30天狂賣7000雙！Coupang鞋類暗藏6億美元金礦

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商賽道中，找到一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)、潛力巨大的平臺(tái)和類目是賣家成功的關(guān)鍵。作為韓國(guó)電商的絕對(duì)霸主，Coupang的鞋靴類目正以其龐大的市場(chǎng)體量和驚人的增長(zhǎng)速度，成為全球賣家矚目的“黃金賽道”。

本文將深度解析Coupang鞋靴市場(chǎng)的現(xiàn)狀、核心類目與商機(jī)，并揭秘成功賣家的運(yùn)營(yíng)之道。【如何抓住Coupang增長(zhǎng)機(jī)遇？12月11日2026 Coupang新賣家入駐啟動(dòng)大會(huì)·深圳站即將開(kāi)啟，深度剖析Coupang最新行業(yè)趨勢(shì)和多類目增長(zhǎng)指南，助力賣家精準(zhǔn)定位增長(zhǎng)風(fēng)口，點(diǎn)此報(bào)名】

一、市場(chǎng)概覽：一座仍在高速增長(zhǎng)的“金礦”

數(shù)據(jù)顯示，Coupang平臺(tái)整體鞋靴市場(chǎng)的年銷售額已突破6億美元，展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)。更為亮眼的是，其“海外直接發(fā)貨”模式下的業(yè)務(wù)年同比增長(zhǎng)率穩(wěn)定在75%以上。

這一數(shù)字背后揭示了三大趨勢(shì)：

市場(chǎng)需求旺盛：韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)鞋履的線上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣已全面養(yǎng)成。

平臺(tái)扶持力度大：Coupang正積極引入更多海外優(yōu)質(zhì)賣家，以滿足本土市場(chǎng)的多元化需求。

競(jìng)爭(zhēng)格局未定：對(duì)于新賣家而言，這片藍(lán)海遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，入局正當(dāng)時(shí)。

二、類目聚焦：春夏爆款與價(jià)格密碼

把握季節(jié)性趨勢(shì)是制勝跨境電商的核心。Coupang春夏鞋靴市場(chǎng)的重點(diǎn)類目清晰明確，賣家可據(jù)此進(jìn)行精準(zhǔn)選品。

1、核心增長(zhǎng)類目

男士/女士運(yùn)動(dòng)鞋：永恒的經(jīng)典品類，需求穩(wěn)定。

功能性鞋（如健步鞋、透氣跑鞋）：契合健康生活潮流，附加值高。

男士室內(nèi)拖鞋：居家生活場(chǎng)景的必需品，復(fù)購(gòu)率高。

女士涼鞋：2024年度明星類目，實(shí)現(xiàn)了驚人的4倍增長(zhǎng)，是2025年春夏必須重點(diǎn)布局的爆款搖籃。

2、價(jià)格段位參考與爆款啟示

·男士時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋：

常規(guī)價(jià)位：$20 - $25

爆款啟示：活動(dòng)期間，$50 - $65 價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品曾創(chuàng)下單款銷量超1000件的記錄。這表明，只要產(chǎn)品力足夠，韓國(guó)消費(fèi)者愿意為更高品質(zhì)和更好設(shè)計(jì)的商品買(mǎi)單。

·女士時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋：

主力價(jià)位：$15 - $35。此區(qū)間覆蓋面廣，是打造性價(jià)比爆款的主戰(zhàn)場(chǎng)。

·功能性鞋：

主流價(jià)位：$10 - $35。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特定功能（如減震、防滑、輕便）是突破價(jià)格天花板的關(guān)鍵。

·男士室內(nèi)拖鞋：

常規(guī)價(jià)位：$10 - $20

爆款啟示：在平臺(tái)大促期間，$30 - $35 價(jià)位的男士室內(nèi)拖鞋實(shí)現(xiàn)了單款銷量超7000件的奇跡。這徹底顛覆了人們對(duì)拖鞋是“低價(jià)品”的認(rèn)知，證明了在舒適性、材質(zhì)（如記憶棉、天然軟木）和設(shè)計(jì)上做出差異化的巨大潛力。

三、成功案例揭秘：從0到20億韓元的成長(zhǎng)路徑

一個(gè)真實(shí)的案例為我們提供了最佳實(shí)踐范本：某中國(guó)鞋類賣家于2025年1月入駐Coupang，首年即累計(jì)完成20億韓元（約合百萬(wàn)級(jí)美元）的GMV，月均銷售額穩(wěn)定在30億韓元以上。

其旗下的一款頭部熱銷跑步鞋，在30天內(nèi)售出7000件，狂攬1.57億韓元銷售額，穩(wěn)居類目前列。

復(fù)盤(pán)其成功之路，可以總結(jié)出以下核心成長(zhǎng)路徑：

·數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)選品：不以個(gè)人喜好為導(dǎo)向，而是將 “日本亞馬遜及國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)（如淘寶、京東）的熱銷品” 作為核心選品方向。通過(guò)分析這些成熟市場(chǎng)的趨勢(shì)，預(yù)判韓國(guó)市場(chǎng)的潛在爆款，大幅降低了試錯(cuò)成本。他們聚焦于“跑步鞋/運(yùn)動(dòng)鞋”這一細(xì)分市場(chǎng)，成功打造出極具性價(jià)比的“王炸”鏈接。

·搜索流量破冰術(shù)：新品上架后，通過(guò) “合理報(bào)價(jià)熱搜詞” 的方式，快速為商品獲取初始曝光和點(diǎn)擊。這筆前期投入是“破零”和提升商品自然排名的催化劑，為后續(xù)的自然流量爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

·“優(yōu)化型替代”策略：不盲目跟賣，而是專注于對(duì)平臺(tái)上已有的熱賣品進(jìn)行 “優(yōu)化型替代” 。例如，在相同價(jià)格下提供更多的顏色選擇、更優(yōu)的材質(zhì)、或附加一些實(shí)用的小功能（如可替換鞋墊、贈(zèng)送鞋帶等）。這種“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的策略，是掌握流量密碼、實(shí)現(xiàn)彎道超車的核心。

·積極參與平臺(tái)活動(dòng)：充分利用Coupang平臺(tái)提供的各種免費(fèi)促銷活動(dòng)、頻道資源和大促節(jié)點(diǎn)。這些活動(dòng)是獲取巨額免費(fèi)流量、快速?zèng)_高銷量和排名的絕佳機(jī)會(huì)。成功賣家往往有一個(gè)專門(mén)的團(tuán)隊(duì)或人員來(lái)負(fù)責(zé)活動(dòng)提報(bào)與策劃。

Coupang的鞋靴市場(chǎng)，如同一艘正在高速航行的巨輪，為有準(zhǔn)備的賣家提供了廣闊的舞臺(tái)。龐大的市場(chǎng)基數(shù)、持續(xù)的高增長(zhǎng)、清晰的爆款類目以及可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，都預(yù)示著這里蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。現(xiàn)在入場(chǎng)，正當(dāng)其時(shí)。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）