草根出身的百萬(wàn)網(wǎng)紅董事長(zhǎng)，樂(lè)歌股份項(xiàng)樂(lè)宏迎來(lái)業(yè)務(wù)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)丨跨境名人堂第73期

這是雨果跨境名人堂欄目第58期--樂(lè)歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏。從草根出生華麗轉(zhuǎn)身近280萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅董事長(zhǎng)，從曾經(jīng)IPO失利到“國(guó)內(nèi)人體工學(xué)第一股”，他帶領(lǐng)樂(lè)歌多次轉(zhuǎn)型升級(jí)。面對(duì)突如其來(lái)的專(zhuān)利訴訟和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，他如履薄冰，始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義和合規(guī)經(jīng)營(yíng)；面對(duì)曾經(jīng)無(wú)人看好的海外倉(cāng)，他力排眾議，豪擲1億美金布局，價(jià)值狂飆一倍多！鋪天蓋地的質(zhì)疑聲，因何成為他成功路上的墊腳石？雨果跨境名人堂同項(xiàng)樂(lè)宏聊了聊他的創(chuàng)業(yè)之路。

01

風(fēng)波：IP還是“挨批”？

跨境名人堂-陳林：用三個(gè)關(guān)鍵詞形容一下您的個(gè)人經(jīng)歷。

項(xiàng)樂(lè)宏：第一個(gè)是草根出身，我是個(gè)農(nóng)村家庭的孩子。通過(guò)自己讀書(shū)不斷地學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在有兩個(gè)全日制的學(xué)士學(xué)位、碩士學(xué)位，還讀過(guò)兩年博士，我學(xué)歷還可以。

第二個(gè)是如履薄冰。創(chuàng)業(yè)成功背后更多的是滄桑。樂(lè)歌經(jīng)歷過(guò)很多次轉(zhuǎn)型，從原來(lái)做外貿(mào)到后來(lái)工貿(mào)一體，從原來(lái)做電視架到后來(lái)做人體工學(xué)產(chǎn)品升降桌等等。從做升降桌貼牌的業(yè)務(wù)到后來(lái)做品牌出海，從品牌出海到做跨境電商，從跨境電商到做公共海外倉(cāng)。接下來(lái)我們會(huì)從公共海外倉(cāng)到分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這整個(gè)旅途過(guò)程當(dāng)中，變化確實(shí)很多。樂(lè)歌經(jīng)歷過(guò)2011年上市的失敗，當(dāng)然也收獲2017年上市的成功。

第三個(gè)是長(zhǎng)期主義，跨境創(chuàng)業(yè)過(guò)程不能抱著短期賺一票人就走的心態(tài)，一定要腳踏實(shí)地，務(wù)必遵守合規(guī)！近期某平臺(tái)大量貨物被扣，究其根源就出在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題上，早前歐洲某機(jī)構(gòu)買(mǎi)了100款兒童玩具測(cè)試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有90幾款都不符合標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格便宜的同時(shí)，要能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。倘若忘了物美、只有價(jià)廉就是本末倒置了！

在出海的道路上，不能僅僅想今天賺的錢(qián)、明天賺的錢(qián)。我們還要考慮明年、后年、五年后、十年后的長(zhǎng)期利益。如果是上市企業(yè)的話(huà)，更要考慮股東的利益。

跨境名人堂-陳林：您剛才有提到第二個(gè)關(guān)鍵詞是“如履薄冰”，在創(chuàng)業(yè)路上，有沒(méi)有讓您覺(jué)得刻骨銘心的案例分享？

項(xiàng)樂(lè)宏：簡(jiǎn)直太多了！2011年第一次上市失敗之后，很快我們就準(zhǔn)備啟動(dòng)第二次上市，因?yàn)闃?lè)歌的財(cái)報(bào)還是很能打的，完全有能力在2012年卷土重來(lái)。

但在2012年卻碰到了美國(guó)人發(fā)起的專(zhuān)利官司，這個(gè)風(fēng)波直接導(dǎo)致券商退場(chǎng)，我們的上市計(jì)劃又泡湯了。沉淀6年后，2017年樂(lè)歌再次申報(bào)材料，恰好在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，美國(guó)客戶(hù)直接與我們打起了“337”官司。

好在這五六年的時(shí)間，樂(lè)歌的專(zhuān)利因?yàn)檫^(guò)去的跌倒和痛苦的教訓(xùn)，一直在加強(qiáng)專(zhuān)利內(nèi)功。所以“337”官司我們達(dá)成了和解，也順利上市了，某種意義上說(shuō)是勝利的！

說(shuō)到底還是要感謝命運(yùn)！每一次的跌倒都是一種財(cái)富，成功路上我們看到了很多歡笑，沒(méi)有看到很多眼淚。

【9月5日，2025亞馬遜賣(mài)家啟動(dòng)大會(huì)將在深圳星河吉酒店舉行，現(xiàn)場(chǎng)官方及大賣(mài)將針對(duì)近期系列變化做一次深入的探討，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)”和“你問(wèn)我答”答辯等有深度參與感的互動(dòng)學(xué)習(xí)。點(diǎn)此立即報(bào)名。點(diǎn)此立即報(bào)名】

（樂(lè)歌專(zhuān)利墻，專(zhuān)利數(shù)量截止到2024年4月底）

跨境名人堂-陳林：您曾在寧波博覽會(huì)上分享抖音粉絲近300萬(wàn)的心得。提到三個(gè)關(guān)鍵詞有才、有錢(qián)，以及堅(jiān)持學(xué)習(xí)。有才有錢(qián)可能是大部分人比較難模仿，關(guān)于堅(jiān)持學(xué)習(xí)這點(diǎn)有什么方法？

項(xiàng)樂(lè)宏：這是一個(gè)人人創(chuàng)富的IP年代，人一定要在時(shí)代的列車(chē)上，而不能與時(shí)代作對(duì)。每一個(gè)IP都可以是一個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)，也可以是一個(gè)服務(wù)介紹的窗口?，F(xiàn)在自媒體要么個(gè)人身上的才特別優(yōu)秀，要不拿錢(qián)能投流，我把這兩個(gè)都給集中起來(lái)了。

《樂(lè)歌項(xiàng)董說(shuō)》賬號(hào)之所以能運(yùn)營(yíng)起來(lái)，除了有才、有錢(qián)之外，還給投資者以及創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)豐富的知識(shí)，開(kāi)拓眼界。

我的IP很重要的一點(diǎn)就是利他。《樂(lè)歌項(xiàng)董說(shuō)》迄今為止幾乎沒(méi)賺錢(qián)，一直在虧錢(qián)。但我們賺了很多金錢(qián)以外的東西，比如公司的影響力、品牌形象改善、各方面關(guān)系建設(shè)等等，這些無(wú)形的東西對(duì)于企業(yè)的價(jià)值巨大。

跨境名人堂-陳林：企業(yè)家做個(gè)人IP有好有壞，他們的一言一行都可能會(huì)被放大，當(dāng)然在網(wǎng)上也會(huì)有一些負(fù)面信息，您有這方面的困擾嗎？

項(xiàng)樂(lè)宏：我在抖音上侃侃而談，一開(kāi)始很多網(wǎng)友粉絲不適應(yīng)，質(zhì)疑聲此起彼伏，經(jīng)常被罵。前期我經(jīng)常郁悶自省，有的時(shí)候還特別委屈，可思來(lái)想去，確實(shí)沒(méi)干什么壞事！只要走在正道上，身正不怕影子斜。

這個(gè)世界要賺錢(qián)有兩種能力，一種是造的能力，一種是賣(mài)的能力。起初，我的賬號(hào)取名《樂(lè)歌項(xiàng)董說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)》，很多人具有造的能力，卻沒(méi)有賣(mài)的能力，加之“營(yíng)銷(xiāo)”兩個(gè)字的初心是怎么幫助更多人去提升賣(mài)的能力。后來(lái)經(jīng)由粉絲朋友建議，完全可以把“營(yíng)銷(xiāo)”兩個(gè)字去掉，進(jìn)而去分享更深層次的概念。在“謾罵聲”中，也受到越來(lái)越多粉絲支持，用自己的知識(shí)幫助更多人提高認(rèn)知，是非常有價(jià)值的一件事。

到后來(lái)，罵聲逐漸減少，更多的是稱(chēng)贊內(nèi)容。接下來(lái)我們還要進(jìn)一步改善，提高傳播效應(yīng)，能夠幫助到更多在抖音的用戶(hù)群體。雖然有困擾，但就當(dāng)是我的磨刀石了！

（《樂(lè)歌項(xiàng)董說(shuō)》視頻內(nèi)容 ）

02

布局：率千軍萬(wàn)馬，赴廣闊天地

跨境名人堂-陳林：一直以來(lái)，樂(lè)歌給人的印象是賣(mài)升降桌的跨境大賣(mài)，這和很多泛品賣(mài)家是有很大區(qū)別的。但從2022年開(kāi)始，樂(lè)歌相繼推出電動(dòng)床，電動(dòng)沙發(fā)、人體工學(xué)椅等，這些品類(lèi)拓展是基于什么考慮？

項(xiàng)樂(lè)宏：企業(yè)能力是有邊界的，如果做不到數(shù)一數(shù)二，就會(huì)變得不三不四！

實(shí)際上到2023年，樂(lè)歌已經(jīng)把升降線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)做到了行業(yè)頭部，并且各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)都做得很徹底。做到第一以后，我們就可以考慮擴(kuò)張了，但不是亂擴(kuò)，因?yàn)槠髽I(yè)的力量始終是有限的，不能“既要又要”。

（樂(lè)歌產(chǎn)品圖）

樂(lè)歌做沙發(fā)，做的也是電動(dòng)沙發(fā)和線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)沙發(fā)。我們做的仍然是和之前的專(zhuān)業(yè)高度相關(guān)的賽道，始終在垂直前進(jìn)。雖然目前來(lái)看，在電動(dòng)沙發(fā)、電動(dòng)床領(lǐng)域還不算很頭部，但給我們3-5年勢(shì)必追趕。讀書(shū)期間，我的長(zhǎng)跑能力是很強(qiáng)的！

跨境名人堂-陳林：在出海環(huán)境非常卷的現(xiàn)狀下，樂(lè)歌細(xì)分品類(lèi)新品開(kāi)拓成效如何？

項(xiàng)樂(lè)宏：坦白講，我們出海過(guò)程當(dāng)中，開(kāi)始很容易。外界看來(lái)，樂(lè)歌做升降桌也能創(chuàng)下20-30億年銷(xiāo)售額，可一旦真正深耕行業(yè)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，難題?接踵而至。樂(lè)歌做的是全產(chǎn)業(yè)鏈，核心零部件全部自制。

為什么現(xiàn)在很多跨境公司經(jīng)營(yíng)狀況欠佳？有工廠(chǎng)的不具備外貿(mào)和電商思維，而會(huì)電商的沒(méi)有工廠(chǎng)，即便二者都齊全卻沒(méi)有國(guó)際化思維，高關(guān)稅費(fèi)用又侵蝕大部分企業(yè)利潤(rùn)。

而樂(lè)歌的公共海外倉(cāng)為什么留“公共”兩個(gè)字？因?yàn)闃?lè)歌90%的包裹是給社會(huì)上的商貿(mào)工廠(chǎng)、電商企業(yè)服務(wù)的，直接做成“電商物流拼多多”。我們把護(hù)城河卷得很深，只有卷才能夠鍛煉人。如果公司里面都是追求錢(qián)多事少離家近的員工，公司也難以為繼。

跨境名人堂-陳林：樂(lè)歌2020年就涉足海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，到今天已經(jīng)做的非常成功了。但因?yàn)椴捎玫氖侵刭Y產(chǎn)、自建地的模式，也會(huì)受到一些非議。當(dāng)時(shí)為什么劍走偏鋒，選擇這條路呢？

項(xiàng)樂(lè)宏：我覺(jué)得很多時(shí)候，商機(jī)是你知道別人不知道、你知道你的同行不知道、你知道你的同事不知道?？床灰?jiàn)、看不懂、看不起里面才有機(jī)會(huì)。當(dāng)所有的人都看懂了哪還有機(jī)會(huì)？

樂(lè)歌的這個(gè)公共海外倉(cāng)醞釀了很久。從事跨境電商在2011年，但是我寫(xiě)跨境電商的碩士學(xué)位論文還要早兩年，我認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)從OEM、ODM必須要跨到OBM，跨過(guò)去的第一階段的形式一定是電商，彼時(shí)亞馬遜已經(jīng)耕耘上市了數(shù)十年。

當(dāng)時(shí)就萌生了一個(gè)想法——在美國(guó)建倉(cāng)庫(kù)。

從2011年做了2年亞馬遜的FBA倉(cāng)后，到2013年覺(jué)得貨都放亞馬遜成本比較高。因此，2013年提出要設(shè)置一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的想法，結(jié)果我的隊(duì)伍選址在美國(guó)舊金山。這簡(jiǎn)直是到王府井門(mén)口去打鐵了！

最關(guān)鍵的是，65%以上的人口在美國(guó)東部，需求量大多數(shù)也仍在東部。這就好比，每個(gè)快遞都要經(jīng)歷從新疆到上海的距離，于是緊急在孟菲斯又設(shè)了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

而第三個(gè)倉(cāng)庫(kù)建在了休斯敦，雖然倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用增長(zhǎng)，但尾程快遞的費(fèi)用降下來(lái)了，發(fā)貨的周期也逐步縮短，這對(duì)客戶(hù)而言是好事，因此就謀劃多建一些倉(cāng)庫(kù)。

（樂(lè)歌美國(guó)海外倉(cāng)）

跨境名人堂-陳林：當(dāng)時(shí)就已經(jīng)有建設(shè)“公共海外倉(cāng)”的想法了嗎？

項(xiàng)樂(lè)宏：那時(shí)候體量較小，沒(méi)有什么公共海外倉(cāng)的概念。預(yù)估快遞在美國(guó)如果要實(shí)現(xiàn)2天到的物流時(shí)效，就需要5-6個(gè)倉(cāng)庫(kù)，而如果是次日達(dá)，就需要13個(gè)倉(cāng)庫(kù)?；陂L(zhǎng)期美國(guó)生活經(jīng)驗(yàn)，深刻洞察到當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)需求巨大，電商規(guī)模越來(lái)越大，海外倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)格亦水漲船高。

海外倉(cāng)是一個(gè)物理資源，建一個(gè)就少一個(gè)！而且美國(guó)的西部是地震帶，地震一來(lái)像攤大餅一下就沒(méi)了，所以美國(guó)人習(xí)慣建一兩層樓，能建成的倉(cāng)庫(kù)就更搶手了！

加之美國(guó)人口集中在沿海地區(qū)，建在中部就會(huì)大大降低很多快遞的時(shí)效性和經(jīng)濟(jì)性。如果要沿著港口2小時(shí)200公里以?xún)?nèi)布局，土地資源、倉(cāng)庫(kù)資源極度稀缺。

實(shí)際上，包括我們公司團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的很多人都沒(méi)看懂這個(gè)問(wèn)題，甚至被很多高管和資方反對(duì)。但最終還是拿著1億美金買(mǎi)了7個(gè)海外倉(cāng)。意外的是，2019年底全球疫情爆發(fā)，電商需求激增，倉(cāng)庫(kù)價(jià)格飛漲，120美金一平方尺的價(jià)格直接飆到300多美金。

出于管理和投產(chǎn)比方面的考慮，決定把小倉(cāng)變大倉(cāng)。后來(lái)，美國(guó)有一個(gè)稅務(wù)規(guī)則為“1031”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是賣(mài)掉房屋再買(mǎi)入土地可以抵稅，最后我用賣(mài)掉倉(cāng)庫(kù)回收的資金，購(gòu)置了5000畝工業(yè)物流土地，現(xiàn)在大幅增值。

（樂(lè)歌海外倉(cāng)）

跨境名人堂-陳林：您在早幾年就預(yù)判了海外倉(cāng)作為跨境出海的強(qiáng)剛需，放眼未來(lái)，您怎么看海外倉(cāng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展？

項(xiàng)樂(lè)宏：第一，美國(guó)電商整體需求勢(shì)必會(huì)繼續(xù)增加，同時(shí)帶動(dòng)海外倉(cāng)的需求。因?yàn)槊绹?guó)現(xiàn)在的電商滲透率大概在15%，而中國(guó)電商的滲透率在45%，1比3，空間還很大。

第二，第三方公共海外倉(cāng)的需求也會(huì)進(jìn)一步增加。最關(guān)鍵原因是平臺(tái)多元化。亞馬遜占了美國(guó)電商銷(xiāo)售的半壁江山，它在美國(guó)用于電商倉(cāng)庫(kù)的面積是3000萬(wàn)平米。亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)規(guī)則：太大的東西不能輕易進(jìn)來(lái)，大件、中大件主要還是流入了三方倉(cāng)。

電商要進(jìn)一步發(fā)展，亞馬遜還能找到更多的倉(cāng)庫(kù)嗎？能，但不多。

亞馬遜坐擁3000萬(wàn)平倉(cāng)庫(kù)并非一朝一夕建成，而是花了將近20年的時(shí)間來(lái)完善的。美國(guó)沿海一帶大量土地已經(jīng)被倉(cāng)庫(kù)占領(lǐng)，四周居民開(kāi)始反感，不論是空氣污染還是噪聲污染都相當(dāng)嚴(yán)重。

我個(gè)人判斷，接下來(lái)那些沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)的企業(yè)對(duì)第三方倉(cāng)儲(chǔ)的需求會(huì)越來(lái)越大。未來(lái)的企業(yè)如果做中大件生意，也只能更加依托于樂(lè)歌這樣的第三方倉(cāng)庫(kù)做半托管，因?yàn)樗麄儽旧聿痪邆渫泄艿哪芰唾Y源。

跨境名人堂-陳林：除了海外倉(cāng)，樂(lè)歌也在做分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，對(duì)于這塊業(yè)務(wù)是怎么考慮的？為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出分銷(xiāo)業(yè)務(wù)？

項(xiàng)樂(lè)宏：目前行業(yè)有兩類(lèi)人群存在困難：一類(lèi)是外貿(mào)工廠(chǎng)，尤其是中小型外貿(mào)工廠(chǎng)，沒(méi)有人才和能力做電商，在電商上缺乏銷(xiāo)路；另一類(lèi)是大批創(chuàng)業(yè)大學(xué)生做的SOHO電商。這些人原來(lái)可能有外貿(mào)從業(yè)經(jīng)歷，但無(wú)力支付貨柜成本。

這時(shí)候就非常需要一個(gè)能夠幫助外貿(mào)工廠(chǎng)找銷(xiāo)路，幫助SOHO電商找貨源的平臺(tái)，恰好樂(lè)歌手里就有貨。這是一件十分有意義、有價(jià)值的事，相當(dāng)于我們千軍萬(wàn)馬沖向廣闊天地，也是樂(lè)歌作為跨境電商行業(yè)推動(dòng)者的責(zé)任。

（樂(lè)歌產(chǎn)品圖）

跨境名人堂-陳林：你的需要，我來(lái)提供，你的擔(dān)憂(yōu)，我來(lái)解決。

項(xiàng)樂(lè)宏：沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)道理。特別是在大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量持續(xù)處在一個(gè)高位的當(dāng)下，我們更有理由幫助這些大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。其次，我們國(guó)家現(xiàn)在的初級(jí)勞動(dòng)力越來(lái)越少，越南工廠(chǎng)里都是20歲左右的工人，國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)里大部分是40-50歲的工人。20-50歲沒(méi)讀過(guò)大學(xué)的人數(shù)，將會(huì)越來(lái)越少。只要經(jīng)濟(jì)一好轉(zhuǎn)，工資必然上漲。從就業(yè)的角度上來(lái)看，很多中低端產(chǎn)業(yè)一定會(huì)轉(zhuǎn)移。

更大的問(wèn)題是，國(guó)家現(xiàn)在進(jìn)入了深度老齡化。2024年60-80歲的老年人已經(jīng)達(dá)到了4.6億，再加上還在讀書(shū)的年輕人，23歲之前基本上沒(méi)有太多就業(yè)的。這加起來(lái)就是7億不干活的人。

從國(guó)家視角而言，能抓在手里的就是研發(fā)、渠道、品牌和服務(wù)，產(chǎn)業(yè)模式和結(jié)構(gòu)一定要發(fā)生改變。以外貿(mào)為例，不能只停留在OEM、ODM上，要盡可能把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，當(dāng)前外貿(mào)很長(zhǎng)一段時(shí)間的趨勢(shì)是跨境電商，未來(lái)可能會(huì)逐漸過(guò)渡到線(xiàn)上線(xiàn)下融合，但無(wú)論怎樣，外貿(mào)的新業(yè)態(tài)一定是品牌出海，走出國(guó)門(mén)，同時(shí)反過(guò)來(lái)提供更多的就業(yè)崗位。

跨境名人堂-陳林：在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的拓展上，其前景和必要性有多大？樂(lè)歌會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)嗎？

項(xiàng)樂(lè)宏：分銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是在做一個(gè)把工廠(chǎng)和貨源方拉起來(lái)的B2B平臺(tái)，非常難做。

工廠(chǎng)在看分銷(xiāo)商有沒(méi)有足夠的實(shí)力，分銷(xiāo)商也在看工廠(chǎng)生產(chǎn)的質(zhì)量到底好不好，鏈接其兩方的平臺(tái)也要有足夠的實(shí)力，不管是物流速度還是發(fā)貨價(jià)格，都要符合雙邊的要求。在電商演化的過(guò)程中，有能力的人先上了，接下來(lái)就是一部分電商知識(shí)相對(duì)欠缺的工廠(chǎng)，和一些小的SOHO電商，他們需要備貨，樂(lè)歌也確實(shí)有服務(wù)他們的能力。

樂(lè)歌既是財(cái)報(bào)能打的上市公司，又有10多個(gè)海外倉(cāng)，各個(gè)點(diǎn)均勻配貨，再加上我自己有快300萬(wàn)的抖音賬號(hào)，在傳播上也能形成優(yōu)勢(shì)和壁壘。最后，樂(lè)歌懂產(chǎn)品更懂賣(mài)家，因?yàn)槲覀儽旧砭褪且呀?jīng)做到行業(yè)頭部的賣(mài)家。

總之，樂(lè)歌能做分銷(xiāo)業(yè)務(wù)原因在于有錢(qián)、有倉(cāng)、有喇叭、有經(jīng)驗(yàn)。

（樂(lè)歌產(chǎn)品圖）

03

展望：堅(jiān)定、合規(guī)、聚焦，小賽道也能闖出一片天！

跨境名人堂-陳林：近兩年TEMU、SHEIN、TikTok在海外爆火，您是怎么看待這三種不同模式的新渠道，更看好哪個(gè)？

項(xiàng)樂(lè)宏：從拓展能力來(lái)講，TEMU的拓展能力相對(duì)好一些，因?yàn)榇_實(shí)有一些中國(guó)拼多多的基因，團(tuán)隊(duì)的下沉能力很強(qiáng)，決心也很大。

TEMU和SHEIN有價(jià)格優(yōu)勢(shì)在，對(duì)亞馬遜造成一定的沖擊。從邏輯上說(shuō)，美國(guó)鼓勵(lì)平臺(tái)間的相互競(jìng)爭(zhēng)，給民眾帶來(lái)更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。不過(guò)，TEMU的品控有待提升。

跨境名人堂-陳林：您覺(jué)得這些中國(guó)電商平臺(tái)的出海，對(duì)于整個(gè)跨境電商行業(yè)甚至整個(gè)外貿(mào)出口有怎樣深遠(yuǎn)的影響？

項(xiàng)樂(lè)宏：平臺(tái)型的企業(yè)是有平臺(tái)型的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任在的。

雖然短時(shí)間之內(nèi)有一些青壯年人口下降的壓力，以至于對(duì)首套房、剛需房產(chǎn)生了需求上的負(fù)面影響，但是大學(xué)生的數(shù)量在不斷的增加，創(chuàng)新研發(fā)能力在不斷加強(qiáng)。我完全相信中國(guó)未來(lái)將有更多好的產(chǎn)品出現(xiàn)，然后不斷通過(guò)這些平臺(tái)涌出去。

跨境名人堂-陳林：最后，請(qǐng)用三個(gè)關(guān)鍵詞預(yù)判下2024年下半年跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

項(xiàng)樂(lè)宏：第一，堅(jiān)定的選擇。出海是堅(jiān)定的選擇，這是我們國(guó)家的人口、產(chǎn)業(yè)以及國(guó)際關(guān)系共同來(lái)決定的。

第二，一定要合規(guī)。合規(guī)才是長(zhǎng)久之路，長(zhǎng)期主義。

第三，必須要聚焦。集中精力才能辦大事！

祝福各位跨境電商界的朋友都能夠在自己的賽道里面賺到錢(qián)，讓家里人幸福，讓公司的員工收入頗豐，哪怕是小賽道，也能闖出一片天！

（來(lái)源：陳木木）

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