Prime Day廣告素材鑒賞 | 2024 Amazon大促第一天

不論是亞馬遜賣家還是獨(dú)立站賣家，Prime Day都是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的銷售機(jī)會(huì)，流量增加、銷量增加、評(píng)論量和評(píng)級(jí)的增長(zhǎng)、大量新客戶的涌入、品牌知名度的提升每一項(xiàng)都無(wú)比具有吸引力。

投放有效的Prime Day廣告素材是實(shí)現(xiàn)全方位增長(zhǎng)的最大推動(dòng)力之一。投大大通過(guò)BigSpy盤點(diǎn)了今年和去年熱投的創(chuàng)意素材，希望幫助賣家在大促期間打造爆款。

夸張操作建立信任

這條假發(fā)Prime Day廣告素材于今年5月中旬開始在TikTok美區(qū)投放，短短兩天時(shí)間，展現(xiàn)估值高達(dá)130萬(wàn)。視頻開頭確實(shí)非常抓眼球：一位女士瘋狂搖晃自己的頭發(fā)，字幕告知這是一款無(wú)膠假發(fā)。

開頭黃金5秒足夠吸睛，還傳達(dá)出了假發(fā)最大的2個(gè)賣點(diǎn)：佩戴效果自然、無(wú)膠且不易脫落；夸張的動(dòng)作快速地建立了觀眾對(duì)產(chǎn)品的信任。視頻后段，女士揭開假發(fā)展示內(nèi)層的發(fā)網(wǎng)，表明它真的是假發(fā)。

TikTok評(píng)論區(qū)有120多條評(píng)論，整體呈現(xiàn)出強(qiáng)種草的狀態(tài)，提問(wèn)如何購(gòu)買的、表示已經(jīng)購(gòu)入非常滿意的、說(shuō)很喜歡要去下單的，總結(jié)一下就是三板斧：要下單+怎么買+很好用。廣告文案告知Prime Day優(yōu)惠，用“限時(shí)62%折扣+20美元優(yōu)惠券”進(jìn)一步加強(qiáng)下單刺激。

美夢(mèng)成真心理暗示

這是亞馬遜官方在TikTok投的Prime Day廣告素材，于6月下旬開始投放，發(fā)布當(dāng)天的展現(xiàn)估值就有24萬(wàn)+。視頻開頭是美國(guó)說(shuō)唱歌手Megan Thee看著手機(jī)屏幕驚喜地念出7月16-17日Prime Day，然后她發(fā)現(xiàn)了一款廚師機(jī)，點(diǎn)擊buy now按鈕，畫面突轉(zhuǎn)，她穿著廚師服在一個(gè)巨大的、專業(yè)的廚房攪雞蛋。此時(shí)畫面字幕顯示的是“Megan Thee廚師”，角色轉(zhuǎn)換。左下角擺著剛剛她購(gòu)買的廚師機(jī)，紅色外觀在銀白色的廚房格外顯眼，視線很容易就聚焦到這抹紅色上。

暗示購(gòu)買了這款廚師機(jī)，可以讓你變身成專業(yè)的廚師，這一點(diǎn)簡(jiǎn)直戳中了“裝備黨”的心巴。許多人抱著“擁有裝備就能變身專家”的心態(tài)購(gòu)物，這條視頻通過(guò)劇情演繹的方式加強(qiáng)心理暗示，直接加劇有這樣心理的人想要下單的沖動(dòng)。

不過(guò)這條TikTok評(píng)論區(qū)全都是討論Megan出演的話題，幾乎沒有與Prime Day和廚師機(jī)有關(guān)的討論。不得不說(shuō)，名人網(wǎng)紅巨大的聲量是一把雙刃劍，吸引人注意力，留下深刻印象的同時(shí)也容易把重點(diǎn)帶得偏離產(chǎn)品本身。

這則Prime Day廣告素材的1分鐘擴(kuò)容版選擇了在YouTube投放，且投放開始時(shí)間更早，投放時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，10天內(nèi)展現(xiàn)估值約16萬(wàn)。推廣產(chǎn)品除了廚師機(jī)，還有假睫毛、狗狗項(xiàng)圈、沙灘褲、抱枕、頭盔和耳機(jī)，覆蓋了美妝、寵物、服裝、家居和3C配件等幾乎所有高銷量品類。從始至終都在強(qiáng)調(diào)購(gòu)物讓幻想變成現(xiàn)實(shí)，或者說(shuō)，購(gòu)物讓你變成理想中的自己。

先戳痛點(diǎn)后解決

一則很有意思的便攜發(fā)電站的Prime Day廣告素材，6月下旬開始投放，在Instagram一周獲得了6萬(wàn)+的展現(xiàn)估值。開篇是一個(gè)看上去很難受的釣魚人，不停地掀開外衣煽風(fēng)，很明確目標(biāo)群體是垂釣愛好者；

特寫展示他熱得滿頭大汗，汗水夸張得像雨水一樣多。他打開冰桶拿啤酒喝，發(fā)現(xiàn)冰塊早已化成一灘水。此時(shí)便攜發(fā)電站以兩塊疊放在購(gòu)物車中的形象出現(xiàn)，配合字幕“Don’t feel blue, feel BLUETTI!（別郁悶，來(lái)感受一下BLUETTI吧）”，按下開關(guān)鍵，畫面切換到滿是冰塊的飲料箱，釣魚人喝著冰啤酒，吹著電風(fēng)扇。

其實(shí)便攜發(fā)電站在戶外的應(yīng)用場(chǎng)景十分廣泛，但這則素材僅選擇了釣魚這一項(xiàng)來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品解決戶外問(wèn)題的效果，目標(biāo)非常明確，向用戶提供了清晰的購(gòu)買理由，且給出了明確的號(hào)召性用語(yǔ)“別郁悶，來(lái)試試這個(gè)產(chǎn)品”。

廣告文案則是與Prime Day訂單深度捆綁的有獎(jiǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)用戶分享他們“扭轉(zhuǎn)愁容”的瞬間，一等獎(jiǎng)100%訂單折扣，二等獎(jiǎng)30%折扣，為促進(jìn)活動(dòng)單量提供了多重刺激。

真情告白愛用品

去年的Prime Day有一條數(shù)據(jù)十分突出的廣告素材，在7月上旬開始投放，距離當(dāng)年的Prime Day開始僅有不到一周的時(shí)間；投放總時(shí)長(zhǎng)3周左右，展現(xiàn)估值高達(dá)2900萬(wàn)；TikTok評(píng)論區(qū)許多人認(rèn)為它是有史以來(lái)最具創(chuàng)意的廣告。

開頭一位男士在打電話，說(shuō)著一些真情告白：Prime Day到了，我打給你是因?yàn)檫@是我們的紀(jì)念日……此時(shí)畫面竟然出現(xiàn)了一支防曬霜，觀眾這才意識(shí)到，真情告白的對(duì)象是防曬霜，十分有趣的設(shè)定，吸引用戶繼續(xù)觀看。

接著他像談戀人的優(yōu)點(diǎn)一樣一一細(xì)數(shù)了這款防曬霜的優(yōu)勢(shì)；劇情到這里還沒結(jié)束，擬人的不只是防曬霜，還有Prime Day，它發(fā)短信給男士說(shuō)我為你最愛的防曬霜提供了驚人的折扣，快來(lái)看看吧~然后男士立馬下單，收到快遞時(shí)他興奮得手舞足蹈，用全身的身體語(yǔ)言表達(dá)“他超愛”，以一種強(qiáng)烈安利的姿勢(shì)給人留下了深刻的印象。

以上是投大大出海營(yíng)銷關(guān)于Prime Day廣告素材分析的全部?jī)?nèi)容，希望能為跨境賣家提供營(yíng)銷靈感。文中素材均來(lái)自BigSpy，感興趣的朋友可以去BigSpy官網(wǎng)搜尋更多品類的素材靈感，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用。

（來(lái)源：跨境電商筆記本）

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