Temu定價規(guī)則大調整！GMV或成半托管發(fā)展戰(zhàn)略新焦點？

一、Temu定價規(guī)則調整

近日，Temu官方宣布調整大陸及中國香港的消費電子半托管活動定價規(guī)則。

新規(guī)規(guī)定，商家供貨價和售賣價將遵循同降原則。舉個例子，假設商品原供貨價為300元，日常售價為330元，若活動供貨價降至270元，則相應活動售價必須降至300元。

此外，官方將高度關注商品售價異常情況，尤其是加價系數(shù)過高（即加價率超過25%）和供貨價降低但售賣價未變的商品。

這一舉措旨在維護平臺的價格秩序，防止商家通過不正當手段獲取利潤，損害消費者權益；同時提升平臺的整體運營效率和用戶體驗，吸引更多優(yōu)質商家入駐平臺，豐富平臺的商品種類和品質。

圖源：Temu

對于賣家而言，此次定價規(guī)則的調整有著不小的影響，需要更加謹慎地制定活動期間的定價策略。

? 降本增效：同步定價策略降低了賣家的定價靈活性，所以更應精準計算售價與成本之間的利潤空間，通過優(yōu)化供應鏈等手段合理降低產(chǎn)品成本，保證在活動期間的整體收益。

? 避免違規(guī)：基于平臺對加價系數(shù)的重點關注和售價更新及時性的規(guī)則調整，賣家要加強對價格的實時監(jiān)控及對平臺規(guī)則變動的關注，避免出現(xiàn)違規(guī)情況受到平臺處罰。

? 關注市場：賣家應密切關注市場變化和競爭對手的定價策略，以制定合理的定價策略，提高產(chǎn)品的競爭力。同時，商家也需加強與Temu平臺的溝通合作，可根據(jù)需求將貨品SKC提交至運營團隊。

二、Temu重點布局半托管

據(jù)報道，Temu從2024年下半年開始，半托管的發(fā)展戰(zhàn)略從原來的商家入駐數(shù)量轉變?yōu)镚MV。這意味著除了追求商家數(shù)量的增長，Temu未來將更注重商家的營收能力和平臺的整體銷售表現(xiàn)。

今年Temu的半托管團隊高速擴張，不到半年的時間，招商團隊規(guī)模就突破了1000人，高層也親自下場參與半托管的招商工作，彰顯了Temu對半托管業(yè)務的高度重視。

Temu最初于2022年9月在美國上線全托管模式，隨后在2024年3月推出了半托管模式。區(qū)別于全托管，Temu半托管的招商均為全品類，對招商的業(yè)績要求也更高。

目前，Temu傾向于扶持中小商家，幫助他們成為日銷萬單的大商家；而大品牌如聯(lián)合利華、美的、聯(lián)想等，Temu可能會派出專門團隊進行定制服務，以提高GMV目標和商家的營收、利潤。

近幾年Temu積極發(fā)力半托管業(yè)務，通過不同的策略來吸引和扶持商家，在美國、巴西等海外市場都占據(jù)應用下載榜榜首，取得了顯著成績。其在國際化拓展方面有著明確的規(guī)劃和布局，未來是否有望在跨境電商領域取得更大的發(fā)展，讓我們拭目以待。

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（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）

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