做亞馬遜，最舒服的狀態(tài)是單干？

從事跨境電商行業(yè)的賣家，都在這片深海里探尋著屬于自己的航向。有人選擇孤帆遠(yuǎn)航，享受單干的自由與隨性；有人則選擇團(tuán)隊(duì)合作，用集體的力量共同面對(duì)風(fēng)浪。每種選擇都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)，而理解其中的差異，才能找到適合自己的方向。

今天，我們將圍繞這一主題展開討論，希望能幫助各位朋友更好地理清思路，找到屬于自己的舒服狀態(tài)。

01

單干的魅力：

自由與挑戰(zhàn)并存

對(duì)于許多初次創(chuàng)業(yè)的亞馬遜人而言，單干，是實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的起點(diǎn)。

正如某位賣家所言：“今年可以做到年入百萬，說大不大說小不小，有沒有必要開個(gè)公司擴(kuò)展一下？”這正是單干魅力的真實(shí)寫照——憑借一己之力，享受成功的果實(shí)，真的令人艷羨。

圖源：知無不言

單干的魅力還在于高度的自由。單干的賣家，無需像普通打工人一樣按時(shí)上下班打卡，更無需考慮團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)調(diào)與溝通成本，可以完全按照自己的意愿和節(jié)奏來運(yùn)營店鋪。沒有員工工資和團(tuán)隊(duì)管理的額外開支，所有的利潤都直接進(jìn)入自己的口袋，這種成就感是其他方式難以比擬的。

而且，單干一切由自己做決策，不需要經(jīng)過復(fù)雜漫長的討論和審批流程，可以快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整經(jīng)營策略。例如，若發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)良好，單干的賣家可以迅速加大投入或調(diào)整價(jià)格，而無需等待團(tuán)隊(duì)成員的意見。面對(duì)瞬息萬變的電商環(huán)境，這種速度往往成為制勝的關(guān)鍵。

然而，亞馬遜單干之路并非坦途。它要求創(chuàng)業(yè)者具備全面的能力，從市場(chǎng)調(diào)研、選品洞察、推廣運(yùn)營到客戶服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須親力親為。這種高強(qiáng)度的工作模式，考驗(yàn)著個(gè)人的體力與耐力，更對(duì)心理承受能力提出了極高的要求。同時(shí)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，單干者往往會(huì)遇到業(yè)務(wù)瓶頸，難以在保持高效運(yùn)營的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破與增長。

單干還需要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)遇到市場(chǎng)波多或者業(yè)績不佳時(shí)，缺乏團(tuán)隊(duì)支持，所有的問題都需要一個(gè)人面對(duì)和解決時(shí)，孤獨(dú)感和壓力往往會(huì)接踵而至；同時(shí)，在資金、人脈、信息等方面，自己單干往往難以與團(tuán)隊(duì)所抗衡。

02

廣積糧，緩稱王？

招兵買馬，擴(kuò)大規(guī)模？

單干還是擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，是亞馬遜人避不開的話題。

有位賣家朋友在單干了幾年后，產(chǎn)生了擴(kuò)大規(guī)模團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的想法，但是對(duì)于怎么開公司、運(yùn)營多少店鋪、怎么招聘人員，以及未來怎么發(fā)展都感到迷茫，相信這也是大部分賣家的心路歷程寫照。

圖源：知無不言

大部分賣家單干了一定時(shí)間，進(jìn)入比較穩(wěn)定的好狀態(tài)時(shí)都會(huì)猶豫，到底是繼續(xù)保持現(xiàn)狀單打獨(dú)斗，還是擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模大干一場(chǎng)？當(dāng)然，大家的看法也是不盡相同。

有人覺得一個(gè)人單打獨(dú)斗是最理想的狀態(tài)：“一個(gè)人做比較舒服，在家做沒有額外支出，成本低，自由度高，出去租辦公室，增加了辦公成本、人員成本和管理成本，而且規(guī)模一擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)也變大了?！?/p>

也有人覺得，有知根知底的搭檔一起做比較好：“忙不過來可以夫妻或者情侶搭檔配合，再不行可以給親戚開工資，叫親戚幫忙?！?/p>

圖源：知無不言

當(dāng)然了，也有部分賣家覺得運(yùn)營狀況還不錯(cuò)就應(yīng)該擴(kuò)大規(guī)模：“招一些員工，可以讓自己有精力做一些其他嘗試。”

那對(duì)于正在亞馬遜平臺(tái)上奮斗的創(chuàng)業(yè)者而言，如何判斷自己是否已經(jīng)到了需要成立團(tuán)隊(duì)的階段？又該如何在單干與團(tuán)隊(duì)之間找到最適合自己的平衡點(diǎn)呢？

首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)分析自己的業(yè)務(wù)規(guī)模和個(gè)人能力，決定是繼續(xù)獨(dú)立經(jīng)營還是組建團(tuán)隊(duì)。

其次，需要明確長期發(fā)展目標(biāo)。如果希望將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么團(tuán)隊(duì)的力量將是不可或缺的。反之亦然。

最后，還需要結(jié)合自身實(shí)際情況和條件進(jìn)行綜合考量，包括資金狀況、管理能力、人脈資源等。只有對(duì)自身?xiàng)l件有了全面認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，才能做出明智決策。

03

從單干到成立公司

創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換？

盡管團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營存在風(fēng)險(xiǎn)，但它同樣帶來了許多機(jī)遇。正如那句老話所說：“風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存”，只要能夠妥善應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的力量將助力賣家騰飛。

然而，成立團(tuán)隊(duì)并非一蹴而就的事情，它伴隨著一系列的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的管理能力和財(cái)務(wù)規(guī)劃能力提出了更高的要求。

首先是管理成本的增加。團(tuán)隊(duì)的組建和管理需要投入大量的時(shí)間和金錢，包括員工工資和社保、辦公設(shè)備、辦公場(chǎng)地租金水電物業(yè)費(fèi)的支出等。這要求創(chuàng)業(yè)者必須擁有足夠的資金支持。

此外，團(tuán)隊(duì)成員間的溝通協(xié)調(diào)、利益分配、文化融合等都是不容忽視的巨大挑戰(zhàn)，能不能知人善用，協(xié)同每一位伙伴共同發(fā)揮出自己的價(jià)值；能不能制定公平合理的薪酬管理體系和激勵(lì)措施，確保既能激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，又能維持穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展...這都對(duì)管理能力提出挑戰(zhàn)，而管理能力在一定程度上決定了團(tuán)隊(duì)將能走多遠(yuǎn)。

有位賣家說得尤為形象：“無論是做亞馬遜還是開餐館，都只是生意而已，財(cái)務(wù)，市場(chǎng)，行政..每個(gè)模塊都要配備專業(yè)的人員共同作用才能把生意做好。”

圖源：知無不言

欲戴其冠，必先承其重。從單打獨(dú)斗到成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的決策者，所承擔(dān)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)比起一個(gè)人必然會(huì)大很多，這都是繞不開的考驗(yàn)。而開弓沒有回頭箭，一旦決定開始，就必須具備不成功便成仁的思想準(zhǔn)備和一往無前的勇氣。

當(dāng)然，在亞馬遜的創(chuàng)業(yè)征途中，單干與團(tuán)隊(duì)并非對(duì)立的兩個(gè)極端，而是可以相互融合、相互促進(jìn)的兩種狀態(tài)。對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的是找到最適合自己的發(fā)展路徑，在單干與團(tuán)隊(duì)之間找到那個(gè)最舒服的平衡點(diǎn)。

或許，你會(huì)選擇繼續(xù)單干，享受那份自由與純粹；或許，你會(huì)選擇成立團(tuán)隊(duì)，共同書寫商業(yè)的傳奇。無論選擇哪條路，只要心中有夢(mèng)、腳下有路，就能在亞馬遜的舞臺(tái)上奏響屬于自己的最美樂章。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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