發(fā)掘DTC電商藍海：高潛小眾市場成為增長新引擎

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根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年美國地區(qū)DTC電商增速高達16.4%，遠超電商平均增速10.5%。DTC電商在零售電商中的占比已達到14.8%，顯示出強勁的發(fā)展勢頭。

DTC電商的發(fā)展主要集中在發(fā)現(xiàn)式電商領(lǐng)域，以社交媒體為載體，如TikTok和Meta等，用戶在瀏覽過程中發(fā)現(xiàn)并購買商品。在品類方面，服裝服飾、家居和3C電腦消費品是目前DTC電商的三大主要品類。

隨著跨境電商的興起和市場競爭的加劇，DTC賣家越來越注重品牌化概念和用戶體驗的打造。個性化、流暢的購物體驗和鮮明的品牌價值觀成為吸引消費者的關(guān)鍵。

在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，消費者在DTC平臺購物時更注重價格因素，同時要求商品質(zhì)量更好、具有個性化，并希望在其他地方無法找到同類產(chǎn)品。這對DTC賣家提出了更高的要求，需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和提升用戶體驗。

其中，按需定制（POD）產(chǎn)品在Meta平臺上出現(xiàn)已有一年半時間，其優(yōu)勢在于降低資金壓力和財務(wù)風險，實現(xiàn)有單后再進行印刷定制和寄送。POD產(chǎn)品的增長率迅速，全球復合增長率高達24.6%，顯示出巨大的市場潛力。

POD的主要應(yīng)用領(lǐng)域包括服裝、家居、杯具和珠寶首飾等。其中，服裝和家居類產(chǎn)品因其直接性和簡單性成為POD的熱門戰(zhàn)場。特別在珠寶首飾領(lǐng)域，通過融入獨特元素如歐洲神話故事或博物館展品設(shè)計，可以創(chuàng)造出受歡迎的產(chǎn)品。新加坡作為珠寶類產(chǎn)品的出口市場之一，具有消費稅較高但用戶付費意愿強的特點，適合進行小批量測試。

家居裝飾類產(chǎn)品在疫情以來在Meta上投放和增長顯著，人們對家庭布置的需求日益增強，為POD提供了廣闊的市場空間。墻壁裝飾藝術(shù)、抱枕、蠟燭等細分品類在家居裝飾中備受歡迎。

此外，寵物經(jīng)濟也是近年來備受關(guān)注的領(lǐng)域，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大概有66%美國家庭有寵物，有6500萬養(yǎng)狗家庭，養(yǎng)貓家庭有4700萬。

隨著人們對寵物個性化需求的提升，寵物類產(chǎn)品如美國的PUPSOCKS，可將動物照片印到襪子、毛毯、抱枕上，通過Facebook粉絲頁與粉絲互動，篩選高效素材進行投放，成功實現(xiàn)了快速增長。

進軍美國寵物市場，需關(guān)注和研究幾大品牌。線下渠道以PetSmart、PetCo為主，擁有千家以上門店；線上則以Chewy為領(lǐng)頭羊，其品牌與品類建設(shè)值得深入探究。

寵物市場的消費者日益年輕化，他們視寵物為孩子，愿意為寵物的高質(zhì)量用品支付更多。因此，寵物市場的實質(zhì)是做人的業(yè)務(wù)，需深刻理解寵物主的情感需求。擬人化產(chǎn)品，如環(huán)保、天然成分的產(chǎn)品，因滿足了寵物主對寵物健康與快樂的追求，而備受青睞。

3C市場正在回暖，盡管部分細分品類仍面臨下降壓力，但整體市場規(guī)模的降速已趨于平緩，部分產(chǎn)品甚至呈現(xiàn)緩慢上升趨勢。特別值得關(guān)注的是，中老年人群體已成為美國穿戴市場的增長亮點，其增長速度在穿戴設(shè)備市場中位居前列。

家居消費電子類市場尚未出現(xiàn)壟斷性賣家，為新興品牌提供了發(fā)展空間。家庭安全類產(chǎn)品是該領(lǐng)域的關(guān)鍵，歐美市場對家居安全的重視程度極高，但相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)相對較弱，為賣家提供了創(chuàng)新機會。

小家電市場同樣增長迅速，滿足了消費者對家居生活便利與舒適的需求。

在營銷策略上，達人宣傳是一個值得探索的方向。TikTok等社交平臺已驗證達人營銷的有效性，而在Facebook和Instagram上，此策略同樣具有潛力和低成本優(yōu)勢。賣家在合作達人后，應(yīng)充分利用合作素材，進行二次投放，提升營銷效果。

男裝市場逐漸嶄露頭角，其優(yōu)勢在于偏標品、退貨率低、客戶忠誠度高。男裝消費通常涉及日常穿著、工作休閑等場景，專注細分品類的賣家往往能取得良好效果。為提高復購率，賣家應(yīng)持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈和產(chǎn)品細節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗。

在產(chǎn)品趨勢上，無性別趨勢、個性化產(chǎn)品以及運動休閑風等值得關(guān)注。同時，可持續(xù)發(fā)展已成為跨境電商不可忽視的話題。品牌如安克已在環(huán)保領(lǐng)域做出顯著努力，通過展示環(huán)保技術(shù)和貢獻，提升品牌形象。其他品牌如Vivier和跨境電商包具品牌，也通過強調(diào)材質(zhì)環(huán)保和雇傭弱勢群體員工等故事，傳遞品牌的ESG價值。

雖然ESG（可持續(xù)發(fā)展）可能不會立即帶來銷售增長，但它對于樹立品牌形象和長期發(fā)展至關(guān)重要。賣家應(yīng)關(guān)注并積極參與可持續(xù)發(fā)展，以在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

封面：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）