就在今天！中美在瑞士重啟談判，跨境賣家該如何做好預(yù)案準(zhǔn)備

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2025 年 5 月 9 日，中美兩國(guó)在瑞士重啟關(guān)稅談判的消息引起了跨境電商圈的強(qiáng)烈關(guān)注。這是自 2025 年以來(lái)中美貿(mào)易摩擦以來(lái)第一次高層對(duì)話，也是一個(gè)潛在的政策拐點(diǎn)。然而，在復(fù)雜的國(guó)際政治與經(jīng)濟(jì)博弈之下，跨境賣家不能指望一紙協(xié)議就能帶來(lái)長(zhǎng)治久安。無(wú)論談判結(jié)果如何，都是一次對(duì)賣家戰(zhàn)略能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

本文將從三種可能的局勢(shì)出發(fā)，分析跨境賣家應(yīng)該如何調(diào)整策略、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尋找新機(jī)會(huì)。

一、若談判順利達(dá)成初步協(xié)議，賣家應(yīng)趁窗口期“輕裝上陣”

中美若在瑞士達(dá)成某種程度的妥協(xié)，例如暫緩關(guān)稅上調(diào)、恢復(fù)部分商品的低關(guān)稅狀態(tài)，將為跨境賣家?guī)?lái)一個(gè)“喘息的窗口期”。但這個(gè)窗口期注定是短暫的，不可寄望于它成為恢復(fù)往昔紅利的通道。

1. 丟掉幻想，斗是常態(tài)

必須正視的是，過(guò)去那種依賴中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)、暢銷美國(guó)市場(chǎng)的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。即使短期關(guān)稅有所緩解，也不過(guò)是“局部?；稹保淮淼鼐壵蔚木o張關(guān)系已經(jīng)解除。跨境賣家需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：“斗”將是未來(lái)幾年的基本盤，幻想和觀望只會(huì)延誤戰(zhàn)機(jī)。

2. 清庫(kù)存、減風(fēng)險(xiǎn)

把握調(diào)整時(shí)機(jī)窗口期最大的價(jià)值在于為企業(yè)爭(zhēng)取時(shí)間。賣家應(yīng)利用這段相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)期盡快清理積壓庫(kù)存、優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，特別是那些受關(guān)稅政策影響較大的美線業(yè)務(wù)?？梢钥紤]將部分庫(kù)存轉(zhuǎn)移至更穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)，降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴度，同時(shí)開始布局其他新興市場(chǎng)。

二、若談判破裂或無(wú)實(shí)質(zhì)成果，美國(guó)市場(chǎng)或變成“高風(fēng)險(xiǎn)低收益區(qū)”

如果中美談判以破裂收?qǐng)龌蚪Y(jié)果寥寥，那基本可以判定：在可預(yù)見的未來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)維持高關(guān)稅、高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，這幾乎等同于一道“戰(zhàn)略分水嶺”。

1. 高昂的關(guān)稅成本壓垮利潤(rùn)空間

高關(guān)稅意味著產(chǎn)品售價(jià)必須提高以維持利潤(rùn)，但這直接導(dǎo)致在美國(guó)市場(chǎng)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。即使通過(guò)中間國(guó)進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)以規(guī)避部分關(guān)稅，這種“繞道操作”也會(huì)顯著拉高物流成本和時(shí)間成本，無(wú)法從根本上解決問(wèn)題。特別是標(biāo)準(zhǔn)化、可替代性強(qiáng)的產(chǎn)品，在失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)后，基本等同于“失血作戰(zhàn)”。一旦銷量下滑、庫(kù)存積壓，企業(yè)將面臨嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī)。

2. 多變的美國(guó)政策帶來(lái)長(zhǎng)期不確定性

更為棘手的是，即使暫時(shí)找到規(guī)避關(guān)稅的方法，美國(guó)政策如今的多變性也會(huì)使這種布局極不穩(wěn)定。一項(xiàng)新關(guān)稅政策、一個(gè)海關(guān)審核變動(dòng)，就可能讓之前的投資計(jì)劃化為泡影。無(wú)論是建倉(cāng)、建站、建物流節(jié)點(diǎn)，都面臨“投資一分，風(fēng)險(xiǎn)三分”的局面。對(duì)于跨境企業(yè)而言，長(zhǎng)期對(duì)美依賴將演變?yōu)橐环N“高杠桿、高風(fēng)險(xiǎn)”的冒險(xiǎn)行為，得不償失。

三、根本出路：多平臺(tái)、多市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)抗風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)

1. 多市場(chǎng)分散，美國(guó)不應(yīng)再是唯一戰(zhàn)場(chǎng) 

從全球布局的角度來(lái)看，歐洲、中東、拉美等區(qū)域正處于快速崛起期。尤其是拉美市場(chǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)潛力大、跨境政策相對(duì)友好，尚未飽和。與其在美國(guó)市場(chǎng)掙扎，不如主動(dòng)轉(zhuǎn)向這些“藍(lán)海市場(chǎng)”。 

值得關(guān)注的是 JoomPro 作為深耕拉美市場(chǎng)的 B2B 跨境電商平臺(tái)，是為數(shù)不多能夠在拉美地區(qū)向中國(guó)商家提出“一站式服務(wù)”的平臺(tái)。

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2. 多平臺(tái)并行，擺脫對(duì)單一平臺(tái)依賴 

過(guò)往許多跨境賣家嚴(yán)重依賴單一市場(chǎng)的單一平臺(tái)，這在政策或平臺(tái)算法發(fā)生變化時(shí)非常被動(dòng)。未來(lái)，賣家應(yīng)該盡快啟動(dòng)或強(qiáng)化多平臺(tái)的布局，通過(guò)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，賣家可以規(guī)避“平臺(tái)單點(diǎn)故障”風(fēng)險(xiǎn)，也能在不同市場(chǎng)與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)價(jià)格、品類、品牌的差異化運(yùn)營(yíng)。

結(jié)語(yǔ)：預(yù)案思維，是未來(lái)跨境生存的底層能力

中美在瑞士的談判，無(wú)論結(jié)局如何，都不應(yīng)成為跨境賣家戰(zhàn)略調(diào)整的決定因素。因?yàn)椴淮_定性才是確定的主線，預(yù)案思維才是決定生死的關(guān)鍵。不再押寶單一政策紅利，不再依賴單一市場(chǎng)與平臺(tái)，而是建立起彈性結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略縱深、多元通道的商業(yè)系統(tǒng)，才能在未來(lái)幾年全球貿(mào)易持續(xù)震蕩的時(shí)代中活下去、走出去。別等風(fēng)來(lái)，自己就是風(fēng)口。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Joompro）

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