選品階段如何快速判斷推廣難度

競(jìng)爭(zhēng)程度。評(píng)估該產(chǎn)品所在類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)程度，判斷新賣(mài)家是否有進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。選擇低競(jìng)爭(zhēng)度的產(chǎn)品可以提高成功的可能性。

利潤(rùn)空間。高利潤(rùn)空間的商品目的不僅僅是說(shuō)獲得更多的利潤(rùn)，并且給商品推廣預(yù)留足夠費(fèi)用。

推廣難度。核心詞的CPC是不是很高，轉(zhuǎn)化率是不是很低，跟利潤(rùn)率比起來(lái)是否有足夠空間進(jìn)行推廣。

解決痛點(diǎn)。根據(jù)客戶需求真正解決客戶痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)趨勢(shì)。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索量變化趨勢(shì)來(lái)預(yù)估產(chǎn)品的潛在銷(xiāo)量，選擇正向增長(zhǎng)的細(xì)分類(lèi)目更容易成功。

自身資源?？紤]自身的供應(yīng)鏈、資金、運(yùn)營(yíng)能力等資源，選擇適合自身?xiàng)l件的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。查詢產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品一定不碰。

篩選周銷(xiāo)量，比如周銷(xiāo)量要大于10,過(guò)濾出單非常少的關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：必勝哥的三板斧

過(guò)濾Acos過(guò)高的關(guān)鍵詞，這個(gè)指標(biāo)可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)劃定。 數(shù)據(jù)計(jì)算公式：預(yù)估Acos = 廣告花費(fèi) / 廣告銷(xiāo)售額 = CPC / (產(chǎn)品價(jià)格 * 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)，其中CPC是指這個(gè)關(guān)鍵詞的CPC競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品價(jià)格是指輸入ASIN的產(chǎn)品均價(jià)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

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經(jīng)過(guò)3次過(guò)濾后查看TOP 3 ASIN點(diǎn)擊占比，TOP 3 ASIN轉(zhuǎn)化占比，判斷壟斷程度。

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