來自河南的品牌，怎么做到跨境眼鏡一哥？

引言

“時尚”和“潮流”一直是全球大多數(shù)人追逐的元素，社交平臺上，網(wǎng)紅或網(wǎng)友們常常分享各種各樣的潮流穿搭。

海外用戶喜歡在服裝、配飾上體現(xiàn)時尚，眼鏡作為時尚配飾之一，已然成為海外熱門小品類之一，消費者對于時尚眼鏡的款式挑選非常嚴格。

我國已成為全球最大的眼鏡及相關(guān)產(chǎn)品出口國，許多眼鏡生產(chǎn)基地和品牌商家都在不斷朝著潮流配飾方向發(fā)展。盡管在全球眼鏡產(chǎn)品出口領(lǐng)域占據(jù)著領(lǐng)先地位，出口量巨大，但能夠獲得國際認可的品牌卻并不多，來自河南鄭州的眼鏡品牌ZEELOOL便是其中的佼佼者！

從鄭州走向全球，成為眼鏡垂類品牌第一，是當之為愧的國貨之光。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，ZEELOOL的獨立站年銷售額可達2500萬至5000萬美元。

那么，ZEELOOL眼鏡為何能夠贏得海外用戶的喜愛？它在品牌營銷方面做了哪些獨特布局？跟?，斠黄鹕钊胩接懸幌掳?！

一、洞察市場，差異化運營

ZEELOOL是中國出海時尚眼鏡品牌，成立于2017年，屬鄭州小魔獸數(shù)字科技（鄭州）有限公司旗下。其主要產(chǎn)品包括時尚眼鏡、太陽鏡、處方鏡片等，致力于為消費者提供高性價比、多樣化且具有時尚設計的眼鏡產(chǎn)品。

ZEELOOL能夠脫穎而出，主要依靠其產(chǎn)品差異化和卓越的性價比。

在產(chǎn)品差異化方面，ZEELOOL深刻洞察到海外時尚眼鏡市場的巨大需求。在國外，許多喜歡嘻哈、搖滾風格的年輕人對時尚眼鏡款式有著強烈需求，但市場上常見的眼鏡款式多為普通、單一。

為了更好地契合當?shù)叵M者的喜好，ZEELOOL特地聘請海外設計師打造富有時尚感的眼鏡產(chǎn)品。對消費者來說，除了專業(yè)功能，眼鏡還需要具備“時尚感”。

ZEELOOL在海外的眼鏡設計風格和銷售渠道，與國內(nèi)的風格有所不同。其設計大膽前衛(wèi)，色彩豐富，造型獨特夸張，熒光黃色、超大貓眼造型和鉆石邊框等設計，深受海外消費者的喜愛。

此外，為了滿足不同人群的需求，ZEELOOL在品牌獨立站上對眼鏡款式進行了細致分類，包括女士、男士、兒童、閱讀眼鏡、太陽鏡、藍光阻擋眼鏡等多個類別，全面覆蓋用戶在不同場景下的眼鏡需求。

此外，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國外的配眼鏡流程繁瑣，周期長（通常需要1-2個月），而且價格昂貴，成為行業(yè)的痛點。針對這些問題，ZEELOOL創(chuàng)新性地采用了性價比與服務效率雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略。

ZEELOOL順勢而為，積極拓展海外市場，為用戶提供快速配鏡與發(fā)貨服務。它承諾為全球顧客提供包括全球免費配送、30天無憂退貨期以及長達一年的免費維修服務。這些貼心服務確保了顧客在購買ZEELOOL眼鏡的整個過程中，享受到便捷、安心與愉快的體驗。

在產(chǎn)品性價比方面，ZEELOOL的獨立站根據(jù)不同款式和風格，設置了不同的售價。大部分眼鏡的售價介于15至45美元之間，店鋪還提供特價款，價格低至7美元左右。

為了實現(xiàn)高性價比，ZEELOOL需要解決在眼鏡單價較低的情況下仍能保持高利潤的問題。為此，ZEELOOL另辟蹊徑，將目光投向了眼鏡鏡片。他們發(fā)現(xiàn)，眼鏡鏡片市場是一個巨大的細分領(lǐng)域。

考慮到消費者購買眼鏡后通常也需要配鏡片，ZEELOOL通過低價鏡框吸引消費者，而消費者在購買鏡框后往往也會順便購買鏡片。依托鏡片市場的高利潤，ZEELOOL確保了品牌的盈利。

二、潮流+紅人，玩轉(zhuǎn)品牌營銷

在品牌創(chuàng)立初期，ZEELOOL并沒有盲目地進行品牌宣傳。考慮到品牌本身的時尚屬性與潮流生活、美妝、穿搭等領(lǐng)域的紅人高度契合，ZEELOOL迅速與一批紅人達成合作，通過發(fā)布品牌內(nèi)容廣告成功提升了品牌知名度，同時也帶來了更高的轉(zhuǎn)化率。

ZEELOOL將紅人合作內(nèi)容轉(zhuǎn)化為品牌內(nèi)容廣告，并與日常廣告相結(jié)合，充分利用紅人影響力來傳播相關(guān)話題，吸引更多消費者。ZEELOOL實現(xiàn)了“花小錢辦大事”，既有效控制廣告投入，又獲得了良好轉(zhuǎn)化效果，同時提升了品牌知名度。

此外，ZEELOOL基于其年輕化的受眾，創(chuàng)建了專屬的紅人矩陣。通過在品牌獨立站發(fā)布“ZEELOOL影響者計劃”，長期招募活躍于社交媒體的紅人或素人進行合作，拍攝試戴產(chǎn)品展示，增加產(chǎn)品與品牌的曝光度。

ZEELOOL簽約的網(wǎng)紅量級大多數(shù)為粉絲量在10萬左右的紅人，雖然這些紅人粉絲量不算龐大，但他們在用戶維護和內(nèi)容運營方面非常用心，對品牌的忠誠度也更高。

此外ZEELOOL在海外社交媒體上也十分活躍，在TikTok上ZEELOOL已經(jīng)累計百萬訂閱，ZEELOOL在TikTok上有很多視頻也都百萬播放，為品牌帶來大量曝光度。

TikTok上的標簽話題挑戰(zhàn)也是一個非常有效的品牌宣傳渠道。ZEELOOL擁有兩個與品牌相關(guān)的熱門話題標簽——#zeelooleyewear和#zeelool，且這兩個標簽下的內(nèi)容量已超萬條，為品牌曝光提供了強大助力。

在Facebook的品牌營銷上，ZEELOOL通過多種營銷活動吸引潛在客戶，比如推出優(yōu)惠券、限時折扣和免費贈品等，以提高用戶的關(guān)注度和購買欲望。

為了進一步提升品牌知名度和用戶參與度，ZEELOOL積極與用戶互動，并鼓勵他們在帖子下留言交流。此外，ZEELOOL還在Facebook上建立了粉絲社區(qū)，目前已有8.9萬成員。通過定期發(fā)布調(diào)查問卷或投票活動，收集用戶的喜好和反饋，從而對未來的產(chǎn)品進行優(yōu)化和調(diào)整。

ZEELOOL始終堅持品牌化路線，注重品牌建設和用戶體驗，塑造品牌形象的同時持續(xù)提升產(chǎn)品和服務的品質(zhì)。同時，ZEELOOL在營銷方面不斷創(chuàng)新，廣泛運用社交媒體、海外紅人營銷等。在品牌出海的過程中，除了不斷迭代產(chǎn)品外，社交媒體營銷和影響力的塑造同樣至關(guān)重要。

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（來源：HM-Ocean）

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