海外版小紅書，Pinterest站外引流最全玩法

Pinterest擁有超4億的活躍用戶，其中女性用戶占比達60%以上，主力年齡層為 25-34 歲。這些用戶大多來自美國等發(fā)達國家，40%的用戶家庭年收入超10萬美元，消費能力強勁。

她們熱衷于在平臺上尋找時尚穿搭、家居裝飾、美食烹飪、美妝護膚等方面的靈感，且具有較高的購買意愿。

與其他平臺不同，Pinterest用戶更傾向主動搜索，98%的用戶表示能在此發(fā)現(xiàn)新事物，購買率遠超一般社交平臺。

（所以賣家朋友，如果你是做時尚穿搭類，家居裝飾類，美妝美發(fā)類，個護清理類，手工手辦DIY類等都很適合開拓這個平臺哦）

（一） 核心功能：視覺發(fā)現(xiàn)與種草收藏

用戶可將感興趣的圖片、視頻等內容 “Pin” 到自己創(chuàng)建的 “Board”（板）上。比如，家居博主可創(chuàng)建 “現(xiàn)代客廳設計”“北歐風臥室靈感” 等 Board，把收集的相關美圖分類保存，方便自己和他人瀏覽。每個 Pin 還能添加描述和鏈接。

借助 Pinterest Lens，用戶上傳圖片即可搜索相似視覺內容，極大提升發(fā)現(xiàn)新事物的效率，這對咱們跨境賣家來說搜索相似款產品十分方便。

跨境賣家還可以通過設置 “可購物標簽”（Shop the Look），讓用戶點擊 Pin 中的產品標簽能直接跳轉購買頁，簡化購買流程，實現(xiàn) “所見即所得”。

因為這些鏈接可以直接點擊跳轉到你的獨立站或者亞馬遜等其他電商平臺，在購物便捷這點上PIN確實優(yōu)于大多數(shù)其他社媒平臺。

（二） 推廣策略：持續(xù)打造品牌主頁+引流

不可否認，品牌真實性會激發(fā)觀眾的參與度。當營銷人員向關注者宣傳內容時，人們希望看到的不僅僅是公司名稱或Logo。他們想要品牌背后的真實個性。客戶希望感受到與促銷活動背后的內容和品牌的聯(lián)系。

推廣 Pin 圖中使用的主圖或視頻是人們從你的廣告中看到的第一件事。確保內容可視化真實的體驗，以幫助人們看到自己正在享受類似的場景。

我們可以測試不同的環(huán)境，例如室內與室外或城市與國家/地區(qū)，并查看哪些廣告產生更多的點擊次數(shù)和參與度。使用這些結果進一步優(yōu)化內容并推動更多轉化。

就圖片而言，遵循這些準則也很重要：

1.靜態(tài) Pin 和廣告規(guī)格：最大文件大小為 20 MB PNG 或 JPEG，寬高比為 2:3 ，或 1000 x 1500 像素；

2.標準寬度視頻 Pin 圖和廣告：最大文件大小為 2GB H.264 或 H.265，視頻長度最短為 4 秒，最長為 15 分鐘，比例小于 1:2（寬：高）且大于 1 :91:1；

3.最大寬度視頻廣告規(guī)格：最大文件大小為 2GB .mp4、.mov 或 .m4v，視頻長度最短為 4 秒，最長為 15 分鐘，方形 (1:1) 或寬屏 (16:9)；

4.輪播 Pin 圖和廣告：每張圖片最大 32 MB 最大文件大小 PNG 或 JPEG，縱橫比為 1:1 或 2:3；

5.購物廣告：與靜態(tài) Pin 圖和廣告的規(guī)格相同；

6.收藏 Pin 圖和廣告：高達 10 MB 的 PNG 或 JPEG，具有 1:1 或 2:3 寬高比的主要創(chuàng)意和具有相同寬高比的次要創(chuàng)意。

（三）避坑指南：重視長尾流量而不是盲目追求粉絲量

在PIN這個平臺跨境品牌賣家老板切勿盲目追粉絲數(shù)，因為Pinterest算法重內容質量，而非粉絲量。跨境賣家應重點監(jiān)測 “單 Pin 保存率” 和 “外鏈點擊量”，確保內容受用戶喜愛。而不是盲目去爆粉，這也解釋了前面那個賣家說：

盡管他的PIN沒多少個粉絲，但總是會來獨立站一些銷售轉化。

另外，要重視長尾流量，提前3個月布局節(jié)假日、季節(jié)類內容，如 “情人節(jié)禮物推薦”“夏季防曬好物”，可持續(xù)獲取長尾搜索流量。而不是明天要賣某個產品就今天趕緊發(fā)幾個pin，這種短期視角是做不好的。

官媒要保持合理更新頻率，每周發(fā)布 5-10 個新 Pin，并定期優(yōu)化低互動舊 Pin 的關鍵詞后重新推送。但也不能一天發(fā)太多，單日發(fā)布過多 Pin也容易觸發(fā)限流的。

（四） 廣告類型

Pinterest 廣告都是以視覺為導向的，不同的格式可以幫助你實現(xiàn)廣告目標。Pinterest 目前的廣告產品包括：

Standard Pin
Video
Shopping
Carousel
Collection

對于所有廣告，它們將以圖釘格式出現(xiàn)，即垂直或方形格式。廣告商可以發(fā)揮創(chuàng)意并展示出色的品牌視覺效果，以吸引人們的注意力并講述一個強有力的故事。

- 標準Pin：

標準圖釘是垂直格式的簡單靜態(tài)廣告。它們融合到主頁提要和搜索結果中。唯一的區(qū)別因素是標題“由XX推廣”。很像 Facebook 廣告在新聞提要中有一個小的“贊助”標簽！

- 視頻Pin：

視頻 Pin 圖廣告與標準 Pin 圖相同，唯一區(qū)別就是一個是靜態(tài)圖片形式，一個是視頻形式。據(jù)悉，用戶在觀看視頻后購買產品的可能性增加了 53%。

- 購物廣告：

品牌廣告商可以在他們的賬戶上創(chuàng)建一個“商店”標簽。然后，他們上傳他們的產品目錄并將它們變成單獨的 Pin 圖。人們在瀏覽時可以看到各種產品。購物圖釘廣告通常用于宣傳最新系列和其他電子商務產品。

這些圖釘很有用，因為它可以包含你的產品詳細信息，因此用戶可以點擊它們了解更多信息，點擊進入你的網站，甚至完成購買！

- 輪播廣告

輪播廣告本質上是標準 Pin 圖，但用戶可以在一個 Pin 圖中滑動瀏覽多個“卡片”（圖像或視頻）。每個 Pin 圖允許你使用 2 到 5 張卡片。

每張卡片都可以有自己的標題、描述和鏈接。因此，你可以讓用戶從一個輪播廣告轉到 5 個不同的鏈接。

- 收藏Pin：

收藏 Pin 圖和廣告在 3 張小圖片上方顯示一張主圖片。Pinterest 設計了這種簡化的格式來幫助零售商推動電子商務銷售。

它是這樣工作的：用戶在他們的提要中看到主要視頻或圖像。然后當他們點擊它時，他們會被帶到一個小店頁面，品牌可以在這里展示多達 25 種產品。它為 Pinterest 用戶創(chuàng)造了愉快的購物體驗！

（五）廣告費用

Pinterest 提供具有不同活動目標的廣告。這包括品牌知名度、視頻觀看、考慮、轉化和目錄銷售。以下是最常見目標的大概價格：

品牌知名度：1000 次展示 $2.00-5.00
參與度：每次參與 $0.10 – $1.50
流量：每次點擊 $0.10 – $1.50

如上所述，你的廣告費用將取決于你所在領域的競爭程度，并可能因 Pinterest 的競價模式而異。

以上就是今天要分享有關Pinterest廣告的全部內容，當然，光有流量渠道還不夠，也需要承載流量的主體，所以搭建一個可在線銷售的獨立站也是必不可少的。

（來源：跨境Savior-外貿建站推廣）

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