TikTok Shop歐洲跨境POP商家GMV飆升5倍，大賣(mài)入歐駛?cè)肟燔?chē)道

商品的天然適配性，讓美區(qū)爆款平移歐洲就像“把大象塞進(jìn)冰箱”一樣簡(jiǎn)單。

6月中旬，TikTok Shop美區(qū)健身器材大賣(mài)Umay發(fā)往歐洲的備貨才到港，商品詳情頁(yè)面還沒(méi)來(lái)得及完善，甚至對(duì)法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的語(yǔ)言翻譯都還沒(méi)有做，掛著英文的標(biāo)簽，就已售出十幾臺(tái)走步機(jī)。

銷量的爆發(fā)令團(tuán)隊(duì)始料未及，用Umay的海外負(fù)責(zé)人Niko的話說(shuō)：“啥都還沒(méi)開(kāi)始做，貨就賣(mài)出去了?！彪S后的歐洲夏促，Umay的跑步機(jī)只用一個(gè)月，就沖到了TikTok Shop法國(guó)健身類目第一。

與Umay相似，許多商家開(kāi)通TikTok Shop歐洲站點(diǎn)起初或許是抱著試水的心態(tài)，但他們很快發(fā)現(xiàn)這是一片水中藏金的新市場(chǎng)。最新公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，3月以來(lái)，TikTok Shop歐洲跨境POP商家GMV增長(zhǎng)5倍！

黑五前夕，入駐標(biāo)準(zhǔn)和新商權(quán)益利好先后傳開(kāi)，社群里不少商家直呼“機(jī)會(huì)來(lái)了”。尤其對(duì)有意向入歐的美區(qū)大賣(mài)、有歐洲現(xiàn)貨的亞馬遜大賣(mài)來(lái)說(shuō)，吸引力巨大。

一位美區(qū)大賣(mài)看到“大商入英”的權(quán)益海報(bào)后直言：“新開(kāi)站點(diǎn)分散精力和資源，歐洲我們觀望了很久，但這次的硬核權(quán)益很難不心動(dòng)，就算是‘蹭流量、拿補(bǔ)貼’也值得?！?/span>

01

內(nèi)容催熟消費(fèi)熱土

年初至今，歐洲市場(chǎng)的熱度勾勒出許多商家的猶豫和權(quán)衡：一開(kāi)始或許是為了跟風(fēng)避險(xiǎn)，但更多信息指向這是冒著熱氣的新藍(lán)海。

歐洲的消費(fèi)能力和市場(chǎng)體量，不必多慮。2024年歐盟統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，歐盟27國(guó)人均GDP平均為3.85萬(wàn)歐元，換算成人民幣約為31.9萬(wàn)元。聚焦歐洲經(jīng)濟(jì)的三巨頭，德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)的人均GDP達(dá)到5萬(wàn)美元左右。

令人興奮的是，千億規(guī)模的歐洲電商市場(chǎng)，正在開(kāi)啟高速增長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”。調(diào)研機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙和英國(guó)等歐洲五國(guó)，電商零售規(guī)模將以7.8%的年均增速狂飆，有望從3890億歐元增長(zhǎng)至5650億歐元。

更重要的是以TikTok Shop為代表的內(nèi)容電商，為這片消費(fèi)熱土帶來(lái)的新變化。在歐洲，TikTok月活用戶已突破2億，這一規(guī)模約占?xì)W洲總?cè)丝诘娜种唬桃曨l和直播仿佛讓手機(jī)屏幕裝上一扇神奇的傳送門(mén)，消費(fèi)者可以在幾分鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)心儀的商品并迅速下單。

今年3月以來(lái)，在歐洲夏促等大促活動(dòng)輪番催熟中，消費(fèi)者已經(jīng)離不開(kāi)這種即時(shí)互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)直觀地反映了市場(chǎng)熱情，3月以來(lái)，TikTok Shop歐洲跨境POP商家GMV猛增5倍，迅速上揚(yáng)的曲線背后顯然有兩股推力。

一舉登頂TikTok Shop法國(guó)健身類目TOP1的Umay發(fā)現(xiàn)，美區(qū)和歐洲共用同一把“增長(zhǎng)之鑰”。

短視頻適合代入走步機(jī)“一邊健走一邊辦公”的場(chǎng)景，Umay法國(guó)矩陣號(hào)的素材保留了“松弛又時(shí)髦的生活感”，背景元素則從貓和美劇替換為油畫(huà)《向日葵》；經(jīng)過(guò)美區(qū)驗(yàn)證的達(dá)人直播矩陣成為歐洲市場(chǎng)的破冰利刃，夏促峰值日Umay聯(lián)系了近60位歐洲達(dá)人開(kāi)播，這意味著當(dāng)天用戶一打開(kāi)TikTok，就有60個(gè)直播間激情四射地講解Umay的跑步機(jī)。

（圖源：TikTok Umay法國(guó)賬號(hào)）

原先主戰(zhàn)場(chǎng)在貨架電商的歐洲大賣(mài)，正從亞馬遜等渠道向TikTok Shop“轉(zhuǎn)身而來(lái)”。5月，信誠(chéng)創(chuàng)新旗下家電品牌Lubluelu迅速啟動(dòng)德國(guó)站跨境POP業(yè)務(wù)，不到三個(gè)月主推單品自立式無(wú)線吸塵器就闖進(jìn)德國(guó)熱銷榜前三，目前其在德國(guó)站累計(jì)GMV已突破千萬(wàn)元大關(guān)。

據(jù)信誠(chéng)創(chuàng)新TikTok Shop業(yè)務(wù)經(jīng)理Evan介紹，這款吸塵器此前已在德國(guó)市場(chǎng)累計(jì)售出35萬(wàn)臺(tái)。他們布局TikTok Shop的思路清晰，不是從零測(cè)試市場(chǎng)，而是要為核心產(chǎn)品找到爆發(fā)性的內(nèi)容表達(dá)。Evan還注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，Lubluelu的成功破圈讓許多同行開(kāi)始跟進(jìn)發(fā)力，重新評(píng)估德國(guó)乃至歐洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

除了絲滑入歐的美區(qū)大賣(mài)、有歐洲貨盤(pán)的亞馬遜商家，更多類型商家也借助TikTok Shop迅速扎根歐洲。

02

換季節(jié)點(diǎn)引爆年終狂歡

雨果跨境了解到，已有不少商家計(jì)劃趕在黑五前開(kāi)通TikTok Shop歐洲站點(diǎn)?！皶r(shí)間雖然不多了，但先上幾個(gè)產(chǎn)品試試，也還能趕上年終大促的末班車(chē)。”

黑五、圣誕兩場(chǎng)重頭戲，原本就是歐美消費(fèi)者清空購(gòu)物車(chē)的“全民狂歡節(jié)”。每年這一時(shí)期，層出不窮的爆款元素在TikTok話題討論里持續(xù)引爆。就像2022年由英國(guó)火遍美區(qū)的粉紅圣誕樹(shù)和DIY手作熱潮，再到2024年“丑到出圈”的Cookie姜餅人玩具，以及今年復(fù)古風(fēng)的折疊圣誕樹(shù)、懶人禮品袋。

“圣誕和情人節(jié)都是還沒(méi)到節(jié)點(diǎn)，貨就清完了。TikTok Shop的時(shí)令節(jié)慶品，比其他平臺(tái)更早爆發(fā)?！奔揖佣Y盒商家林清坦言，內(nèi)容電商爆發(fā)力驚人。

節(jié)點(diǎn)消費(fèi)熱潮疊加秋冬換季剛需，更多品類商機(jī)集中涌現(xiàn)。設(shè)計(jì)鮮明的服飾，保濕功能強(qiáng)大的護(hù)膚品，主打儀式感的家居裝飾，科技感和實(shí)用性拉滿的消費(fèi)電子都可能出現(xiàn)在歐洲消費(fèi)者的圣誕禮盒里。

歐洲市場(chǎng)也存在著細(xì)膩的文化審美差異，這也為各個(gè)商家留足了差異化競(jìng)爭(zhēng)的空間。英國(guó)消費(fèi)者偏愛(ài)經(jīng)典與傳統(tǒng)元素，對(duì)復(fù)古風(fēng)格情有獨(dú)鐘；法國(guó)用戶更崇尚優(yōu)雅簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，注重商品的高級(jí)質(zhì)感；德國(guó)市場(chǎng)凸顯實(shí)用主義，將產(chǎn)品的功能性和耐用性置于首位；意大利消費(fèi)者鐘情華麗張揚(yáng)的風(fēng)格，樂(lè)于展示個(gè)性與時(shí)尚；西班牙人則偏好熱情奔放的視覺(jué)表達(dá)，對(duì)鮮艷色彩和花卉圖案有著天然好感。

審美雖有差異，但從整體來(lái)看，歐洲商品的通用性較強(qiáng)，這些將賣(mài)點(diǎn)放大的本地化洞察，恰恰是點(diǎn)燃年終大促銷量的關(guān)鍵引線。

03

入駐標(biāo)準(zhǔn)+新商扶持雙雙更新

打通美區(qū)大賣(mài)入歐快車(chē)道

早前，TikTok Shop更新歐洲市場(chǎng)入駐標(biāo)準(zhǔn)，比如“第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”不再是必填項(xiàng)，意味著更多類型的商家有機(jī)會(huì)借TikTok Shop沖進(jìn)歐洲市場(chǎng)。

而在近期，平臺(tái)又送上歐洲新商權(quán)益助攻。所有新商家享受傭金減免、千萬(wàn)獎(jiǎng)金激勵(lì)等全周期支持；其中，有歐洲本地貨盤(pán)的大賣(mài)可獲得專屬達(dá)人機(jī)構(gòu)合作及廣告充值返現(xiàn)等重磅扶持；美區(qū)大賣(mài)開(kāi)通英國(guó)站點(diǎn)，入駐還可額外享受最高1000美金廣告金補(bǔ)貼，最高10000美金達(dá)人樣品補(bǔ)貼，最高30900美金商家成長(zhǎng)激勵(lì)。

上述美區(qū)大賣(mài)向雨果跨境算了一筆賬，各類權(quán)益補(bǔ)貼拉滿能抵扣4.19萬(wàn)美元的經(jīng)營(yíng)成本，前60天低至3%的傭金費(fèi)率相較正常情況下5%-9%的傭金費(fèi)率，還能省下2.4萬(wàn)美元傭金開(kāi)支?！皢挝皇敲澜?，換成人民幣再乘7.1，誠(chéng)意可以說(shuō)已經(jīng)到位了。”

在近期的官方公告中，與新商權(quán)益一同放出的還有歐洲跨境POP最新開(kāi)放類目，目前26種一級(jí)類目已全面開(kāi)放招商，涵蓋3C美妝、時(shí)尚潮流、家居生活和快消品等主流消費(fèi)領(lǐng)域。

黑五前夕，商家和平臺(tái)都將目光集中歐洲市場(chǎng)，更新后的政策權(quán)益讓新商家輕裝上陣、快速起步。對(duì)于有意入局歐洲的美區(qū)大賣(mài)，或是手握現(xiàn)貨的亞馬遜大賣(mài)來(lái)說(shuō)，TikTok Shop的爆單通道已暢通無(wú)阻。留給商家的問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，要不要趁著這波紅利，趕在黑五窗口期搶一張末班車(chē)票？畢竟，年終最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，不會(huì)因猶豫而停留。

掃碼預(yù)約10月29日新市場(chǎng)專場(chǎng)直播，官方解讀歐洲跨境POP最新入駐標(biāo)準(zhǔn)。

（編輯：江同）

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境）

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