技術戰(zhàn)法六：布網——如何用專利編織市場護城河？

“點穴”討論的是單件專利策略，“屯積”強調的是專利數量，但僅有質量和數量還是遠遠不夠的。一個合理的專利策略，應以建立一張專利網為目標；而建立專利網，要求企業(yè)深入研究細分市場中某個產品的相關技術，以產品定位或商標定位為出發(fā)點，為自己的產品建立起用專利編制的保護網。

一、產品定位和品牌定位介紹

為理解這個策略， 我們需要先搞清楚如下幾個概念：

1.產品定位

現在的市場以社會化大生產為主要特色，除了極少數涉及公共利益的壟斷行業(yè)外，我們很難發(fā)現一個沒有競爭或競爭不充分的行業(yè)。這樣的市場就是大家所稱的“紅?！薄偁幷邚P殺后遍地是鮮血的市場。因為世界總人口特別多，每個人或每群人或每個地區(qū)的人對產品的功能、價格、品牌等需求可能會不同，這就形成了細分市場。在手機這個市場，我們就能見到大學生們熱捧的經濟型產品——小米，都市白領的時尚寵兒——iPhone, 老年人隨身攜帶的方便之星Nokia……盡管都是手機，但他們各自的使命是不一樣的，他們的特點和滿足的人群也是不同的，他們在各自的市場快樂著，很少相互侵犯。這就是細分市場中的產品定位。點擊咨詢

2.品牌定位

品牌定位包括了品牌和定位兩層含義。品牌，最直觀的理解為商標。我們平常見到的諸如美的空調、聯(lián)想電腦、青島啤酒，這些就是商標。定位，來自英文position，就是找位置的意思。怎樣定位？很多人講不明白，其實要理解它不難。舉個例來講，我們絕大多數人都有去大學階梯教室上課的經歷，遇見了優(yōu)秀的老師，好的課程，不少人會在上課前去找一個沒有人坐的座位。人坐下，放本書，這就是定位，只不過，這是學生定座位，而不是給品牌找位置。在經營管理中，我們?yōu)槭裁葱枰o品牌定位？這是因為前面所述的細分市場。在某一細分市場中，通常存在多個有一定程度相互競爭的產品，他們或功能近似，或價格接近，或目標購買者重疊。他們間的競爭是殘酷的。競爭者為了讓自己的產品區(qū)別于別的競爭者，他們需要用品牌定位來表現區(qū)別，避免產品之間的短兵相接，進而減小競爭，人為地制造產品差異化。例如：沃爾瑪超市的標語是“Save money. Live better.”給購買者傳遞的信號是“省錢”的超市，這就讓它與ole精品超市區(qū)別開來。

二、布網策略

在明白上述兩個概念后，我們來看看“布網”專利策略該怎樣做?？偟膩碚f，如下圖，這一策略應以服務產品定位和品牌定位為出發(fā)點，并盡可能做到結構多層次。

1.以服務產品定位為出發(fā)點，指作為技術研發(fā)成果，專利應為產品定位展開

假如在電飯煲市場，存在基于省電、味美、操作方便三個滿足顧客需求的細分市場，且某企業(yè)的電飯煲處于省電這個細分市場，那么，作為有效的策略，該企業(yè)的專利就應主要集中于解決省電這一技術問題。唯有如此，該企業(yè)的產品功能才能得到技術支撐，其產品定位才名副其實。點擊咨詢

2.以服務品牌定位為出發(fā)點

以服務品牌定位為核心，指企業(yè)申請專利的目的主要不是為了評獎，也不是為了申請科技企業(yè)，而是為了忠實于品牌的定位。還是用上面那個例子，假如某企業(yè)為其生產的電飯煲取名為“省電王”，標語為“每天節(jié)省半度電”，那么服務品牌定位的技術就應該以省電為中心任務，而不主要是為了解決味美、方便控制這樣的問題，作為保護技術創(chuàng)新的專利就應主要集中在解決省電這一技術領域。

3.結構多層次

結構多層次，指的是企業(yè)應建立專利組合，并且專利所要解決的技術問題應在時間上或質量上有遞進關系。如何理解，仍然用上述例子。假如，某企業(yè)2015年申請的某件專利改變了現有技術中的電飯煲的發(fā)熱盤結構，使得實施專利技術中的發(fā)熱盤的電飯煲每一次煮飯可以少用1/4度電，一天煮三次飯，就可以節(jié)省3/4度電。要使專利組合有層次性，這家企業(yè)就應繼續(xù)對發(fā)熱盤進行改進或對電飯煲別的部件在省電方面繼續(xù)改進。這樣做的目的是為了準備彈藥，在競爭對手研發(fā)出“每天節(jié)省半度電”的電飯煲時，該企業(yè)就可以推出實施了新的更省電的專利的產品參與競爭。這就是“人無我有，人有我新?！?/span>

上述理論或許太抽象，我們通過如下案例來進一步說明、理解上述幾點。

某插座的品牌定位之一是"插座專家與領導”。該企業(yè)從2009年到2015年在保護人身安全、耐插拔、防燃燒三大方面申請了約140件專利。

在2009年，該公司申請了4件發(fā)明或實用新型專利，其中和安全有關的專利有2件：

專利1插入取電插座

主要功能為防止人體觸電，其主要的改進點為“導電組件”。

專利摘要

一種插座的導電組件，包括插套和取電電路，還包括帶電部件，帶電部件與取電電路電連接，帶電部件上設有固定觸點，插套上設有一彎折彈片，彎折彈片的一端為固定端，該固定端與插套固接，另一端為自由端，該自由端處設有可與固定觸點相接觸的活動觸點，彎折彈片的自由端處設有可伸入插套內并置于插套插口下方的推板，推板上設有迎向插套插口的斜導面。由于插套不是直接與電源連通，在插頭的插片完全插入插套之前，插套是不會帶電的，從而就不會引起觸電事故。這種導電組件應于插座內，而且這種插座像普通插座一樣，只要一步動作就可以完成接通電源，非常方便。本實用新型結構簡單、防觸電效果好。

插座是現代人生產、生活中必不可少的電連接器件。現有的插座大多是將插座內的插套與取電電路直接連接，在使用時通過電器的插頭插片直接插入插座的插套內達到連通電源的目的。這種插座由于插套始終帶電，就使得插頭在拔出和插入的過程中，插頭上的插片也會帶電，而插片在插頭未完全插入插座或未完全拔出插座時是暴露在外，容易被人 手直接或間接碰到，造成觸電事故。因此，這種插座存在安全隱患。

為了解決這一問題，出現了一種帶電源開關的插座，這種插座是通過一個電源開關來實現插座的安全性要求的。需要使用插座時，打開電源開關，插座內的插套帶電，不用時關閉電源開關，插座內的插套不帶電。這種插座能解決插套帶電的問題，但一旦忘記關閉電源開關，這種保護作用則自動消失。同時這種插座使用也不是很方便，以前是通過插頭與插座連通電源只需一個步驟就可完成，而這種插座需要兩個步驟才能完成。

發(fā)明內容

為了客服現有技術中存在上述的不足，本實用新型提供一種結構簡單、使用方便、安全性能高的插入取電插座。

摘要附圖

專利2插入取電插座

使用的防觸電的安全措施主要是通過在插座殼體內滑接一個保護門實現的。

專利摘要

一種安全插座，包括插座殼體、以及設置在插座売體內的插套、取電電路和與取電電路電連接的帶電部件，插座殼體上具有插孔，在插座殼體內位于插孔和插套之間滑接一保護門，保護門上設有一通孔，該通孔的一側設有迎向通孔的斜導面，插套上遠離所述斜導面的一側設有固定觸點，帶電部件位于固定觸點的外側，該帶電部件上設有一彎折彈片，該彎折彈片上設有可與固定觸點相接觸的活動觸點，彎折彈片的一端固定于帶電部件上，另一端靠在保護門，保護門的一端通過一復位彈簧與插座殼體的內壁連接。由于插套間接與電源連通，在插片完全插入插套之前，插套是不帶電的，從而就不會引起觸電事故。本實用新型具有結構簡單、使用方便、安全性能高的優(yōu)點。點擊咨詢

背景技術

插座是現代人生產、生活中必不可少的電連接器件?，F有的插座大多是將插座內的插套與取電電路直接連接，在使用時通過電器的插頭插片直接插入插座的插套內達到連通電源的目的。這種插座由于插套始終帶電，就使得插頭在拔出和插入的過程中，插頭上的插片也會帶電，而插片在插頭未完全插入插座或未完全拔出插座時是暴露在外，容易被人 手直接或間接碰到，造成觸電事故。因此，這種插座存在安全隱患。

為了解決這一問題，出現了一種帶電源開關的插座，這種插座是通過一個電源開關來實現插座的安全性要求的。需要使用插座時，打開電源開關，插座內的插套帶電，不用時關閉電源開關，插座內的插套不帶電。這種插座能解決插套帶電的問題，但一旦忘記關閉電源開關，這種保護作用則自動消失。同時這種插座使用也不是很方便，以前是通過插頭與插座連通電源只需一個步驟就可完成，而這種插座需要兩個步驟才能完成。 

發(fā)明內容

為了客服現有技術中存在上述的不足，本實用新型提供一種結構簡單、使用方便、安全性能高的插入取電插座。

在2010年，該公司申請了6件發(fā)明或實用新型專利，其中和安全有關的專利有1件。

在2011年，該公司申請了10件發(fā)明或實用新型專利，其中和安全直接相關的專利有5件。

在2012年，該公司申請了12件發(fā)明或實用新型專利，其中和安全直接相關的專利有2件。

在2013年，該公司申請了48件發(fā)明或實用新型專利，其中和安全直接相關的專利有3件。

在2014年，該公司申請了31件發(fā)明或實用新型專利，其中和安全直接相關的專利有2件。

在2015年，該公司申請了30件發(fā)明或實用新型專利，其中和安全直接相關的專利有2件。

從這個案例可以看出，這家企業(yè)從2009年第一次申請發(fā)明或實用新型專利以來，專利申請數量逐年增加，說明該公司的專利組合至少在時間角度上是有層次性的；保障人身安全方面的專利總數也在增加，這在一定程度上驗證了該公司在人身安全保障方面的技術正走向成熟。以上這些數據還顯示，在客戶需求的三個點上（保護人身安全、耐插拔、防燃燒），也是在該公司品牌定位的點上（插座專家），該公司正在用專利編織一掃把扇形網絡（以品牌定位為圓心，保護人身安全、耐插拔、防燃燒為半徑，相關的每件專利為半徑上的點），以保護其產品不受侵權的困擾。該公司專利技術競爭優(yōu)勢很可能正在顯現。

4.把握布網時機

“機不可失，失不再來?！睉?zhàn)斗講究時機，專利布網同樣需要把握有利時機。對于新興的技術，搶先布局專利顯得尤為重要。

為說明這一方法，我們先看看涉及動力機構的幾次主要的技術進步。

一、以自然條件為動力的機器

在農業(yè)社會，人們使用的機械有水車、風車、舂米機、帆船等，但因為這些機械均以自然環(huán)境為動力源，他們的生產效率和使用范圍受到了極大的限制，人類可以駕馭的機械種類也非常有限。

二、以蒸汽機為動力的機器

1712年托馬斯·紐科門發(fā)明了早期的蒸汽機；之后，瓦特通過發(fā)明分離式冷凝器、汽缸外設置絕熱層、用油潤滑活塞、行星式齒輪、平行運動連桿機構、離心式調速器、節(jié)氣閥、壓力計等，發(fā)明了現代意義的蒸汽機。在18世紀末，蒸汽機被廣泛運用于冶煉、紡織、機器制造等行業(yè)中。蒸汽機的發(fā)明和在機器領域的廣泛運用，造就了第一次工業(yè)革命。

三、以電機為動力的機器

1870年，直流發(fā)電機產生；1873年，西門子公司以直流發(fā)電機為動力源發(fā)明了電車。1882年，交流電機出現，之后，交流電機被用于工農業(yè)生產、交通運輸、國防、商業(yè)及家用電器、醫(yī)療電器等設備的動力源。此后，包括伺服電動機、測速發(fā)電機、自整角機、旋轉變壓器和步進電動機在內的控制電機出現，用于控制電機的各種“動作”：電機的啟動、加速、運轉、減速及停止進行的控制，讓其聽從人類的指揮；控制電機被廣泛運用于機器人、空調、機床等各類機器中。電機的發(fā)明和在工業(yè)、生活中的廣泛運用，也成就了現代科技的飛躍。

從上述三類動力機構的演變過程可以看出，機器動力機構的每一次改進，都伴隨著使用這些動力機構的下游機器結構的改進。每一次機器動力機構的技術改進，就是以使用這些動力機構的下游機器生產廠家搶先申請專利的好時機，而且，這時技術發(fā)明的難度小。在這個時候若能把現有的機器設備和新改進的動力機構結合在一起，則在一定時間內，專利權人可以把使用新動力源的機器這塊市場的入口給封住，起到用專利建立技術壁壘的作用。胡編一個例子，瓦特發(fā)明蒸汽機時，就是申請專利的好時機，人們可以將蒸汽機與水車結合，用蒸汽機給水車提供動力，并且把以蒸汽機為動力源的各種（或大多數）可能的水車結構申請專利，這就在一定時間內、在一定程度上控制了以蒸汽機為動力的水車，它封住了競爭者進入以蒸汽機為動力的水車產品市場，如果有人想闖入這一領域，專利之劍必將把他刺得遍體鱗傷。我想，這也是為什么通訊產品市場中的若干巨頭在某個時間段拼命追求專利數量的主要原因。

綜上所述，“布網”策略要求企業(yè)，抓住有利時機，以產品定位、品牌定位為出發(fā)點，在吸引購買者的多個點上在時間或解決的技術問題質量上布置若干專利，建立多點、多層次的扇形專利組合。做到這些后，保護自己產品的專利扇形網絡就會形成。點擊咨詢

（編輯：江同）

（來源：榮哥跨境律師團隊）

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