2024最值得做的5個(gè)俄羅斯本土電商平臺(tái)

隨著各國(guó)政策的收緊，每個(gè)國(guó)家都在為保護(hù)本國(guó)企業(yè)對(duì)跨境電商平臺(tái)做出各種各樣的限制而導(dǎo)致平臺(tái)的流量大跌，跨境越來(lái)越難做已經(jīng)成為了絕大部分賣(mài)家的共識(shí)。

大賣(mài)們紛紛看中本土電商快速崛起所帶來(lái)的增長(zhǎng)紅利紛紛布局入場(chǎng)，今天一文帶你了解，跨境賣(mài)家如何在俄羅斯以及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家尋找更多的破局之道。

以下是目前俄羅斯本土電商平臺(tái)增量最快的前5大電商平臺(tái)，有需要重點(diǎn)發(fā)力俄羅斯以及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的小伙伴們可以研究和布局一下，目前競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈且增長(zhǎng)紅利很好的平臺(tái)已經(jīng)不多了。

• Ozon
• Wildberries
• Yandex
• DNS
• Vseinstrumenti

首先我們來(lái)看一下這5大本土平臺(tái)的流量對(duì)比，我們可以從下圖片看出Ozon流量是增長(zhǎng)最快的，從去年的3億月到今年3月增加到了4.16億，其次是WB, 月流量4億，Yandex 1.85億，DNS 7200萬(wàn) 以及Vseinstrumenti 的4300萬(wàn)可以看出這兩年大俄本土電商平臺(tái)都在發(fā)力，目前很多平臺(tái)已經(jīng)在中國(guó)有招商辦事處，他們的目的就是要搶跨境電商的賣(mài)家，用戶(hù)，快速補(bǔ)充貨盤(pán)。

圖片來(lái)源：similarweb

圖片來(lái)源：similarweb

再來(lái)對(duì)比一下曾承載著中國(guó)賣(mài)家出海俄羅斯的頭部跨境電商平臺(tái)AliExpress深耕十年，在俄羅斯站點(diǎn)獨(dú)立之后流量不斷被本土電商平臺(tái)所吞噬，流量也從幾年前的平均1億+月活掉到了如今僅剩8300萬(wàn)，流量下滑明顯。

圖片來(lái)源：similarweb

一 Ozon

有著俄羅斯版Amazon之美稱(chēng)。是俄羅斯最古老的電子商務(wù)平臺(tái)，最早是賣(mài)書(shū)的，如今已經(jīng)發(fā)展成了全品類(lèi)的本土電商平臺(tái)，網(wǎng)站擁有超過(guò) 1500 萬(wàn)種產(chǎn)品的海量精選商品，每月超過(guò)500萬(wàn)比交易訂單。目前平臺(tái)店鋪分為：本土店/跨境店 兩種賣(mài)家群體，聰明的中國(guó)賣(mài)家們已經(jīng)紛紛入局該平臺(tái)在悶聲發(fā)財(cái)。

圖片來(lái)源：ozon

從下圖可以看到，Ozon的主要用戶(hù)來(lái)源95%來(lái)自俄羅斯，剩下的4.8%的用戶(hù)則來(lái)源于白俄，哈薩克，和烏克蘭。

圖片來(lái)源：similarweb

Ozon規(guī)則解析：

網(wǎng)站月訪(fǎng)問(wèn)量4.16億，每天超1380萬(wàn)次訪(fǎng)問(wèn).對(duì)出售的商品沒(méi)有任何限制, 入駐門(mén)檻也是非常底的。賣(mài)家可以從自己的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，或者是本土倉(cāng)發(fā)貨。不同品類(lèi)所對(duì)應(yīng)的抽傭也有所不同，傭金從3%~25%不等；注冊(cè)發(fā)布流程簡(jiǎn)單，下店速度快，填寫(xiě)的資料相比其它平臺(tái)少；這個(gè)平臺(tái)也支持個(gè)人賣(mài)家，如果你是個(gè)人也可以通過(guò)身份證開(kāi)設(shè)個(gè)人跨境店鋪。每月跟賣(mài)家結(jié)款兩次，和亞馬遜一樣；俄羅斯各地有3萬(wàn)+物流網(wǎng)點(diǎn)。平臺(tái)有主要以下產(chǎn)品類(lèi)別：

衣服和鞋子；電子產(chǎn)品和家用電器；家庭園藝工具；汽車(chē)用品；建筑材料；兒童用品；印刷品；公寓和別墅的商品；火車(chē)票、機(jī)票；家用化學(xué)品；寵物用品；積極休閑的物品。

二 Wildberries

WB的主要用戶(hù)受眾也是來(lái)自于俄羅斯，占比92%，和Ozon的重疊度是很高的，剩余的用戶(hù)主要來(lái)源于：白俄，哈薩克，烏克蘭以及亞美尼亞，Wildberries 為了和ozon搶賣(mài)家，目前在中國(guó)也有招商辦事處，但是力度目前沒(méi)有ozon規(guī)模大，屬于是邀約部分的頭部賣(mài)家進(jìn)入，預(yù)計(jì)在今年6月會(huì)大批量邀約更多品類(lèi)的賣(mài)家入駐，需要布局該平臺(tái)的賣(mài)家們可以深入了解一下，最早入局的肯定是最賺的那批。

圖片來(lái)源：wildberries

圖片來(lái)源：similarweb

Wildberries 網(wǎng)站月訪(fǎng)問(wèn)量4億，每天超過(guò)1330萬(wàn)訪(fǎng)問(wèn)量.平臺(tái)抽傭比例5-19%，大部分類(lèi)目抽傭9-10%，相較于亞馬遜以及其它電商平臺(tái)這個(gè)抽傭比例還算合理，主要有以下行業(yè)分類(lèi)。服裝鞋帽珠寶首飾母嬰用品美容個(gè)護(hù)家庭用品體育戶(hù)外電子產(chǎn)品和家用電器辦公室周邊寵物用品電腦以及電腦周邊餐具和設(shè)備建筑工具和材料圖書(shū)所購(gòu)商品的退貨費(fèi)用由均賣(mài)家承擔(dān)；入駐Wildberry需要提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及所售產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證等相關(guān)資料；在該平臺(tái)銷(xiāo)售，賣(mài)家受到嚴(yán)格監(jiān)控，遵守市場(chǎng)規(guī)則——最輕微的違規(guī)行為都會(huì)導(dǎo)致禁令或罰款。賣(mài)家須參與平臺(tái)舉辦的銷(xiāo)售促銷(xiāo)等活動(dòng)。該網(wǎng)站僅接受高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，對(duì)照片要求較高

三 Market.Yandex

Yandex是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶(hù)最多的公司，該公司業(yè)務(wù)主要包含搜索、新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務(wù)、網(wǎng)約車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)廣告及其他服務(wù), market.yandex 電子商務(wù)平臺(tái)的成立時(shí)間相較前面兩個(gè)平臺(tái)要短，不過(guò)在2022年該平臺(tái)聲稱(chēng)擁有超過(guò)2萬(wàn)名賣(mài)家以及超過(guò)2300萬(wàn)的活躍用戶(hù)。

圖片來(lái)源：yandex

圖片來(lái)源：similarweb

網(wǎng)站月訪(fǎng)1.85億，是俄羅斯第三大本土電商平臺(tái)。對(duì)注冊(cè)國(guó)家無(wú)太多限制，但在售的產(chǎn)品至少俄羅斯，白俄羅斯和哈薩克斯坦這三個(gè)國(guó)家中的一個(gè)國(guó)家有海外倉(cāng)。目前全類(lèi)目也在大力招商平臺(tái)抽傭從0~13% 不等目前約23000名賣(mài)家每天訪(fǎng)問(wèn)量超600萬(wàn)人熱門(mén)類(lèi)目主要有：

服裝鞋帽;電子產(chǎn)品;手機(jī)電腦;家居電器；汽車(chē)用品;化妝品和衛(wèi)生用品；家居和花園用品；兒童產(chǎn)品;健身器材。

四 DNS-Shop

DNS-shop是俄羅斯一個(gè)以電子產(chǎn)品, 家庭用品為主的大型連鎖零售商，在俄羅斯400個(gè)城市中有超過(guò)2200家實(shí)體服務(wù)門(mén)店，線(xiàn)上商城網(wǎng)站月訪(fǎng)問(wèn)量7200萬(wàn)，是o2o模式中做的最成功的企業(yè)之一，目前DNS不提供第三方賣(mài)家入駐和銷(xiāo)售，網(wǎng)站的全部類(lèi)目屬于平臺(tái)自營(yíng)。

圖片來(lái)源：dns-shop

圖片來(lái)源：similarweb

DNS-shop上95%以上的電子產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)，他們需要拓展的品類(lèi)或者是產(chǎn)品會(huì)向中國(guó)企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)，如果你是品牌方，也是有機(jī)會(huì)給DNS供貨的，不過(guò)目前dns只針對(duì)一些知名的，有一定品牌力的商品進(jìn)行招商。如果你的品牌在俄羅斯知名度比較高，也可以嘗試一下BD這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然據(jù)我所知如果你的產(chǎn)品在俄羅斯上賣(mài)的很好，且有在俄羅斯不斷的在做品牌投放，他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你進(jìn)行合作。一旦合作上，一年小幾十萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量很easy。

五 Vseinstrumenti

Vseinstrumenti 是俄羅斯知名的五金工具購(gòu)物網(wǎng)站，在線(xiàn)銷(xiāo)售各類(lèi)五金工具、園藝設(shè)備、家居衛(wèi)浴產(chǎn)品等達(dá)到150萬(wàn)個(gè)SKU。2009年在莫斯科開(kāi)設(shè)了第一家商店，發(fā)展至今已在俄羅斯擁有900多個(gè)線(xiàn)下商店和配送點(diǎn)，僅在莫斯科市就有269家門(mén)店，號(hào)稱(chēng)俄羅斯最大的DIY連鎖商店。

圖片來(lái)源：vseinstrumenti

網(wǎng)站主營(yíng)類(lèi)目主要是：工具、建筑材料、家居用品、園藝和維修用品等類(lèi)目的企業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的網(wǎng)站，這個(gè)平臺(tái)不收取銷(xiāo)售傭金。缺點(diǎn)是他們只與品牌合作，如果要做這個(gè)市場(chǎng)，需要品牌在俄羅斯有一定的知名度； 又或者說(shuō)如果您是做工具類(lèi)OEM的品牌，可以聯(lián)系上面的品牌經(jīng)銷(xiāo)商，看看是否需要OEM 。畢竟上面的每一個(gè)賣(mài)家，都是有品牌的/或者是品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。

亞哥出品，必屬精品。關(guān)注@亞哥說(shuō)跨境

（來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?