如何選擇亞馬遜關(guān)鍵詞？掌握這份核心+長尾+后臺詞全攻略

我們再來聊聊，賣家在亞馬遜listing里應(yīng)該用哪些類型的關(guān)鍵詞，才能提升搜索排名，搶占更多流量。

亞馬遜關(guān)鍵詞的4種類型作為亞馬遜賣家，需要了解三種關(guān)鍵詞：主要關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞和后端關(guān)鍵詞。

1、核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞，指的是客戶在亞馬遜搜索框里最常輸入的那些核心詞組。

圖片來源：亞馬遜

比如，在一個(gè)寒冷的冬日，你正幻想著夏日陽光，想找一本好書來讀，你很可能會輸入

“best summer reads”（最佳夏日讀物）。隨后，亞馬遜的算法就會為你推薦一列最相關(guān)的書籍。

通常由1到3個(gè)單詞組成，因此也叫“短尾關(guān)鍵詞”。這類關(guān)鍵詞非常重要，因?yàn)樗鼈兊乃阉髁繕O大，意味著海量用戶都在用這些詞進(jìn)行搜索。當(dāng)然，這些關(guān)鍵詞的競爭也異常激烈。

即便如此，主要關(guān)鍵詞依然至關(guān)重要，能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在熱門搜索結(jié)果中，同時(shí)也能提升產(chǎn)品的相關(guān)性。

舉個(gè)例子，假設(shè)你是一位通過Kindle Direct Publishing (KDP) 出版的作家，為你那本氛圍輕松的海濱懸疑小說設(shè)置了“best summer reads”這個(gè)關(guān)鍵詞。

亞馬遜的系統(tǒng)就會識別出你的書也屬于這個(gè)類別。接下來，你就可以通過組合使用主要關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞和后端關(guān)鍵詞，來進(jìn)一步定位和觸達(dá)更精準(zhǔn)的目標(biāo)客群。

2、長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞，指的是當(dāng)顧客非常清楚自己想找什么時(shí)，會輸入的那些更具體的搜索詞。可以對比一下：

best summer reads（主要關(guān)鍵詞） vs. Every Summer After by Carley Fortune（長尾關(guān)鍵詞）。

當(dāng)你在亞馬遜輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)在搜索框的自動完成

(autocomplete) 功能中，會跳出其他的長尾關(guān)鍵詞建議，例如 Every Summer After Carley Fortune Kindle，或者是 Every Summer After Kindle Unlimited。

在為listing尋找合適的關(guān)鍵詞時(shí)，一定要多留意這個(gè)自動完成功能！這個(gè)下拉菜單會提供許多其他相關(guān)的關(guān)鍵詞，你完全可以（而且也應(yīng)該！）好好利用。

圖片來源：亞馬遜

3、后端關(guān)鍵詞(Backend keywords)

后端關(guān)鍵詞是買家在前臺看不到的搜索詞。編輯商品listing時(shí)，亞馬遜允許賣家將這些詞填入一個(gè)專門的后臺字段。

這些關(guān)鍵詞雖然買家看不見，但亞馬遜的算法卻能讀取到，能讓你填寫那些雖然跟產(chǎn)品相關(guān)，但直接放在商品listing頁面上又不太合適的關(guān)鍵詞。

例如：錯誤拼寫的詞、不同語言的翻譯詞或者是同義詞等等。

我們來仔細(xì)看看Every Summer After by Carley Fortune這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的屏幕截圖。你可能會注意到一個(gè)在亞馬遜上屢見不鮮的情況：拼寫錯誤。其中一個(gè)排名最前面的搜索詞是 Every Summer After by Carly Fortune。

作者名字被拼成了Carly，而不是Carley。如果出版商也想獲取這個(gè)拼錯詞的流量和排名，就可以把它當(dāng)作后端關(guān)鍵詞來使用。

建立完美的關(guān)鍵詞列表那么，去哪里才能找到最適合你產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞呢？

我們強(qiáng)烈推薦以下幾個(gè)我們常用的工具和平臺：

Ahrefs

此外，你也可以使用一些針對特定行業(yè)的專用工具，比如Publisher Rocket。該工具主要用于挖掘在Kindle商店這類自出版平臺上非常熱門的KDP關(guān)鍵詞。

用這些工具來查找關(guān)鍵詞非常簡單。盡管每個(gè)工具各有特色，但基本工作原理大同小異。首先，

例如，假設(shè)你寫了一本言情小說，準(zhǔn)備通過亞馬遜KDP出售。

Ahrefs 支持在四個(gè)搜索引擎（谷歌、必應(yīng)、YouTube 和亞馬遜）中進(jìn)行選擇，讓亞馬遜的關(guān)鍵詞研究變得更輕松。

我們用“romance books for Kindle”這個(gè)詞在Ahrefs上做了測試，該工具瞬間免費(fèi)生成了海量的核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞和后臺關(guān)鍵詞。

圖片來源：Ahrefs 

這樣一來，你就能對自己的Kindle圖書應(yīng)該使用哪些關(guān)鍵詞有個(gè)清晰的概念。

不論你是賣書還是銷售其他商品，你都需要規(guī)劃并收集以下幾類關(guān)鍵詞：

●3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞：這些是你最想沖刺排名的詞，但通常競爭非常激烈，搜索量也巨大。

●10-20個(gè)次要關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞的搜索量相對較低，也意味著你更容易通過它們獲得排名，是輔助引流的關(guān)鍵。

●10-30個(gè)長尾關(guān)鍵詞：雖然競爭度和搜索量不及核心關(guān)鍵詞，但長尾關(guān)鍵詞能幫助買家更精準(zhǔn)地定位到你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率更高。

●250字節(jié)的后臺關(guān)鍵詞：亞馬遜只給你250字節(jié)的后臺關(guān)鍵詞填寫空間，如果你的關(guān)鍵詞只包含英文字母或數(shù)字，這基本就相當(dāng)于250個(gè)字符。當(dāng)你準(zhǔn)備好這份關(guān)鍵詞列表后，就可以著手為你的產(chǎn)品打造一條經(jīng)過充分優(yōu)化的亞馬遜listing了。

亞馬遜關(guān)鍵詞的正確使用方法拿到關(guān)鍵詞列表后，你可能會想，到底該把這些詞填在listing的哪些位置呢？

首先要明確一點(diǎn)：每個(gè)關(guān)鍵詞只需要使用一次。重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞（Keyword stuffing）不僅毫無用處，反而會拉低你的自然排名，嚴(yán)重時(shí)甚至可能導(dǎo)致

●產(chǎn)品標(biāo)題 (Title)：填入你那3-5個(gè)最重要的核心目標(biāo)關(guān)鍵詞。

●五點(diǎn)描述 (Bullet points)：布局你的次要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

●產(chǎn)品描述 (Product description)：將標(biāo)題和五點(diǎn)描述中未用到位的次要和長尾關(guān)鍵詞補(bǔ)充在這里。

●后臺搜索詞 (Backend search terms)：填入你準(zhǔn)備好的后臺關(guān)鍵詞。

●問答板塊 (Questions & answers)：在回答客戶提問時(shí)，可以巧妙地將長尾關(guān)鍵詞融入到

請務(wù)必避免在產(chǎn)品描述中生硬地堆砌關(guān)鍵詞。如果你不確定自己的描述寫得好不好，能不能吸引買家點(diǎn)擊，我們建議你在布局好關(guān)鍵詞之后，用

你可以直接問海外的目標(biāo)客戶，這段描述是否有吸引力、是否通俗易懂。如果不行，他們會一針見血地指出來。

另一個(gè)有效的策略是，發(fā)起一份1對1投票問卷(Head-to-Head poll)，讓你的產(chǎn)品listing和競爭對手的listing直接PK。然后問參與投票的用戶，他們更愿意選擇哪個(gè)listing，原因是什么。

參與PickFu投票的用戶可能不懂亞馬遜的關(guān)鍵詞策略，但他們作為真實(shí)的潛在買家，能為

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境電商Sara）

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