黑五網(wǎng)一廣告不跟風(fēng)！用這個(gè)策略拿下最便宜流量

黑五網(wǎng)一是亞馬遜全年流量最高的節(jié)點(diǎn)，但是值得注意的是，高額廣告預(yù)算高競(jìng)價(jià)的廣告投放方式并不適合中小賣家。我們還是想要在黑五網(wǎng)一賺錢，而不是僅僅跑到銷量。那如何在今年整體競(jìng)價(jià)上漲明顯，預(yù)算消耗速度比去年快得多這種市場(chǎng)環(huán)境里，找到找到低競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)、低成本流量呢。這時(shí)候低競(jìng)價(jià)撿漏廣告體現(xiàn)出它的極致性價(jià)比了。

撿漏廣告的意義就在于，用極低的CPC去接住被別人溢出的流量，讓我們?cè)诖蟠倮镆宰畹统杀灸玫接唵巍：谖宀皇撬袕V告都要跟著漲價(jià)，撿漏廣告的邏輯剛好相反，越亂越能撿到便宜流量。

其實(shí)已經(jīng)有不少賣家問(wèn)我，黑五要不要開(kāi)撿漏廣告？其實(shí)撿漏廣告的作用不是替代主廣告，而是補(bǔ)充主廣告。主廣告負(fù)責(zé)穩(wěn)定出單和排名，撿漏廣告負(fù)責(zé)撿別人撿不著的漏。黑五最容易出現(xiàn)的情況是高競(jìng)價(jià)廣告互相廝殺，預(yù)算被提前燒光，系統(tǒng)會(huì)釋放一部分順位靠后的廣告位，而這正是撿漏廣告該出現(xiàn)的時(shí)候。

接下來(lái)把黑五網(wǎng)一撿漏廣告的關(guān)鍵邏拆解，只講大家最關(guān)心的部分。

一．為什么在黑五更容易撿到漏

黑五的流量非常大，但廣告位仍然有限。大多數(shù)賣家在大促前幾天把競(jìng)價(jià)拉到平時(shí)的兩到三倍，搶首頁(yè)廣告位、搶類目廣告位，只要能搶到就覺(jué)得有增長(zhǎng)空間，根本不管成本是不是合理。結(jié)果就是大量預(yù)算在上午甚至中午就燒完了，尤其是競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的類目。

而預(yù)算一旦燒完，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把流量下沉，這個(gè)時(shí)候低競(jìng)價(jià)廣告就有了機(jī)會(huì)。低競(jìng)價(jià)廣告平時(shí)可能連曝光都沒(méi)有，但在黑五當(dāng)天，前排廣告斷檔后，這些廣告經(jīng)常能搶到中部、尾部甚至偶爾的前排廣告位。

有賣家可能會(huì)問(wèn)，既然大促流量這么值錢，是不是也要提高競(jìng)價(jià)？這是很多賣家在黑五最容易犯的錯(cuò)誤。主廣告可以調(diào)高競(jìng)價(jià)，但撿漏廣告絕對(duì)不能調(diào)高。撿漏廣告的目標(biāo)不是搶首頁(yè)，它只需要守住低 CPC 這條底線。有時(shí)候你愿意出高價(jià)，但系統(tǒng)不會(huì)給你展示，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；反而CPC低價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在預(yù)算空窗期把流量分給你。

這就是黑五撿漏廣告的第一個(gè)底層邏輯，不要跟隨大流。別人越激動(dòng)，我們?cè)嚼潇o，我們靠的是耐心和極低 CPC，而不是隨大流增加競(jìng)價(jià)。

二．黑五撿漏廣告應(yīng)該怎么開(kāi)

要想撿漏廣告在黑五發(fā)揮作用，第一步是判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品是不是有資格開(kāi)撿漏。如果產(chǎn)品完全沒(méi)有動(dòng)銷、沒(méi)有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么撿漏廣告即使便宜，也不會(huì)出單。撿漏廣告需要依賴產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性，才能在低 CPC 的情況下接到有效轉(zhuǎn)化。

假設(shè)產(chǎn)品已經(jīng)具備基本的銷量基礎(chǔ)，下面這四類撿漏廣告是黑五期間最值得開(kāi)的。

第一類是疊詞撿漏廣告。

這類廣告的原理非常簡(jiǎn)單，通過(guò)組合你的核心詞根，讓系統(tǒng)把它當(dāng)成冷門詞，成本非常低。比如你賣 phone case，疊詞就是 phone case phone case，case case，phone case case。這類詞平時(shí)沒(méi)有人會(huì)搜索，但黑五流量足夠大，只要你愿意出極低的競(jìng)價(jià)，它總會(huì)撿到流量。

第二類是自動(dòng)廣告的極低價(jià)撿漏。

這個(gè)廣告的設(shè)置非常簡(jiǎn)單：競(jìng)價(jià) 0.02–0.1，固定競(jìng)價(jià)或者只降低，預(yù)算 10–20 美金。黑五網(wǎng)一期間開(kāi)這類自動(dòng)廣告可以幫你掃描到大量長(zhǎng)尾詞，它的優(yōu)勢(shì)不是轉(zhuǎn)化率，而是成本極低。有些同學(xué)會(huì)擔(dān)心自動(dòng)廣告跑偏，但在黑五這種大流量節(jié)點(diǎn)，跑偏的流量其實(shí)本身成本就很便宜，即便不轉(zhuǎn)化也不會(huì)傷害整體 ACOS。

第三類是 ASIN 商品定位撿漏。

黑五預(yù)算消耗快的情況非常突出，尤其是榜單前 300 的商品，經(jīng)常早上 11 點(diǎn)就開(kāi)始掉廣告位。你只需要以 0.1–0.3 的低價(jià)定位這些 ASIN，就能持續(xù)吃到便宜的點(diǎn)擊。商品定位的好處是競(jìng)爭(zhēng)少、CPC 便宜、轉(zhuǎn)化強(qiáng)，對(duì)穩(wěn)定出單的幫助非常大。

如何找到具體要投放商品定位的ASIN呢？

打開(kāi)賣家精靈工具，點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)流量查詢

輸入產(chǎn)品相關(guān)的ASIN，進(jìn)行查詢

就可以看到看了又看，相似產(chǎn)品，看了還看，看了卻買，捆綁銷售，組合購(gòu)買，買了又買，品牌推薦，商品廣告，四星產(chǎn)品等多個(gè)關(guān)聯(lián)類型相關(guān)的關(guān)聯(lián)商品。

第四類是類目撿漏。

類目廣告在黑五的點(diǎn)擊量會(huì)遠(yuǎn)高于平時(shí)，但大多數(shù)賣家不愿意在類目廣告拉高預(yù)算，他們更傾向于投關(guān)鍵詞廣告。所以類目流量反而會(huì)有大量空檔期。如果你愿意用 0.1–0.3 的出價(jià)去嘗試，撿漏概率極高。

第五類是大促關(guān)鍵詞。

黑五網(wǎng)一的流量結(jié)構(gòu)和日常完全不同，除了常規(guī)關(guān)鍵詞需求放大，大促本身也會(huì)創(chuàng)造一批只在這幾天爆發(fā)的大促節(jié)日?qǐng)鼍霸~。很多賣家在這個(gè)階段把注意力全部放在自己的核心詞上，卻忽略了大促類關(guān)鍵詞本身的流量?jī)r(jià)值。這類關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換意圖非常明確，用戶不是隨便瀏覽，而是奔著下單來(lái)的。大促關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)看起來(lái)很激烈，但實(shí)際上流量分布比想象中分散，只要你愿意在大促當(dāng)天用低競(jìng)價(jià)做撿漏，其實(shí)機(jī)會(huì)并不少。

之所以要額外開(kāi)大促關(guān)鍵詞撿漏廣告，原因有三點(diǎn)。

1.大促關(guān)鍵詞的搜索量在黑五期間會(huì)暴漲，而大部分大賣家的預(yù)算會(huì)集中在核心品類詞，這些促銷詞反而沒(méi)有被充分覆蓋。

2.這類關(guān)鍵詞意圖強(qiáng)，尤其是和禮品、圣誕、兒童場(chǎng)景相關(guān)的詞，平時(shí)流量不大，但黑五會(huì)突然變成高轉(zhuǎn)化流量池，性價(jià)比極高。

3.大促關(guān)鍵詞具有典型的競(jìng)價(jià)高峰空檔明顯的特點(diǎn)，大賣家會(huì)在早上拉高出價(jià)搶前排位，但下午預(yù)算被吃完后，低價(jià)廣告會(huì)一路往上頂，這時(shí)撿漏廣告的機(jī)會(huì)最多。

那問(wèn)題來(lái)了，黑五的大促關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么收集？

最簡(jiǎn)單的方式是圍繞三條主線去挖——節(jié)日本身、送禮場(chǎng)景、年齡性別。

節(jié)日本身就是那些最直接的詞，從 Black Friday、Cyber Monday 到 Holiday deals，再到 Christmas toy gifts，這類詞每年年末都會(huì)被重復(fù)使用，是大促期間最核心的流量入口，這些詞必須配置。

第二是送禮場(chǎng)景，因?yàn)楹谖寰W(wǎng)一本質(zhì)上是圣誕購(gòu)物季的開(kāi)始，大部分用戶其實(shí)不是在買玩具本身，而是在買禮物。凡是和 gift、present相關(guān)的詞，轉(zhuǎn)化率往往不會(huì)差。

第三是年齡性別作為細(xì)分補(bǔ)充，把大促詞和精準(zhǔn)用戶結(jié)合起來(lái)，比如 Toys for 5 year old boys 或 Christmas gifts for 7 year old girl，意圖非常直接，也非常適合撿漏。

下面用Black Friday這個(gè)詞作為按理進(jìn)行說(shuō)明！

打開(kāi)賣家精靈工具，進(jìn)入ABA數(shù)據(jù)選品功能，輸入Black Friday

將搜索結(jié)果頁(yè)面所有的關(guān)鍵詞下載

如此就可以收集到很多關(guān)于Black Friday的關(guān)鍵詞。

至于這些大促關(guān)鍵詞該開(kāi)什么廣告，原理和前面講的一致，只要能以低價(jià)承接流量，廣告類型不需要太復(fù)雜。

首先是手動(dòng) SP 廣告，把大促詞放進(jìn)廣泛匹配，讓系統(tǒng)幫你自動(dòng)探索更寬泛的意圖詞，這一類詞本身意圖清晰，用廣泛不會(huì)跑得太偏。對(duì)轉(zhuǎn)化意圖特別強(qiáng)的詞，比如 gift for 10 year old boys 或 Black Friday [你的品類]，可以額外開(kāi)一個(gè)詞組匹配，用 0.1–0.3 的出價(jià)去吃精準(zhǔn)流量。

其次是 SB/SBV 廣告，黑五期間 SB 廣告位競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在大促關(guān)鍵詞上往往存在斷檔，尤其是視頻廣告，只要你的 CPC 足夠低，經(jīng)常能以極便宜的成本獲得展現(xiàn)。

三．黑五撿漏廣告如何做細(xì)節(jié)優(yōu)化

黑五撿漏廣告不是開(kāi)了就完事，還需要根據(jù)表現(xiàn)做三個(gè)關(guān)鍵調(diào)整。

第一是監(jiān)控 CPC。撿漏的核心底線是 CPC 絕不能超過(guò)你的主廣告的 50%。如果平時(shí)你的 CPC 是 1 美金，那么撿漏廣告必須控制在 0.5 以內(nèi)，超過(guò)就要關(guān)。

第二是預(yù)算不要給太大。撿漏廣告預(yù)算必須控制在低位，通常 5–20 美金就夠了。如果你給 50 美金，反而容易涌入大量低質(zhì)量流量，影響轉(zhuǎn)化率。

第三是不要急著否詞。撿漏廣告本身流量不大，如果你否詞太快，很容易錯(cuò)殺可能會(huì)出單的長(zhǎng)尾詞。至少要等 8–10 個(gè)點(diǎn)擊后再做判斷。

四．黑五網(wǎng)一撿漏廣告答疑

Q:黑五不是流量貴嗎？為什么反而要做低價(jià)廣告？A:因?yàn)榇蟠倭髁抠F的是前排廣告位，而不是尾部和空檔期的廣告位。撿漏廣告不參與前排競(jìng)價(jià)，只吃別人預(yù)算燒光后的低價(jià)流量，所以越是大促越便宜。

Q:撿漏廣告成本這么低，會(huì)不會(huì)沒(méi)有曝光？A:平時(shí)可能曝光少，但黑五異常，流量大且廣告斷檔多，只要競(jìng)價(jià)合理，總能撿到漏。

Q:是不是要把所有撿漏廣告提前開(kāi)起來(lái)？A：可以提前三到五天跑，讓系統(tǒng)認(rèn)識(shí)我們開(kāi)的廣告，但真正的爆發(fā)是在活動(dòng)開(kāi)始后的時(shí)間。

Q:撿漏廣告是不是越多越好？A:不是越多越好，而是越分散越好。詞要多，廣告類型要多。

五.黑五網(wǎng)一撿漏廣告策略總結(jié)黑五網(wǎng)一撿漏廣告并不是玄學(xué)，也不是碰運(yùn)氣，它是利用競(jìng)價(jià)機(jī)制的天然漏洞，花極低的 CPC 去獲得別人搶不到的流量。越是在全站狂拉競(jìng)價(jià)的時(shí)期，越能體現(xiàn)出撿漏廣告的性價(jià)比。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境王王今）

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