美妝個(gè)護(hù)行業(yè)在美國(guó)TikTok市場(chǎng)的困境與機(jī)遇：價(jià)格戰(zhàn)背后的真相

前言

在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)浪潮中，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)作為消費(fèi)市場(chǎng)的熱門(mén)領(lǐng)域，其在美國(guó)TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)和趨勢(shì)備受關(guān)注。通過(guò)深入分析Gloda提供的數(shù)據(jù)和圖片信息，結(jié)合近3個(gè)月美國(guó)TikTok市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，本文將為您揭示該行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、面臨的挑戰(zhàn)以及潛在的發(fā)展機(jī)遇。

一、行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)概覽

1.銷(xiāo)售規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局

根據(jù)Gloda的數(shù)據(jù)顯示，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)在美國(guó)TikTok市場(chǎng)仍保持著較大的銷(xiāo)售規(guī)模，銷(xiāo)量達(dá)到2.7萬(wàn)，銷(xiāo)售額為66.7萬(wàn)美元。然而，市場(chǎng)活躍度出現(xiàn)明顯下降，動(dòng)銷(xiāo)小店數(shù)量環(huán)比減少6.04%，動(dòng)銷(xiāo)率降至23.1%。這表明盡管行業(yè)整體仍有可觀的交易發(fā)生，但實(shí)際參與交易的店鋪比例在降低，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多店鋪難以獲得訂單。同時(shí)，新增小店數(shù)量大幅減少，新增比例下降65.70%，顯示出新賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)的動(dòng)力不足，可能與市場(chǎng)需求的疲軟、利潤(rùn)空間的壓縮以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇有關(guān)。

2.價(jià)格策略與消費(fèi)風(fēng)向

存量商品中，降價(jià)商品數(shù)量遠(yuǎn)超漲價(jià)商品，約為漲價(jià)商品數(shù)量的115.5倍，價(jià)格不變的商品僅占10.2%，市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的價(jià)格下調(diào)趨勢(shì)。這可能是商家為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、刺激銷(xiāo)量采取的策略，也可能是受平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)影響。新上架商品中，定價(jià)在$10-$20區(qū)間的商品銷(xiāo)售額最高，達(dá)到64.2萬(wàn)美元，且該價(jià)格區(qū)間的商品動(dòng)銷(xiāo)率和銷(xiāo)量表現(xiàn)優(yōu)異，反映出消費(fèi)者對(duì)該價(jià)格區(qū)間的商品需求強(qiáng)烈，商家在中低價(jià)位推出新品能夠迅速滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)份額。

圖片來(lái)源：Gloda

二、具體數(shù)據(jù)分析與結(jié)論

1.市場(chǎng)活躍度下降與競(jìng)爭(zhēng)加劇

市場(chǎng)小店數(shù)量為5.7萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)3.24%，但動(dòng)銷(xiāo)小店數(shù)量卻下降至1.3萬(wàn)，環(huán)比減少6.04%，動(dòng)銷(xiāo)率顯著下降至23.1%。這表明市場(chǎng)中店鋪數(shù)量雖有增加，但實(shí)際活躍店鋪比例降低，交易頻率減弱，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。新增小店數(shù)量?jī)H為1275家，新增比例大幅下降65.70%，顯示出新賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)的熱情和動(dòng)力顯著降低，可能與市場(chǎng)需求的疲軟、利潤(rùn)空間的壓縮以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇有關(guān)。

2.價(jià)格下調(diào)趨勢(shì)與利潤(rùn)空間壓縮

存量商品中，降價(jià)商品數(shù)量遠(yuǎn)超漲價(jià)商品，約為漲價(jià)商品數(shù)量的115.5倍，價(jià)格不變的商品僅占10.2%，市場(chǎng)存在明顯的價(jià)格下調(diào)趨勢(shì)。這可能是商家為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、刺激銷(xiāo)量采取的策略，也可能是受平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)影響。雖然降價(jià)策略有助于推動(dòng)短期銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但可能會(huì)壓縮商家的利潤(rùn)空間。行業(yè)平均成交價(jià)6個(gè)月內(nèi)下降7.7%，進(jìn)一步印證了價(jià)格下調(diào)的趨勢(shì)，這可能由低價(jià)新品的增加和頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)，長(zhǎng)期的低價(jià)策略可能影響品牌價(jià)值和利潤(rùn)，賣(mài)家需要平衡價(jià)格策略與品牌定位。

3.中低價(jià)位新品的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求

新上架商品中，定價(jià)在$10-$20區(qū)間的商品銷(xiāo)售額最高，達(dá)到64.2萬(wàn)美元，且該價(jià)格區(qū)間的商品動(dòng)銷(xiāo)率和銷(xiāo)量表現(xiàn)優(yōu)異。這反映出消費(fèi)者對(duì)該價(jià)格區(qū)間的商品需求強(qiáng)烈，商家在中低價(jià)位推出新品能夠迅速滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)份額，同時(shí)也更容易被消費(fèi)者接受。此價(jià)格區(qū)間的商品動(dòng)銷(xiāo)率和銷(xiāo)量表現(xiàn)優(yōu)異，表明商家更傾向于在中低價(jià)位推出新品，以滿足市場(chǎng)需求并迅速獲得市場(chǎng)份額。

4.小店銷(xiāo)售分布不均與經(jīng)營(yíng)能力差異

從小店銷(xiāo)售額分布來(lái)看，銷(xiāo)售額小于$0的小店數(shù)量達(dá)到4.4萬(wàn)，占比較高，而銷(xiāo)售額在$1-$100、$100-$1000等區(qū)間的店鋪數(shù)量相對(duì)較少。這說(shuō)明市場(chǎng)中大部分小店的銷(xiāo)售額較低，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分布不均，只有少部分店鋪能夠?qū)崿F(xiàn)較高的銷(xiāo)售額，反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和不同店鋪之間的經(jīng)營(yíng)能力差異。

圖片來(lái)源：Gloda

三、總結(jié)與展望

美妝個(gè)護(hù)行業(yè)在美國(guó)TikTok市場(chǎng)正面臨著市場(chǎng)活躍度下降、價(jià)格下調(diào)、新增動(dòng)力不足等挑戰(zhàn)，但同時(shí)也存在中低價(jià)位新品受青睞等機(jī)遇。商家需要在價(jià)格策略上尋求平衡，既要滿足消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的需求，又要保持品牌價(jià)值和合理的利潤(rùn)空間。此外，提高店鋪的運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)質(zhì)量，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和品牌，是商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。未來(lái)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的演變，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)在美國(guó)TikTok市場(chǎng)有望通過(guò)創(chuàng)新和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)和突破。關(guān)注Gloda.vip，獲取更多關(guān)于美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的深度分析和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，助力您的商業(yè)決策。

（來(lái)源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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