輪胎出海歐洲第一站，為什么是德國？附入局攻略！

在換輪胎這件事上，德國人也開始習(xí)慣在線上解決了！根據(jù)eBay與市場研究機(jī)構(gòu)YouGov的最新聯(lián)合調(diào)研，近三成德國消費(fèi)者在線上購買輪胎，線上購胎已成為車主買家理性消費(fèi)的新選擇。

在德國，一個需求穩(wěn)定的類目正加速電商化，對于正在尋找歐洲市場機(jī)遇的中國賣家來說，這個機(jī)會值得關(guān)注。下面，小億將詳細(xì)解讀這份關(guān)于德國輪胎市場的報告內(nèi)容，并分享eBay品類經(jīng)理的重要洞察，希望能夠幫助大家打開入局的思路 ~

越來越多的德國人“一鍵搞定”換胎這件事，本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：

★ 約三成受訪者已經(jīng)在網(wǎng)上購買輪胎（29%）

★ 另有23%的人計劃未來在線上購買

★ 年輕一代車主與價格敏感型用戶成為推動市場轉(zhuǎn)向線上的重要力量

作為歐洲第一大汽車消費(fèi)國，德國汽車保有量達(dá)4,900萬輛，平均車齡接近12年，為輪胎等易損件市場提供持續(xù)增長動力。另據(jù)調(diào)研研究機(jī)構(gòu)Grand View Research的報告，2024年德國輪胎市場規(guī)模約為65.7億美元，預(yù)計2030年將達(dá)到80.83億美元，年均復(fù)合增長率為3.6%（CAGR 2025-2030）。

線上購買輪胎，三大動因最打動德國消費(fèi)者

線上購買+線下安裝，一體化服務(wù)受認(rèn)可

在汽車后市場，“線上購買+線下安裝”的服務(wù)模式正在快速普及，尤其是針對體積較大的、安裝操作專業(yè)度較高的零部件。而且，隨著一站式輪胎消費(fèi)體驗逐步成熟，德國車主對線上購胎的信任度也在提升。

用戶評價重要性提升，對年輕群體影響巨大

“用戶評論”是線上購物的重要特點，具有巨大的影響力，是影響廣大買家的購物決策的重要因素之一。

eBay是德國最受歡迎的電商平臺之一，在輪胎類目線上交易方面提供了以下優(yōu)勢條件：

用戶群體穩(wěn)定，信任度高

eBay作為全球領(lǐng)先的汽摩配線上交易平臺，在德國買家中也具備高度認(rèn)知度與使用黏性。根據(jù)本次調(diào)研，近三成德國買家在線上選胎時首選eBay平臺。

車型適配系統(tǒng)完善

eBay具備先進(jìn)的車型適配性，精準(zhǔn)匹配輪胎規(guī)格，幫助買家“零誤差”下單，從而幫助賣家降低退貨率，提升轉(zhuǎn)化率。

配套服務(wù)體系成熟

eBay在德國市場深化布局，并推出了“線上購買+線下安裝”服務(wù)，覆蓋輪胎等眾多汽摩配品類。買家可在平臺選購后預(yù)約線下網(wǎng)點安裝，這一高效便捷的購物體驗對車主買家極具吸引力。

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TIPS：德國輪胎市場小百科

德國市場熱銷車型

大眾GOLF, 大眾Passat, 寶馬3系, 奔馳C級, 奧迪A4, 斯柯達(dá)Octavia, 福特Focus, 雷諾Clio

德國當(dāng)?shù)仃P(guān)于輪胎的重要法規(guī)與使用習(xí)慣

★德國法規(guī)要求汽車和機(jī)動兩輪車的胎面深度至少達(dá)到1.6mm，建議夏季輪胎至少為3mm，冬季輪胎至少為4mm。

★在氣溫高到7攝氏度的情況下，夏季輪胎的駕駛性能發(fā)揮得更好。

★根據(jù)德國當(dāng)?shù)亟?jīng)驗"O to O法則"，冬季輪胎使用季節(jié)為十月至復(fù)活節(jié)（Oktober bis Ostern）。根據(jù)法規(guī)，在雪地和惡劣路況下，必須使用帶有“雪花標(biāo)志”（ 三峰山雪花/ 3PMS）或經(jīng)過冬季測試的全季節(jié)輪胎。

★ 在德國，全季節(jié)輪胎的接受度提升，本次調(diào)研顯示使用者比例達(dá)46%。

運(yùn)營建議

★ 突出輪胎技術(shù)與材質(zhì)特點作為產(chǎn)品亮點，如DOT標(biāo)識、HL負(fù)重標(biāo)識、Runflat（防爆胎）等

★ 突出高頻關(guān)鍵詞，如靜音、防滑、節(jié)能等。

銷售建議

組合搭售：與胎壓計、扒胎機(jī)、四輪定位、輪胎儲存架、花紋測量計、清潔工具等相關(guān)產(chǎn)品組合銷售。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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