亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第17期 亞克力抽屜整理器

今天要解讀的產(chǎn)品-亞克力抽屜整理器

1.市場(chǎng)容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在574。

關(guān)鍵詞最大搜索量619742，商品數(shù)13591，供需比619742/13591=45.6。其中上圖第6個(gè)關(guān)鍵詞clear drawer organizers最為精準(zhǔn)，月搜索量53139，商品數(shù)14529，供需比3.7。

月購(gòu)買量最高21319（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購(gòu)買量）。

前三asin點(diǎn)擊集中度范圍15.9%-38.3%。

ppc競(jìng)價(jià)范圍0.8-1.5美金。

圖片來源：賣家精靈

通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量280161，月銷售額5989559$。

圖片來源：賣家精靈

從2022年6月份開始，銷量和銷售額逐漸遞增，一直到2024年1月份銷量和銷售額達(dá)到最高值后，才出現(xiàn)下降趨勢(shì)。

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小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場(chǎng)天花板，大類排名98，小類第1。

綜上，市場(chǎng)容量大（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），月搜索量大、月購(gòu)買量高，商品數(shù)量多，前三asin點(diǎn)擊集中中等，ppc競(jìng)價(jià)中等。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度

以下是小類bsr榜單市場(chǎng)分析報(bào)告

圖片來源：賣家精靈

商品集中度46.4%(top10)，從上圖可知，前3名銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于后面的產(chǎn)品。

圖片來源：賣家精靈

品牌集中度69.5%。

圖片來源：賣家精靈

賣家集中度69.5%。

圖片來源：賣家精靈

fba賣家asin數(shù)量占93%，fba賣家月銷占比97.49%。

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A+視頻占比:65%

A+視頻銷量占比:76.64%

新品A+視頻占比:60%

新品A+視頻銷量占比:65.07%。

圖片來源：賣家精靈

中國(guó)賣家68個(gè)，美國(guó)賣家28個(gè)。

圖片來源：賣家精靈

15-20美金的商品數(shù)最多30個(gè)，且銷量和銷售額也是最高的。

接下來要進(jìn)行類目款式分析競(jìng)爭(zhēng)程度

小類bsr榜單中，款式較多，但我們要解讀的款式是亞克力抽屜整理器（文章最開頭的圖片）。

圖片來源：賣家精靈

小類bsr100中，有29款同類亞克力產(chǎn)品，平均月銷4376，平均價(jià)格20.89$，平均評(píng)級(jí)4.7，平均評(píng)分?jǐn)?shù)3995，平均上架時(shí)間3年2個(gè)月。

綜上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。商品，品牌，賣家集中度都達(dá)到60%以上，中國(guó)賣家數(shù)量中等。新品A+視頻占比高。小類bsr100中同類產(chǎn)品占比多，平均評(píng)分?jǐn)?shù)高，平均上架時(shí)間長(zhǎng)。

3.新品機(jī)會(huì)

圖片來源：賣家精靈

新品數(shù)量10，新品均價(jià)24.27美金，新品月銷869。

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1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)28個(gè)，1年半到3年上架產(chǎn)品數(shù)33個(gè)，3年以上產(chǎn)品數(shù)39個(gè)且銷量占比最高。

圖片來源：賣家精靈

2020年產(chǎn)品數(shù)11個(gè)但是銷量占比最高（月銷第1的產(chǎn)品就是該年上架的），2023年產(chǎn)品數(shù)最多，銷量占比第2。

圖片來源：賣家精靈

0-50個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)8個(gè)，500個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量60個(gè)且銷量占比最高。

圖片來源：賣家精靈

產(chǎn)品評(píng)級(jí)在4.5有67個(gè)且銷量占比最高。

最后看看中國(guó)賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

圖片來源：賣家精靈

價(jià)格28.99$，月銷1277，月銷售額37020＄，有3個(gè)變體，自然搜索詞730，廣告流量詞379。

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價(jià)格15.99$，月銷464，月銷售額7419＄，有1個(gè)變體，自然搜索詞391，廣告流量詞300。

綜上，新品機(jī)會(huì)低。近半年上架產(chǎn)品10個(gè)。上架3年以上的產(chǎn)品銷量占比最高。評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上，評(píng)級(jí)在4.5以上的產(chǎn)品多，且銷量占比高，說明了消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的滿意度較高。新品大類排名一般，小類最高44。新品廣告流量詞占比高。

4.總結(jié)

市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)程度大，新品機(jī)會(huì)低。

建議：

優(yōu)化關(guān)鍵詞與A+視頻：鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，建議優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞以提高搜索排名，同時(shí)制作高質(zhì)量的A+視頻展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與優(yōu)勢(shì)，利用視頻的高轉(zhuǎn)化率特性提升銷量。

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：在款式和設(shè)計(jì)上尋求創(chuàng)新，推出具有獨(dú)特功能或外觀的亞克力抽屜整理器，以差異化吸引消費(fèi)者注意，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

注重用戶評(píng)價(jià)與反饋：鑒于高評(píng)分產(chǎn)品銷量占比高，應(yīng)重視用戶評(píng)價(jià)與反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，提升顧客滿意度和復(fù)購(gòu)率，通過積累好評(píng)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

小杜觀點(diǎn)：中小型賣家做這類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)比較大。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

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