在美國(guó)紐約，誕生“深圳坂田”

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：智象出海

作者：王瑋

提到布魯克林，許多人或許會(huì)有些陌生。布魯克林是美國(guó)紐約市的一個(gè)區(qū)，如果你愛看黑幫電影，布魯克林的出場(chǎng)次數(shù)不會(huì)少。但布魯克林近年來成為焦點(diǎn)，是因?yàn)榱硪粋€(gè)原因：據(jù)美國(guó)媒體的數(shù)據(jù)顯示，布魯克林正在成為亞馬遜美國(guó)賣家的聚集地。據(jù)估計(jì)，7%的亞馬遜第三方銷售額來自布魯克林。

這樣的電商賣家集中度，讓人聯(lián)想到深圳。據(jù)深圳商務(wù)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前深圳跨境電商出口企業(yè)數(shù)量超過15萬家，在亞馬遜，深圳的賣家數(shù)量占到中國(guó)賣家的三分之一。而這15萬家跨境電商，一大部分又都聚集在深圳龍崗區(qū)下轄的一個(gè)街道——坂田。不得不說，布魯克林的輪廓?dú)赓|(zhì)，與深圳坂田有著極大的相似度。

還有一個(gè)更有意思的數(shù)據(jù)是，在布魯克林，越來越多的正統(tǒng)猶太人正在成為亞馬遜賣家。這群猶太人居住在布魯克林的威廉斯堡、本森赫斯特、自治公園等街區(qū)。美國(guó)媒體將他們?cè)趤嗰R遜的“造富運(yùn)動(dòng)”比喻為“19世紀(jì)40年代的淘金熱”。

亞馬遜稱，第三方賣家在美國(guó)雇傭了大約200萬人，成為影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要力量。布魯克林+猶太人，則構(gòu)成了這200萬人的一個(gè)鮮活切面。

當(dāng)布魯克林成為“美國(guó)坂田”，正統(tǒng)猶太人則找到了宗教生活與現(xiàn)代職業(yè)的平衡點(diǎn)，沾染上了“深圳氣質(zhì)”——搞錢。【9月5日，來深圳星河吉2025亞馬遜賣家啟動(dòng)大會(huì)一起“搞錢”，點(diǎn)擊此處即可快速報(bào)名！】

01 布魯克林，亞馬遜賣家之都

美國(guó)電商媒體Marketplace Pulse從2019年到2022年一直在跟蹤報(bào)道美國(guó)亞馬遜賣家的分布情況。4年的數(shù)據(jù)跟蹤都指向一個(gè)結(jié)果：布魯克林正在成為美國(guó)亞馬遜第三方賣家之都。

2019年，Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)是：美國(guó)亞馬遜賣家遍布50個(gè)州和3000多個(gè)縣。美國(guó)所有的州都有至少1000個(gè)賣家，30個(gè)州有超過1萬個(gè)賣家。而超10萬名頂級(jí)亞馬遜賣家主要集中在洛杉磯、圣地亞哥、紐約、布魯克林、邁阿密、勞德代爾堡和休斯頓。

其中，布魯克林是頂級(jí)賣家數(shù)量最多的區(qū)，占去了3%的份額；洛杉磯是頂級(jí)賣家數(shù)量最多的縣，占去了8.6%的份額；加州是頂級(jí)賣家數(shù)量最多的州，占去了21.1%的份額，加州有超過20萬名亞馬遜賣家，其次是紐約和佛羅里達(dá)州，各有10萬名。

亞馬遜的官方數(shù)據(jù)顯示，2019年，美國(guó)超過15000名賣家在亞馬遜上的銷售額超過100萬美元。如果布魯克林賣家占了15000的3%，按這個(gè)數(shù)字來計(jì)算，布魯克林賣家在亞馬遜創(chuàng)造了至少4.5億美元的年銷售額。

2020年，布魯克林依舊榜上有名，在Marketplace Pulse公布的賣家最多的前10個(gè)城市中，布魯克林排名第二。

亞馬遜2019年在給BuzzFeed的一份聲明中也佐證了這一點(diǎn)，“布魯克林是許多在亞馬遜獨(dú)立零售商的所在地?！?/span>

2022年，Marketplace Pulse報(bào)道的標(biāo)題是《布魯克林依舊是亞馬遜賣家之都》。文章中提到，在美國(guó)活躍亞馬遜賣家，布魯克林占去了4%，賣家數(shù)量是紐約的兩倍。而將聚光燈再集中一點(diǎn)，銷售額達(dá)10萬美元的美國(guó)亞馬遜賣家有7萬多家，10%都集中在布魯克林、紐約、洛杉磯、邁阿密和拉斯維加斯。

這5座城市，在5年里都固化在了這一榜單上，而布魯克林的排名始終靠前。

美國(guó)猶太作家保羅·奧斯特在他的長(zhǎng)篇小說《布魯克林的荒唐事》的開篇寫道：“我在尋找一個(gè)清靜的地方去死，有人建議布魯克林。” 這句話或許可以改成：我在尋找一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)牡胤?，有人建議布魯克林。

02 為什么是布魯克林？

奧斯特在《布魯克林的荒唐事》中用這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞形容布魯克林：“白色、褐色和黑色皮膚混雜和變幻”“外國(guó)口音多聲部合唱”“努力奮斗的中產(chǎn)階級(jí)家庭”“多家韓國(guó)雜貨店”“留絡(luò)腮胡子、穿白色長(zhǎng)袍的印度教徒”。

這幾句話概括出了布魯克林的特點(diǎn)：雜糅、多元、移民聚集，與深圳的城市氣質(zhì)極為相似。

布魯克林位于紐約市的西南端，是紐約最大的區(qū)。如果以人口來算，布魯克林是美國(guó)第三大城市，擁有250萬居民，僅次于次于洛杉磯和芝加哥，其面積是曼哈頓的兩倍，人口比曼哈頓多100萬。

布魯克林也是華人的一大聚居地，福建人、廣東人、香港人聚集在日落公園和本森赫斯特。近幾年來，布魯克林已經(jīng)成為紐約市華人人口增長(zhǎng)最快的區(qū)域。這里的房?jī)r(jià)相對(duì)于曼哈頓和中城區(qū)更經(jīng)濟(jì)，有大量較低租金的公寓，公共設(shè)施良好，這些都吸引著新移民的遷徙。

布魯克林曾經(jīng)是一個(gè)以藍(lán)領(lǐng)文化為特征的市區(qū)，但也誕育出了詩(shī)人惠特曼等文化名人。它是復(fù)雜的、多元的，也是開放包容的。

布魯克林的城市性質(zhì)，或許是亞馬遜賣家聚集的原因之一。

此外，地理位置是造成賣家聚集的重要原因。布魯克林靠近紐約港，為亞馬遜賣家提供了便捷的物流和進(jìn)出口貿(mào)易條件，特別是對(duì)于依賴進(jìn)口商品的賣家來說。這與深圳坂田也頗為相似，坂田位于羅湖、龍崗、龍華三區(qū)的交界處，是連接深圳其他區(qū)域的重要節(jié)點(diǎn)。

最近兩年，加速“最后一公里”投送，或許也是賣家向布魯克林聚集的原因。

疫情之后，線上零售的繁榮，消費(fèi)者對(duì)配送時(shí)間的要求提高，從電子產(chǎn)品到雜貨、藥品，已經(jīng)“卷”到可以幾小時(shí)內(nèi)送達(dá)，雜貨甚至可以15分鐘內(nèi)送到。

這使得亞馬遜及UPS、FedEx等物流企業(yè)加速在紐約及周邊大量布局倉(cāng)儲(chǔ)。亞馬遜兩年內(nèi)在紐約市及周邊郊區(qū)收購(gòu)了50多個(gè)倉(cāng)庫(kù)區(qū)，UPS則在臨近曼哈頓的哈德遜縣設(shè)立了一個(gè)物流基地。

布魯克林租金低廉、交通便利、勞動(dòng)力人口充足，是建立倉(cāng)庫(kù)的好選擇。

布魯克林的一個(gè)濱水社區(qū)紅鉤（Red Hook），是一個(gè)老工業(yè)區(qū)，面積不大，約1000畝，但位置優(yōu)越，靠近紐約港，吸引了包括亞馬遜在內(nèi)的許多電商和物流公司在此設(shè)立物流中心。2022年，UPS花3億美元在紅鉤買了80畝地，另外還有兩家物流企業(yè)花1.23 億美元買了幾塊工業(yè)用地。

貨車一大早就在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)門口排長(zhǎng)隊(duì)，已經(jīng)成了紅鉤的一景。畢竟，每天僅紐約市就有超240萬個(gè)包裹待配送。

03 猶太人的“造富地”

在布魯克林成為美國(guó)亞馬遜賣家之都時(shí)，猶太人成為這其中的絕對(duì)主角。據(jù)美國(guó)媒體BuzzFeed2019年的數(shù)據(jù)，猶太人擁有的企業(yè)占市場(chǎng)賣家的15%。

BuzzFeed還采訪了一名亞馬遜商業(yè)服務(wù)經(jīng)理，這位經(jīng)理2007年至2013年在職，他告訴BuzzFeed，他的第三方賣家客戶主要集中在少數(shù)幾個(gè)街區(qū)——布魯克林、新澤西州費(fèi)爾勞恩和萊克伍德的東正教猶太人聚居區(qū)。

成為亞馬遜賣家，已經(jīng)在這個(gè)群體中形成了潮流，并帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其熱度就像19世紀(jì)40年代的淘金熱一樣。

猶太人移民美國(guó)時(shí)，布魯克林相對(duì)低廉的生活成本吸引了他們。猶太社區(qū)在布魯克林不斷發(fā)展壯大，社區(qū)內(nèi)部形成了強(qiáng)大的支持網(wǎng)絡(luò)，包括宗教、教育和社區(qū)服務(wù)等。

哈西德派是猶太教正統(tǒng)派的一個(gè)分支，他們保持虔誠(chéng)的信仰，堅(jiān)持傳統(tǒng)的生活方式和18世紀(jì)的宗教習(xí)俗：嚴(yán)格將男性和女性分開，對(duì)著裝有所限制，男性穿黑色西裝和戴圓頂小帽，女性穿長(zhǎng)袖和長(zhǎng)裙。布魯克林威廉斯堡，是這一派別的猶太人的主要聚集區(qū)。而布魯克林自治公園，則是東正教猶太人的聚居地，自治公園是以色列以外最大的東正教猶太人社區(qū)之一。

與東正教猶太人相比，哈希德派猶太人的生活更加保守，男性每天要花大量時(shí)間學(xué)習(xí)《猶太法典》和祈禱，他們的夢(mèng)想大多是成為一名拉比。猶太家庭一般會(huì)生育七八個(gè)孩子，甚至十幾個(gè)孩子，猶太女性會(huì)被家庭事務(wù)和照顧孩子所捆綁，沒有辦法去從事其他行業(yè)。許多正統(tǒng)猶太人在宗教學(xué)校工作，依靠福利來支持龐大的家庭開支。

這導(dǎo)致正統(tǒng)猶太人的經(jīng)濟(jì)狀況并不是很好，據(jù)紐約UJA聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，紐約東正教猶太人的貧困率達(dá)28%，比東正教猶太人更保守的哈西德派猶太人，更是陷入經(jīng)濟(jì)困境。

這時(shí)候，亞馬遜成了最好的答案。

隨著亞馬遜第三方市場(chǎng)的擴(kuò)張，進(jìn)入零售業(yè)的門檻比以往任何時(shí)候都低：不需要過往經(jīng)驗(yàn)、不需要實(shí)體門店，沒有學(xué)歷要求，在安息日和猶太新年這樣不允許從事商業(yè)活動(dòng)的假期，這門生意還是可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)楠q太商人只需要發(fā)貨，亞馬遜會(huì)接管包裝、運(yùn)輸?shù)绕渌h(huán)節(jié)。

除此之外，因?yàn)椴恍枰c客戶直接接觸，猶太女性也可以從事這一行業(yè)。紐約城市大學(xué)的社會(huì)學(xué)教授塞繆爾·海爾曼提到，亞馬遜讓哈西德派男女避免面對(duì)面交易，將他們從社區(qū)的嚴(yán)格性別隔離規(guī)則中解放出來。

正統(tǒng)猶太人主要從事的是小販經(jīng)濟(jì)，主要售賣一些雜貨、食品和小家電，與義烏商人有點(diǎn)類似。猶太人的群體優(yōu)勢(shì)也在此顯現(xiàn)，他們會(huì)售賣符合猶太教規(guī)的猶太食品和物品，這一垂直賽道非猶太人很難插入。

2019年，BuzzFeed采訪了20名猶太人賣家，其中不少正統(tǒng)猶太人從2013年就開始成為亞馬遜賣家。近幾年，越來越多的正統(tǒng)猶太人加入到這一行列，依賴亞馬遜的哈西德派企業(yè)數(shù)量正在激增。

《紐約時(shí)報(bào)》曾報(bào)道過布魯克林自治公園哈希德派猶太人聚居的一棟建筑，那里租住了140戶猶太人，大約有50戶都是亞馬遜賣家。

在那里你可能會(huì)看到很分裂的場(chǎng)景：桌子上都是包裝袋和透明膠帶，貨架上堆滿了貨品，電腦屏幕上顯示著亞馬遜商品清單，而猶太商人戴著圓頂小帽、穿著帶有流蘇的傳統(tǒng)服飾，手里拿著iPhone，工作空間里堆著《塔木德經(jīng)》和晨禱的毯子。

亞馬遜在布魯克林舉辦賣家活動(dòng)時(shí)，你會(huì)看見幾百名穿著猶太傳統(tǒng)服飾的賣家參與，他們?cè)谙颥F(xiàn)代社會(huì)靠攏，學(xué)習(xí)網(wǎng)上銷售，了解平臺(tái)規(guī)則。他們也在不斷進(jìn)步，會(huì)學(xué)習(xí)系統(tǒng)算法，通過優(yōu)化搜索引擎來提高店鋪排名，會(huì)雇傭文案作者、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、攝影師等專業(yè)人士，來擴(kuò)大銷售額。

不少猶太賣家都是從家里的餐桌起步，但幾年后，他們成為了亞馬遜穩(wěn)定的供貨商，將公司搬進(jìn)了占地幾百平方米的倉(cāng)庫(kù)。在亞馬遜上，甚至形成了五大猶太教正統(tǒng)派商家，他們將猶太人的貿(mào)易天分，搬到了線上。

有趣的是，“亞馬遜”在希伯來語(yǔ)中的意思是“養(yǎng)活這個(gè)國(guó)家”，亞馬遜也確確實(shí)實(shí)在養(yǎng)活不少正統(tǒng)猶太人。BuzzFeed曾采訪過的一名猶太賣家表示，目前，他在亞馬遜上掙的錢足夠養(yǎng)活他的十個(gè)孩子。他認(rèn)為有一天他的兒子可能會(huì)加入這個(gè)行業(yè)。

猶太亞馬遜賣家需要擔(dān)心的或許只有一個(gè)問題：在猶太法典規(guī)定的休息日，他們無法及時(shí)處理客戶的詢問和投訴，這可能會(huì)降低店鋪評(píng)級(jí)。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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