今年超2.6萬中國賣家入駐沃爾瑪！

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報(bào)局

作者：局座

沃爾瑪平臺(tái)活躍賣家數(shù)量首次突破 20 萬，這得益于該平臺(tái)歷史上最快的賣家獲取率。

根據(jù) Marketplace Pulse 的數(shù)據(jù)，沃爾瑪在今年短短五個(gè)月內(nèi)就增加了 44,000 名賣家，而 2024 年全年則增加了 59,000 名賣家，這使得沃爾瑪有望實(shí)現(xiàn)迄今為止平臺(tái)增長最快的一年。

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這一加速增長意味著，僅在2025年的前五個(gè)月，賣家數(shù)量就將增加30%。照此速度，沃爾瑪今年的賣家數(shù)量可能會(huì)增加10萬以上，幾乎是2024年增幅的兩倍。2024年，沃爾瑪平臺(tái)的賣家數(shù)量增長了60%，達(dá)到近16萬。

這一增長與沃爾瑪持續(xù)的市場營銷努力相吻合，沃爾瑪正致力于將自身重新定位為現(xiàn)代電商平臺(tái)。沃爾瑪新推出的“Who Knew？”活動(dòng)特別強(qiáng)調(diào)了“一個(gè)擁有超過5億件商品的電商平臺(tái)，這些商品可在線和應(yīng)用內(nèi)購買”——這直接表明，沃爾瑪?shù)慕^大部分商品選擇是由平臺(tái)賣家而非沃爾瑪自身的庫存決定的。

沃爾瑪?shù)目焖贁U(kuò)張標(biāo)志著這家美國最大傳統(tǒng)零售商的一次重大變革。沃爾瑪于2021年3月才向國際賣家開放其平臺(tái)，但如今外國賣家已占據(jù)新增賣家的相當(dāng)一部分。2025年新加入的賣家中，近60%來自中國（2.64萬），這使得中國賣家在所有活躍賣家中的占比達(dá)到34%。

這種轉(zhuǎn)變給沃爾瑪帶來了一個(gè)有趣的悖論。首席執(zhí)行官道格·麥克米倫強(qiáng)調(diào)，“我們在美國銷售的三分之二的商品都是在美國生產(chǎn)或種植的”——這是沃爾瑪傳統(tǒng)美式零售品牌的核心組成部分。雖然這對于實(shí)體店來說可能確實(shí)如此，但 Walmart.com 越來越像其他由國際賣家主導(dǎo)的大型電商平臺(tái)。

這一轉(zhuǎn)變發(fā)生得非?？臁Ｗ栽试S國際賣家入駐以來，僅僅四年時(shí)間，中國商家就從零發(fā)展到占據(jù)平臺(tái)三分之一以上的份額。相比亞馬遜近十年來逐步向國際賣家轉(zhuǎn)型，這一時(shí)間線要緊湊得多。

對沃爾瑪而言，賣家的增長既帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。更豐富的產(chǎn)品選擇增強(qiáng)了其與亞馬遜的競爭優(yōu)勢，但隨著平臺(tái)規(guī)模的擴(kuò)大，維持質(zhì)量和品牌一致性變得更加復(fù)雜。與亞馬遜長期打造平臺(tái)不同，沃爾瑪正經(jīng)歷著爆炸式增長，這對其基礎(chǔ)設(shè)施和審核流程提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

沃爾瑪平臺(tái)的擴(kuò)張?bào)w現(xiàn)了其融合線上線下零售的更廣泛戰(zhàn)略。目前，沃爾瑪官網(wǎng) (Walmart.com) 上擁有超過 4.2 億種商品，其中95% 來自平臺(tái)賣家。沃爾瑪正在利用其在美國的 4,600 家門店進(jìn)行配送，同時(shí)通過第三方商家迅速擴(kuò)大商品選擇。

隨著沃爾瑪賣家數(shù)量突破20萬大關(guān)，該平臺(tái)發(fā)現(xiàn)自己需要在快速增長與傳統(tǒng)美式零售品牌之間取得平衡。問題不在于沃爾瑪能否繼續(xù)增加賣家——目前的發(fā)展軌跡表明它很容易做到這一點(diǎn)——而在于它能否在向類似亞馬遜的平臺(tái)模式擴(kuò)張的過程中，保持品牌一致性和卓越運(yùn)營，從而區(qū)別于競爭對手。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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