ToC跨境賣(mài)家這里看！谷歌FTZ項(xiàng)目正式啟動(dòng)

Mahi最近參加了Google的FTZ項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。作為一個(gè)正在向跨境電商賣(mài)家轉(zhuǎn)型的獨(dú)立站人，我認(rèn)為這個(gè)有著官方背書(shū)，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著做的項(xiàng)目非常值得了解。現(xiàn)場(chǎng)與谷歌溝通之后，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的感受就是安心省心高效。

做好跨境電商，門(mén)門(mén)道道真的尤其多。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，可以說(shuō)，Google 是跨境電商賣(mài)家拓展全球業(yè)務(wù)和品牌出海的重要助力。尤其在當(dāng)前消費(fèi)者行為發(fā)生深刻變化的時(shí)期，無(wú)論媒介（谷歌/社媒/其它）如何適配，搜索引擎是重要的一環(huán)，DTC獨(dú)立站也是跨境賣(mài)家深耕商品能力和構(gòu)建品牌的關(guān)鍵出路。

（文末有黑五網(wǎng)一全球谷歌搜索同比數(shù)據(jù)和谷歌跨境電商加速中心介紹）

01 Google FTZ項(xiàng)目簡(jiǎn)介

什么是FTZ項(xiàng)目？

獨(dú)立站跨境電商加速計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱(chēng)FTZ）。

啟動(dòng)會(huì)上官方介紹FTZ是由谷歌主導(dǎo)，攜手優(yōu)質(zhì)代理商和生態(tài)伙伴打造的首個(gè)一站式獨(dú)立站類(lèi)托管項(xiàng)目。加入到項(xiàng)目的跨境ToC賣(mài)家，3-6個(gè)月內(nèi)即可低成本測(cè)試并將獲得Shopify站點(diǎn)盈利。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)可以理解為，谷歌推出的FTZ項(xiàng)目幫助跨境電商加速，提供類(lèi)托管模式，以低測(cè)試成本幫助賣(mài)家在3-6個(gè)月實(shí)現(xiàn)預(yù)期ROI（獨(dú)立站整站ROI ≥1的機(jī)會(huì)）。驗(yàn)證獨(dú)立站值得長(zhǎng)期投入。

項(xiàng)目亮點(diǎn)：

類(lèi)托管模式：定制化交付落地；半年孵化期，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站盈利

優(yōu)選生態(tài)合作伙伴：資源整合：建站、支付、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、流量運(yùn)營(yíng)等

明確階段目標(biāo)：孵化期、爬升期、成長(zhǎng)期；官方帶跑高效省錢(qián)的廣告

專(zhuān)業(yè)支持團(tuán)隊(duì)：廣告優(yōu)化師、技術(shù)支持和市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)；線下討論

2025年 H1 打造標(biāo)桿站點(diǎn)

涵蓋類(lèi)目有：寵物用品、汽車(chē)配件/服務(wù)、室內(nèi)家具、鞋帽服飾、戶外用品、機(jī)器人AI、珠寶首飾、美妝個(gè)護(hù)、電動(dòng)自行車(chē)/滑板、3C電子、假日禮品和母嬰用品等。

圖片來(lái)源：谷歌

預(yù)計(jì)會(huì)在每個(gè)類(lèi)目中選擇30家公司，作為2025年谷歌計(jì)劃孵化樹(shù)立的400個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。

孵化期三個(gè)階段目標(biāo)

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明確階段目標(biāo)：

0-30 天 起步期 —— 搭建DTC 網(wǎng)站，啟動(dòng)流量測(cè)品出單，驗(yàn)證需求

30-90 天 爬升期 —— 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，廣告優(yōu)化提升ROAS，穩(wěn)定出單，驗(yàn)證商業(yè)模式

90-180 天 成長(zhǎng)期 —— 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，品牌營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)成長(zhǎng)期可持續(xù)的 ROI，驗(yàn)證獨(dú)立站值得長(zhǎng)期投入

獨(dú)立站賣(mài)家起步難、人才招聘難、出海運(yùn)營(yíng)難？現(xiàn)在有官方領(lǐng)路，獨(dú)家資源，主打一個(gè)“準(zhǔn)、輕、快、省”。

02 中國(guó)跨境電商行業(yè)新趨勢(shì)

高速增長(zhǎng)的中國(guó)跨境電商行業(yè)正在呈現(xiàn)新的趨勢(shì)：商家已經(jīng)走過(guò)傳統(tǒng)工貿(mào)、野蠻發(fā)展、平臺(tái)升級(jí)，走向商品能力深耕和品牌構(gòu)建。

《2023 國(guó)內(nèi)品牌出海發(fā)展報(bào)告》中提到海外有 60%的在線購(gòu)物者更喜歡直接從品牌方的官網(wǎng)、獨(dú)立門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他們認(rèn)為從品牌方直接購(gòu)入的產(chǎn)品比第三方零售商的質(zhì)量更有保障。獨(dú)立站正在成為越來(lái)越多賣(mài)家的選擇。

圖片來(lái)源：谷歌

你們知道谷歌目前最大的廣告主是誰(shuí)嗎？是TEMU。沒(méi)錯(cuò)，從之前的阿里巴巴、亞馬遜到了現(xiàn)在的TEMU成為最大廣告主。和谷歌討論時(shí)了解到的，谷歌專(zhuān)門(mén)安排了一個(gè)10人精英團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)和服務(wù)TEMU項(xiàng)目。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量成本增加，銷(xiāo)量增長(zhǎng)但利潤(rùn)被持續(xù)擠壓。隨著跨境電商行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，品牌化全球化布局突飛猛進(jìn)。

中國(guó)出海品牌前50強(qiáng)

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中國(guó)品牌出海大有可為

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海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策愈加復(fù)雜

更多的選擇, 更復(fù)雜的購(gòu)物旅程, 更獨(dú)特的需求。

強(qiáng)烈分化感知下，海外消費(fèi)者行為趨勢(shì)發(fā)生了深刻變化。

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內(nèi)容媒體的爆發(fā)，海外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策路徑也變得更加復(fù)雜。

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總之，跨境電商賣(mài)家還需要全面提升經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的海外消費(fèi)市場(chǎng)，保持自身競(jìng)爭(zhēng)力。

本土跨境賣(mài)家仍挑戰(zhàn)重重

但是，本地跨境賣(mài)家拓展獨(dú)立站渠道仍然挑戰(zhàn)重重。

從建站、選品到營(yíng)銷(xiāo)諸多環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做，誰(shuí)能做好，如何長(zhǎng)期布局都是當(dāng)前急需要優(yōu)化的。

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谷歌FTZ項(xiàng)目正好幫助跨境電商賣(mài)家解決了這一系列問(wèn)題，應(yīng)對(duì)海外消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，F(xiàn)TZ提供的一站式解決方案，不論是從賣(mài)家本身或者是資源整合都做到了很好的省心高效。

03 項(xiàng)目面向 賣(mài)家要求

平臺(tái)賣(mài)家：跨境電商B2C（非黑五類(lèi)）；國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)、工廠賣(mài)家等。

獨(dú)立站意向：近期有打算啟動(dòng)獨(dú)立站、有明確的選品或有明確選品范圍。

適合??想做DTC模式尚缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家；愿與官方合作的品牌出海賣(mài)家；有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支持。

我認(rèn)為選擇和谷歌合作的幾大理由：

1、全面的數(shù)據(jù)支持：谷歌擁有全球品類(lèi)大盤(pán)最全面的搜索數(shù)據(jù)，有效數(shù)據(jù)洞察，拓品拓國(guó)家，更準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略；

2、官方團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)支持：類(lèi)托管模式，一站式 DTC 起步孵化，涵蓋建站、支付、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、流量運(yùn)營(yíng)等解決方案。線下有講師值班和培訓(xùn)課程，鏈接各方資源；

3、明確的成長(zhǎng)計(jì)劃：三個(gè)階段，半年孵化期，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站盈利；

4、加入加速項(xiàng)目有一定的要求：嚴(yán)謹(jǐn)。

如何加入FTZ項(xiàng)目？

谷歌預(yù)計(jì)會(huì)采用高性價(jià)比的低費(fèi)用套餐，官方直接收取費(fèi)用，包括建站費(fèi)用，服務(wù)費(fèi)和廣告預(yù)算等，如果你已經(jīng)有自己的網(wǎng)站，谷歌會(huì)返還建站費(fèi)用。

如果你對(duì)FTZ項(xiàng)目感興趣，可以直接聯(lián)系我與谷歌溝通細(xì)節(jié)。

谷歌搜索數(shù)據(jù)新鮮出爐

節(jié)假日數(shù)據(jù)  1st Dec, 2023 - 15th Jan, 2024

圖片來(lái)源：谷歌

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黑五數(shù)據(jù)  Nov 29 2024 vs Nov 24 2023

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谷歌跨境電商加速中心

一站式 DTC 獨(dú)立站孵化成長(zhǎng)基地

繼2024年6月谷歌跨境電商加速計(jì)劃正式發(fā)布，首個(gè)谷歌跨境電商加速中心于10月15日在廈門(mén)正式啟用，下一個(gè)EAC將設(shè)在深圳。

據(jù)Google官方透露，EAC基地將會(huì)采取谷歌官方講師輪值制，賣(mài)家有任何關(guān)于站點(diǎn)或者投放等問(wèn)題，都可以在線下與老師面對(duì)面交流解決。孵化中心還設(shè)置了“線下總裁班”、“獨(dú)立站出海加速營(yíng)”等各種培訓(xùn)課程，賣(mài)家有機(jī)會(huì)同行業(yè)生態(tài)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行溝通協(xié)作，鏈接各方資源。

堅(jiān)定 DTC 獨(dú)立站拓展信心

政府專(zhuān)項(xiàng)政策引導(dǎo)及賣(mài)家補(bǔ)貼扶持，谷歌品牌本地化落地賦能，深度培育市場(chǎng)。

建立 DTC 成長(zhǎng)路徑正確認(rèn)知

谷歌聯(lián)合外部行業(yè)專(zhuān)家共同打造專(zhuān)屬 DTC 精品課程，建立體系化的 DTC 成長(zhǎng)路徑認(rèn)知

打造 DTC 服務(wù)生態(tài)體系支持

谷歌出海生態(tài)合作伙伴優(yōu)選計(jì)劃，官方推介優(yōu)秀 DTC 生態(tài)服務(wù)商資源，谷歌客戶專(zhuān)屬服務(wù)產(chǎn)品和綠色服務(wù)通道

快速實(shí)現(xiàn) DTC 起步超越人才瓶頸

全新一站式 DTC 起步解決方案，官方深度參與賣(mài)家扶持，嚴(yán)選代理商定制化交付落地，幫助優(yōu)質(zhì)賣(mài)家加速實(shí)現(xiàn) DTC 無(wú)憂起步

如果你對(duì)FTZ項(xiàng)目感興趣，

（來(lái)源：Mahi）

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