B2B市場人如何利用領(lǐng)英打開外貿(mào)新賽道？

隨著新型冠狀病毒的全球性傳播，經(jīng)濟活動受到了前所未有的影響，許多領(lǐng)域處于低迷狀態(tài)，特別是外貿(mào)領(lǐng)域。而疫情之后，傳統(tǒng)的外貿(mào)貿(mào)易形式不再適用，經(jīng)濟走向和商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生了變化，因此發(fā)掘新的外貿(mào)賽道具有重要意義，從而更好的幫助企業(yè)把握市場機遇，提升市場競爭力。

打開外貿(mào)新賽道并不是一件容易的事，存在著很多挑戰(zhàn)。首先，需要企業(yè)建立一套成熟且全面的經(jīng)營體系和技術(shù)支撐體系，從而支撐企業(yè)的經(jīng)營活動。其次，需要對企業(yè)流程與效率進行改造，以確保新賽道的成功運行。再次，需要充分熟悉不同國家的貿(mào)易規(guī)則以及協(xié)議，以此來保護企業(yè)的正當權(quán)益。最后，還需對不斷變化的國際金融市場進行及時監(jiān)督和調(diào)整，避免出現(xiàn)不利風險。

于是有人就會發(fā)問，既然新賽道這么多，那為什么非要選擇領(lǐng)英？

對此我的回答是，領(lǐng)英作為全球最大的職業(yè)社交平臺，覆蓋全球超過9億會員和200個國家地區(qū)，已經(jīng)被評選為是最適合B端外貿(mào)的職場社交平臺。它擁有強大的功能支撐和全球的連接性，搭建來自全球買家與賣家的信息平臺，建立跨國貿(mào)易合作。在領(lǐng)英上，你可以利用合作伙伴的信息，熟悉不同國家的貿(mào)易規(guī)則，及時調(diào)整外貿(mào)策略；可以建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)團隊，了解當前國際金融市場動態(tài)，及時發(fā)掘市場機會；最后通過建立數(shù)字化的外貿(mào)洽談機制，來實現(xiàn)線上線下的外貿(mào)交易。

1.51%的公司已經(jīng)從領(lǐng)英上獲得過客戶。

2.93％的B2B營銷人員認為這是開發(fā)客戶最有效的網(wǎng)站，而且比起Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站來說，領(lǐng)英能為B2B公司帶來更多客戶。

3. 超過50%的領(lǐng)英會員更愿意向之前在該平臺上洽談過的公司采購。

4. 80％的會員想要與企業(yè)建立聯(lián)系。

5. 在所有的社媒渠道流量中，有64%是由領(lǐng)英帶來的。

既然領(lǐng)英對B2B企業(yè)來說是極有價值的，那我們?nèi)绾尾拍苁褂煤妙I(lǐng)英？

首先，使用領(lǐng)英進行客戶開發(fā)是一個漫長而曲折的過程，我們應避免直接進行硬廣銷售或者無謂推廣。而是要用心經(jīng)營、慢慢鋪墊并耐心等待。

其次，想要做好領(lǐng)英的內(nèi)容營銷，就要引起客戶的注意，建立自己的影響力，抓住客戶特定的興趣點，為他們提供有價值的信息。從而讓他們對你和你的產(chǎn)品感興趣，吸引他們添加你的好友。然后我們要做的就是，通過友好禮貌的互動建立良好的領(lǐng)英關(guān)系，與客戶溝通，讓他們真正了解你的產(chǎn)品。另外還需要建立良性的溝通循環(huán)，不斷回應客戶的需求，維護客戶與企業(yè)的關(guān)系，從而獲得最佳銷售機會。

最后，可以在此基礎(chǔ)上，為客戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助他們解決問題，讓客戶感受到你對他們的關(guān)注和看重，這會增強客戶對你的信任，從而達成最終成交。

（來源：Bella說海外社媒）

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