亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第14期 沐浴皂液分配器

今天要解讀的產(chǎn)品-沐浴皂液分配器

圖片來(lái)源：亞馬遜

1.市場(chǎng)容量

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

通過(guò)排名靠前的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在7907。

關(guān)鍵詞最大搜索量135182，商品數(shù)1226，供需比135182/1226=110.3。

月購(gòu)買(mǎi)量最高2960（通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)量）。

前三asin點(diǎn)擊集中度范圍19.9%-34%。

ppc競(jìng)價(jià)范圍1.12-1.37美金。

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通過(guò)小類(lèi)bsr100榜單（類(lèi)似產(chǎn)品最多的小類(lèi)目，下文小類(lèi)榜單同理）可知，月銷(xiāo)量53550，月銷(xiāo)售額1543454$。

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2022年每個(gè)月銷(xiāo)量幅度變化大，2023年趨于穩(wěn)定且呈現(xiàn)一種小幅度的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

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小類(lèi)bsr榜單中，排名最靠前的同類(lèi)商品查看該市場(chǎng)天花板，大類(lèi)排名7511，小類(lèi)第2。

綜上，市場(chǎng)容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類(lèi)月銷(xiāo)<3w為小,3w<月銷(xiāo)<10w為一般，月銷(xiāo)>10w為大），月搜索量大、月購(gòu)買(mǎi)量高，商品數(shù)量中等，前三asin點(diǎn)擊集中度中等，ppc競(jìng)價(jià)中等。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度

以下是小類(lèi)bsr榜單市場(chǎng)分析報(bào)告

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商品集中度40.5%（top10）。

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品牌集中度59%。

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賣(mài)家集中度58.1%。

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fba賣(mài)家asin數(shù)量占89.9%，fba賣(mài)家月銷(xiāo)占比83.13%。

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A+視頻占比:57.58%

A+視頻銷(xiāo)量占比:55.99%

新品A+視頻占比:50%

新品A+視頻銷(xiāo)量占比: 57.9%。

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中國(guó)賣(mài)家76個(gè)，美國(guó)賣(mài)家15個(gè)。

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15-20美金的商品數(shù)最多25個(gè)且銷(xiāo)售占比最高，25-30美金的商品數(shù)24個(gè)，銷(xiāo)量占比雖沒(méi)15-20美金高，但銷(xiāo)售額占比和15-20美金差不多。45美金以上的商品數(shù)8個(gè)，銷(xiāo)量占比一般但銷(xiāo)售額是最高的。

接下來(lái)要進(jìn)行類(lèi)目款式分析競(jìng)爭(zhēng)程度

小類(lèi)bsr榜單中，沐浴皂液分配器有正向取用和倒向取用的，我們今天解讀的款式是倒向取用的（文章最開(kāi)頭的圖片）。

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小類(lèi)bsr100中，有46款同類(lèi)沐浴皂液分配器，平均月銷(xiāo)518，平均價(jià)格30.99$，平均評(píng)級(jí)4.2，平均評(píng)分?jǐn)?shù)1959，平均上架時(shí)間3年4個(gè)月。

綜上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。商品，品牌，賣(mài)家集中度達(dá)到40%以上，中國(guó)賣(mài)家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。新品A+視頻占比高。小類(lèi)bsr100中同類(lèi)產(chǎn)品占比大，平均評(píng)分?jǐn)?shù)高，平均上架時(shí)間長(zhǎng)。

3.新品機(jī)會(huì)

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新品數(shù)量20，新品均價(jià)30.28美金，新品月銷(xiāo)309。

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1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)42個(gè)，1年半到3年上架產(chǎn)品數(shù)39個(gè)，3年以上產(chǎn)品數(shù)18個(gè)且銷(xiāo)量占比最高。

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上架趨勢(shì)從2018-2023年逐漸增加，銷(xiāo)量占比也在增加。

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0-50個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)21個(gè)，500個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量27個(gè)銷(xiāo)量占比最高。

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產(chǎn)品評(píng)級(jí)在4.3-4.5有38個(gè)且銷(xiāo)量占比最高。

最后看看中國(guó)賣(mài)家新品（上架180天內(nèi)）情況

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價(jià)格49.88$，月銷(xiāo)1086，月銷(xiāo)售額54170＄，有18個(gè)變體，自然搜索詞108，廣告流量詞135。

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價(jià)格29.99$，月銷(xiāo)613，月銷(xiāo)售額18384＄，有5個(gè)變體，自然搜索詞36，廣告流量詞55。

綜上，新品機(jī)會(huì)一般。近半年上架產(chǎn)品20個(gè)。上架3年以上的產(chǎn)品銷(xiāo)量占比最高。評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上，評(píng)級(jí)在4.3以上的產(chǎn)品多，且銷(xiāo)量占比高，說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的滿(mǎn)意度較高。新品大類(lèi)排名靠后，小類(lèi)最高11。新品廣告流量詞比自然搜索詞多。

4.總結(jié)

市場(chǎng)容量一般，競(jìng)爭(zhēng)程度大，新品機(jī)會(huì)一般。

建議：

聚焦差異化與品質(zhì)：鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議賣(mài)家注重產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)，如獨(dú)特外觀或額外功能，同時(shí)確保高品質(zhì)生產(chǎn)，以高評(píng)分和高評(píng)價(jià)吸引并留住顧客。

優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)與廣告：鑒于新品廣告流量詞多于自然搜索詞，加大廣告投放力度，優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，利用A+視頻增強(qiáng)產(chǎn)品展示，提升購(gòu)買(mǎi)意愿。

持續(xù)上新與深耕市場(chǎng)：鑒于新品機(jī)會(huì)存在，建議定期推出新品，保持市場(chǎng)活躍度。同時(shí)，深入分析市場(chǎng)需求，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，針對(duì)高銷(xiāo)量和高滿(mǎn)意度區(qū)間的產(chǎn)品進(jìn)行深耕，提升整體市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專(zhuān)利。

（來(lái)源：跨境選品星球）

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