告別盲目“救火”，亞馬遜四象限分析法讓廣告問題“無處遁形

*以上為示例【數(shù)據(jù)/內(nèi)容】，非真實數(shù)據(jù)，僅供參考。

加入亞馬遜賣家成長服務(wù)，還能得到官方專屬顧問每月廣告數(shù)據(jù)支持，為賣家分析廣告活動表現(xiàn)，并提供相應(yīng)的關(guān)鍵詞優(yōu)化建議、競價策略調(diào)整等建議。

接下來，亞馬遜官方專屬顧問將結(jié)合兩個真實賣家案例，解析如何運用四象限分析法，幫助賣家快速分析癥結(jié)，破除廣告優(yōu)化困局。

Sharon專注廚衛(wèi)五金，20多個ASIN都是成熟老品，廣告整體表現(xiàn)平平。

雖然廣告表現(xiàn)整體正常，但是Sharon希望能進一步降低廣告成本，但自己找不到優(yōu)化方向

官方專屬顧問通過四象限分析法，發(fā)現(xiàn)Sharon大部分廣告活動集中在“高投入高產(chǎn)出”和“低投入低產(chǎn)出”區(qū)域，于是深入兩大象限內(nèi)部，通過對比投入、曝光、點擊等關(guān)鍵指標(biāo)，提出了兩個關(guān)鍵優(yōu)化點：

廣告問題A：某款過濾器的廣告雖然投入較低，但曝光和點擊量都相對較高。

原因分析：轉(zhuǎn)化能力不足，導(dǎo)致流量浪費，未達潛力值。

廣告問題B：

某款感應(yīng)水龍頭，廣告投入不少，獲得的曝光量卻很低，不過點擊率卻很高，這說明廣告創(chuàng)意好、產(chǎn)品有吸引力。

原因分析：花錢買不到足夠曝光，亟待解決流量入口問題

針對問題A：集中火力優(yōu)化Listing轉(zhuǎn)化能力

? 精修產(chǎn)品描述，突出性能優(yōu)勢和獨特賣點。

? 補充高質(zhì)量副圖和產(chǎn)品視頻。

? 完善A+頁面內(nèi)容。

? 觀察廣告位競爭環(huán)境，靈活調(diào)整競價策略。

針對問題B：提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度與曝光效果

? 為該高潛力商品單獨建立廣告活動或廣告組，分配充足預(yù)算。

? 分析搜索詞報告，優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，增加更精準(zhǔn)的中長尾詞或調(diào)整匹配方式。

通過官方專屬顧問的四象限分析，Sharon找到了隱藏的廣告痛點，成功突破瓶頸，整體廣告ACOS降低了25%。

賣家Emily主營家居品類，ASIN超200個，上新節(jié)奏快，主要靠廣告和Vine計劃做推廣。

發(fā)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)起伏不定，整體廣告效率越來越低，卻不知從何下手優(yōu)化。

官方專屬顧問將Emily所有廣告活動結(jié)合四象限深入分析，發(fā)現(xiàn)Emily當(dāng)前的廣告屬于四象限圖中 “高投入低產(chǎn)出” 的類型?？紤]到Emily推新快的特點，官方專屬顧問并未建議一刀切關(guān)停相關(guān)廣告，而是結(jié)合產(chǎn)品生命周期深入分析具體表現(xiàn)。例如：

廣告問題：某款新品電熱毛巾架廣告投入尚可，但點擊率和轉(zhuǎn)化率遠低于預(yù)期。

原因分析：Emily過于關(guān)注ACOS數(shù)值的“好看”，采用了過于保守的競價策略，雖然低CPC讓ACOS數(shù)值看起來不錯，但實際上卻限制了廣告的曝光機會，導(dǎo)致整體流量獲取不足。

1、精準(zhǔn)調(diào)整廣告

精選關(guān)鍵詞：將表現(xiàn)良好的詞轉(zhuǎn)為短語匹配或精準(zhǔn)匹配，提升相關(guān)性。

優(yōu)化廣告文案：突出促銷信息或核心賣點，提升點擊吸引力。

調(diào)整競價策略：根據(jù)不同的廣告定位設(shè)置不同的競價策略。

2、圍繞主圖、價格、標(biāo)題等方面優(yōu)化Listing

3、持續(xù)“復(fù)診”

重點觀測優(yōu)化后的點擊率和轉(zhuǎn)化率變化，評估是否移出四象限“高危區(qū)”。

通過官方專屬顧問的精準(zhǔn)分析和優(yōu)化指導(dǎo)，Emily明確了問題根源，不再盲目追求低ACOS，而是基于產(chǎn)品所處的不同生命周期，選定重點關(guān)注的廣告指標(biāo)，最終不僅整體廣告效率提升，ACOS也實現(xiàn)可觀下降。

從Emily和Sharon的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，評估廣告效果，不能只看ACOS等單一指標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品階段進行多維度分析至關(guān)重要。為此，亞馬遜官方專屬顧問還特別整理出以下關(guān)鍵廣告績效指標(biāo)，助你更科學(xué)地評估和優(yōu)化廣告：

*上述指標(biāo)非唯一標(biāo)準(zhǔn)，評估廣告效果需綜合考量各項指標(biāo)，并結(jié)合賣家具體業(yè)務(wù)目標(biāo)和產(chǎn)品生命周期階段。

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來源：亞馬遜全球開店2025-8-26

《ACOS狂降25%！賣家必學(xué)四象限分析法，亞馬遜官方手把手教你“狙擊”廣告痛點》

（編輯：江同）

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜）

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