新興平臺(tái)營(yíng)收超9個(gè)億！致歐2024多渠道布局收效顯著！

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4月28日晚，深圳致歐家居科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“致歐”）發(fā)布了其2024全年財(cái)報(bào)及2025一季度財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年致歐整體營(yíng)收81.23億元，同比2023年有33.7%的增長(zhǎng)；凈利潤(rùn)超3.34億，同比下滑19%。

根據(jù)營(yíng)收和利潤(rùn)季度分布圖可以發(fā)現(xiàn)，原本屬于跨境年終紅利的第四季度，致歐整體表現(xiàn)不佳，凈利潤(rùn)全年墊底。

一、品類收入分析

致歐2024年家具品類銷售額同比增長(zhǎng)36.79%，收入貢獻(xiàn)率提升1個(gè)百分點(diǎn)；家居品類銷售增幅達(dá)35.87%，業(yè)務(wù)收入占比 提高0.4個(gè)百分點(diǎn)。

二、市場(chǎng)收入分析

2024年，致歐在北美市場(chǎng)通過(guò)聚焦頭部品類、優(yōu)化廣告投放與倉(cāng)網(wǎng)密度提升，疊加?xùn)|南亞供應(yīng)鏈策略調(diào)整對(duì)沖關(guān)稅成本壓力，推動(dòng)區(qū)域銷售額同比增長(zhǎng)38.83%，收入占比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)壁壘持續(xù)強(qiáng)化。 

歐洲市場(chǎng)以倉(cāng)儲(chǔ)物流的深度優(yōu)化和渠道多元化為抓手，法意西前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化帶動(dòng)尾程時(shí)效提升與成本下降，同時(shí)發(fā)力OTTO、TEMU、SHEIN及獨(dú)立站等新興渠道，非亞馬遜平臺(tái)增量貢獻(xiàn)顯著，驅(qū)動(dòng)區(qū)域銷售額同比增長(zhǎng)31.31%。

三、渠道收入分析

據(jù)財(cái)報(bào)透露，致歐報(bào)告期內(nèi)，主要通過(guò)亞馬遜、OTTO、獨(dú)立站等平臺(tái)進(jìn)行跨境銷售。2024年除亞馬遜、 OTTO、獨(dú)立站前三大平臺(tái)外，其他B2C第三方平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入達(dá)9.03億元，同比增長(zhǎng)了 99.7%。【跟著致歐做新興市場(chǎng)！5月15日（杭州）亞馬遜全球站點(diǎn)千人峰會(huì)來(lái)襲，頭部神秘大賣空降，更多新市場(chǎng)商機(jī)和運(yùn)營(yíng)打法現(xiàn)場(chǎng)揭曉→點(diǎn)此報(bào)名】

具體來(lái)說(shuō)，致歐2024年在亞馬遜店?duì)I收達(dá)到53.7億元，OTTO達(dá)到3.5億元，獨(dú)立站超2億元。

另外，2024年3月，致歐率先以半托管模式入駐TEMU美國(guó)站， 8月快速擴(kuò)展至西班牙、意大利等歐洲五國(guó)站點(diǎn)，至去年末TEMU平臺(tái)已成為第四大線上B2C 銷售渠道，快速占領(lǐng)平臺(tái)家具家居品類的頭部坑位，展現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)潛力。

同時(shí)，致歐通過(guò)精準(zhǔn)卡位SHEIN、TikTok等新興渠道紅利期，并多元發(fā)展歐洲本土線上B2C平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)從“單極依賴”向“多極共生”升級(jí)，既分散單一平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，又激活增量市場(chǎng)空間。

致歐旗下SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，截至2024年12月31日，亞馬遜德國(guó)站點(diǎn)致歐產(chǎn)品在細(xì)分類目中排名位于TOP20以內(nèi)的ASIN有438個(gè)，法國(guó)站點(diǎn)有392個(gè)，美國(guó)站點(diǎn)有160個(gè)。

除此之外，致歐還發(fā)布了2025一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月致歐營(yíng)收20.9億元，同比增長(zhǎng)13.56%；凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.1億元，同比增長(zhǎng)10.3%。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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