eBay感恩節(jié)購(gòu)物季賣(mài)家指南第二彈來(lái)襲

心里想著黑色星期五（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2015黑色星期五專(zhuān)題）、網(wǎng)購(gòu)星期一還早，過(guò)段時(shí)間再做準(zhǔn)備？小編抱歉地告訴你，那就遲了。因?yàn)樾乱惠喌募偃障M(fèi)季已經(jīng)開(kāi)始了！Google數(shù)據(jù)顯示，今年假日購(gòu)物零售的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到6000億美元。

有數(shù)據(jù)有真相

大家都會(huì)說(shuō)年末假日購(gòu)物季商機(jī)無(wú)限，但是空口無(wú)憑，咱們看數(shù)據(jù)先。根據(jù)Google數(shù)據(jù)以及eBay多年調(diào)查結(jié)果顯示，2015年假日購(gòu)物季將會(huì)有：

更多的消費(fèi)者將參與到線(xiàn)上購(gòu)物：2014年是參與線(xiàn)上假日購(gòu)物季人數(shù)最多的一年，今年參與人數(shù)預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

70%的消費(fèi)者今年打算購(gòu)買(mǎi)不止5件的禮品，而且他們不會(huì)固定在同一家商店購(gòu)買(mǎi)。

爆款“購(gòu)物單”分類(lèi)主要涉及以下幾類(lèi)：服飾、禮品卡、書(shū)籍、視頻游戲、玩具以及電子產(chǎn)品。

2015年假日購(gòu)物季四階段

當(dāng)然零售最講求的還是有效的銷(xiāo)售技巧和時(shí)機(jī)，我們可以利用消費(fèi)者行為學(xué)將購(gòu)物季劃分為不同的階段。2015年的假日購(gòu)物季可劃分為以下四階段：

節(jié)前準(zhǔn)備期：11月2日-11月15日

高峰期：11月16日-12月17日

余熱期：12月18-12月24日

節(jié)后期：12月25日-1月10日

今天我們先重點(diǎn)介紹的是節(jié)前準(zhǔn)備期，該階段是買(mǎi)家購(gòu)物的起始階段。

常見(jiàn)買(mǎi)家購(gòu)物心態(tài)

我要先看一些店鋪，找點(diǎn)購(gòu)物靈感。如果夠劃算的話(huà)，我可以先買(mǎi)一些必備商品。

過(guò)節(jié)還得要寫(xiě)家里的裝飾品，招待客人需要的裝飾品我就一點(diǎn)點(diǎn)買(mǎi)起來(lái)。

我還要為了節(jié)日派對(duì)備幾套合適的衣服和配飾。

致勝秘籍

1. 確保你的商品在假日購(gòu)物季是有需求的。另外，如果你有自己的店鋪訂閱號(hào)推送，請(qǐng)利用促銷(xiāo)信息吸引住那部分已經(jīng)先動(dòng)起來(lái)的消費(fèi)者。

2. 確保家庭裝飾類(lèi)商品供應(yīng)充足

感恩節(jié)裝飾，餐具、桌面擺飾、水晶裝飾、瓷器、燭臺(tái)等

花環(huán)裝飾、節(jié)日彩燈、禮品包裝等

3.如果你是時(shí)尚品類(lèi)賣(mài)家，現(xiàn)在就秀出你的假日服裝吸引顧客。買(mǎi)家們傾向于在搶購(gòu)熱潮前就買(mǎi)好假日服裝。這段時(shí)間他們?yōu)樽约嘿I(mǎi)衣服也不會(huì)有要剁手的想法。

秋裝：橙色、大地色系的靴子、圍巾、毛衣等

假日聚會(huì)服裝：紅色、銀色、金色、黑色以及亮片的宴會(huì)裝

丑陋圣誕毛衣：沒(méi)錯(cuò)，請(qǐng)相信你的眼睛。在圣誕季里，毛衣越丑越流行。美國(guó)人民華麗的審美真是嚇?biāo)缹殞毩?。毛衣要想丑，裝飾物是關(guān)鍵，可以在毛衣上加些鈴鐺、花環(huán)、小球等。如果買(mǎi)家們沒(méi)有現(xiàn)成的商品，可以考慮自己DIY商品出售。

4.關(guān)鍵詞、產(chǎn)品識(shí)別碼很關(guān)鍵。如果你的產(chǎn)品描述里，沒(méi)有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品識(shí)別碼，買(mǎi)家們通過(guò)搜索很難搜索到你的商品。請(qǐng)不要讓這個(gè)小細(xì)節(jié)影響你的銷(xiāo)量哦~

5.打造完美的假日購(gòu)物體驗(yàn)。充分運(yùn)用你的銷(xiāo)售技能，打造特色刊登、店鋪主頁(yè)和商品系列。但是請(qǐng)勿在你的刊登添加額外裝飾。這些華而不實(shí)的裝飾反而會(huì)妨礙一些買(mǎi)家瀏覽你的刊登，最終引發(fā)不好的用戶(hù)體驗(yàn)。愈半數(shù)消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)客戶(hù)端瀏覽商品，請(qǐng)確保你的刊登同樣適用于移動(dòng)端界面。

6.充分利用社交軟件進(jìn)行促銷(xiāo)。買(mǎi)家們現(xiàn)階段還在觀望，他們會(huì)瀏覽Facebook、Pinterest、Instagram來(lái)尋找一些特別的、有趣的商品。請(qǐng)確保自己的促銷(xiāo)商品在社交平臺(tái)的曝光率。

eBay助力

當(dāng)然eBay也不會(huì)閑著，在年末假日購(gòu)物季的每個(gè)階段，eBay都會(huì)投入大量資金吸引客流。就像我們今年推出了“Wish Bigger”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，eBay將一如既往地幫助買(mǎi)家獲得更多選擇，更多種類(lèi)的獨(dú)一無(wú)二的禮品，更劃算的促銷(xiāo)；幫助賣(mài)家們獲得更多的曝光，更高的銷(xiāo)量，更大的成功。eBay今年就要玩大的，還不快和我們一起動(dòng)！起！來(lái)！