùn)營(yíng)打法？

一、新品期到底是什么？為什么會(huì)決定自然流量？

首先，我們先了解一下新品期是什么。新品期通常從FBA產(chǎn)品可售或FBM出單開(kāi)始算起。如果在貨物入庫(kù)可售狀態(tài)之前就出單了，那么新品期從第一個(gè)訂單開(kāi)始計(jì)算。

為什么新品期很關(guān)鍵？從亞馬遜算法視角，它像是亞馬遜給新品的一段黃金考察期，用來(lái)判斷鏈接是否值得持續(xù)流量分配。如果新品期的表現(xiàn)好，就會(huì)激發(fā)亞馬遜算法的權(quán)重賦值，亞馬遜算法會(huì)給予鏈接更好的權(quán)重，鏈接就會(huì)有更多的流量?jī)A斜，產(chǎn)品打爆的概率就越大。

很多賣家會(huì)認(rèn)為鏈接開(kāi)始打廣告后，亞馬遜才會(huì)開(kāi)始收錄的，其實(shí)并不是的。當(dāng)鏈接上架后，靜態(tài)收錄就開(kāi)始了，也就是先識(shí)別收錄鏈接的文案。廣告的作用是加速收錄準(zhǔn)確關(guān)鍵詞，但是流量不一定給你的是精準(zhǔn)的，所以需要廣告打法來(lái)進(jìn)行糾正。

二、自然流量從哪里來(lái)？如何快速提升自然流量

亞馬遜的自然流量主要來(lái)源于以下幾個(gè)核心入口：

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1、搜索頁(yè)自然排名流量

這是亞馬遜自然流量中占比最高、影響最強(qiáng)的入口。當(dāng)買(mǎi)家在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果頁(yè)中除了帶有“Sponsored”標(biāo)識(shí)的廣告位，其余所有的商品展示位置都屬于自然流量。排名取決于A9與COSMO算法對(duì)鏈接權(quán)重和用戶意圖的綜合判斷。

圖片來(lái)源：亞馬遜

2、COSMO/Rufus AI推薦帶來(lái)的自然流量

隨著COSMO+Rufus的普及，亞馬遜搜索流量不再只依賴關(guān)鍵詞匹配，基于場(chǎng)景理解、用戶行為的推薦流占比不斷提升，包括：

搜索頁(yè)優(yōu)先展示推薦、Rufus 場(chǎng)景理解后的商品推流、用戶加購(gòu)/購(gòu)買(mǎi)中推薦商品

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3、商品頁(yè)內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入某一個(gè)商品詳情頁(yè)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶興趣、A9關(guān)聯(lián)信號(hào)、購(gòu)買(mǎi)歷史行為，向其展示：關(guān)聯(lián)推薦商品、看了又看 / 買(mǎi)了又買(mǎi)、對(duì)比商品等。

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4、類目/榜單入口自然流量

在類目節(jié)點(diǎn)、節(jié)日節(jié)點(diǎn)或亞馬遜榜單中獲得位置，也會(huì)產(chǎn)生持續(xù)自然流量，包括：Best Seller （暢銷榜）、New Release （新品榜）、Movers & Shakers（飆升榜）。這些榜單入口往往屬于強(qiáng)信任背書(shū)，對(duì)轉(zhuǎn)化和自然流量都有顯著促進(jìn)作用。

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5、活動(dòng)頁(yè)面流量

比如大促主會(huì)場(chǎng)（如黑五/Prime Day）、Lightning Deal（閃電秒殺）、Coupons（優(yōu)惠券專區(qū)）、Today's Deals（每日特惠） 等。

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除此之外，還有一些內(nèi)容流量，比如Post、買(mǎi)家秀視頻等，通過(guò)一些種草內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)用戶信任感，觸達(dá)關(guān)注品牌的潛在買(mǎi)家。

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為什么我們強(qiáng)調(diào)賣家要抓住自然流量入口呢？因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)的底層競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是流量成本與利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)度依賴廣告，會(huì)導(dǎo)致四大困境：

1、廣告效果不穩(wěn)定，受競(jìng)品、競(jìng)價(jià)波動(dòng)影響大；

2、廣告成本持續(xù)攀升，CPC與ACOS居高不下；

3、鏈接穩(wěn)定性差，過(guò)度依賴廣告，廣告一停單量就跌；

4、利潤(rùn)被不斷擠壓，表面上銷量增長(zhǎng)，但扣除廣告、運(yùn)營(yíng)、物流后，利潤(rùn)往往所剩無(wú)幾，甚至虧損。

面對(duì)上述困境，只有提升自然訂單占比，賣家才能真正擺脫廣告依賴，讓鏈接具備更穩(wěn)的流量來(lái)源、更高的利潤(rùn)。

那么，賣家到底應(yīng)該怎么做，才能真正讓自然流量增長(zhǎng)起來(lái)？我們給出三個(gè)核心思路，供大家參考：

思路一：文案

核心邏輯：如果亞馬遜的算法無(wú)法準(zhǔn)確理解你的產(chǎn)品是什么、賣給誰(shuí)、解決什么問(wèn)題，它就不可能為你推送精準(zhǔn)的自然流量。

關(guān)鍵詞詞庫(kù)：必須建立精準(zhǔn)、完整的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，按實(shí)體屬性歸類關(guān)鍵詞，覆蓋功能、場(chǎng)景、用戶意圖等14個(gè)維度；

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在我們優(yōu)匠的課程中，董老師提出的 PSPS 線性文案結(jié)構(gòu)化模型，就是為了解決這個(gè)問(wèn)題，讓文案被算法讀懂。

為什么有些優(yōu)匠同學(xué)在 FMB（不打廣告）狀態(tài)下依然穩(wěn)定自然出單，且價(jià)格比競(jìng)品高出 20% 仍具備轉(zhuǎn)化力？本質(zhì)原因是：Listing文案標(biāo)簽被準(zhǔn)確識(shí)別，搜索權(quán)重自然提升，讓亞馬遜主動(dòng)推流。

思路二：理解亞馬遜 AI 推流（迎合 COSMO + Rufu）

核心邏輯：理解亞馬遜 AI 推流，迎合COSMO + Rufus識(shí)別機(jī)制。現(xiàn)在的自然流量并不只是圍繞關(guān)鍵詞搜索，而是基于AI場(chǎng)景識(shí)別+用戶意圖匹配的推流機(jī)制。亞馬遜正在從“人找商品”轉(zhuǎn)向“商品找人”。

突出場(chǎng)景化表達(dá)：在文案中弱化參數(shù)堆砌，強(qiáng)化使用場(chǎng)景、使用人群和情感共鳴；

思路三：廣告作為推自然流量推手

核心邏輯： 廣告的目的是不打廣告或少打廣告。

賣家的廣告費(fèi)是與亞馬遜平臺(tái)交換流量，也就是買(mǎi)流量，新品最快獲得曝光的途徑就是廣告。賣家需要通過(guò)廣告出單來(lái)增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升自然排名，增加自然出單。

廣告投入越大并不會(huì)直接導(dǎo)致亞馬遜分配更多的自然流量給你。亞馬遜不僅需要廣告費(fèi)，也需要產(chǎn)品訂單的銷售額（傭金），平臺(tái)的目的是希望優(yōu)質(zhì)流量可以帶來(lái)更多的收入。

獲得更多的自然流量之后，關(guān)鍵詞坑位很靠前，自然排名穩(wěn)定在首頁(yè)top前三，那么賣家可以陸續(xù)減少?gòu)V告。廣告輔導(dǎo)大幅減少甚至不打，后期節(jié)省出大量利潤(rùn)，擺脫畸形的廣告出單和高Acos困境。

從打好文案根基，到適應(yīng)AI推流邏輯，再到將廣告作為推手三者環(huán)環(huán)相扣，才能共同構(gòu)建新品期自然流量的增長(zhǎng)。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：董海溫）

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