
隨著社媒電商業(yè)態(tài)不斷發(fā)展,TikTok Shop開始尋求其他平臺渠道來幫助擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。
最近幾周,TikTok投放的搜索廣告開始出現(xiàn)在谷歌購物中,展示的產(chǎn)品多以目前在TikTok Shop中銷售的美妝和護膚品為主。例如,通過谷歌搜索“美甲”和“迪奧唇油”等美妝類產(chǎn)品,除了Elf、Tower 28和Rhode等知名品牌的產(chǎn)品外,部分搜索結(jié)果現(xiàn)在還提供了TikTok Shop中的賣家鏈接。
據(jù)悉,TikTok的一位發(fā)言人也證實了該公司所投放的谷歌購物廣告,但拒絕就具體細節(jié)發(fā)表評論,并稱營銷團隊正在不斷測試新的促銷策略。
TikTok Shop模式于2023年秋天才在美國正式,商店業(yè)務(wù)目前還處于早期未成熟的發(fā)展階段。但該公司已經(jīng)透露了未來幾年關(guān)于TikTok Shop的發(fā)展計劃。 最新的谷歌廣告排名顯示,該公司希望將第三方渠道的外部流量引入其電子商務(wù)平臺——包括但不限于通過搜索廣告形式。
零售數(shù)據(jù)分析公司Marketplace Pulse的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Juozas Kaziuk?nas表示,他最近也有注意到TikTok Shop商品出現(xiàn)在谷歌的購物功能中選項卡中,他表示:“盡管部分現(xiàn)有數(shù)據(jù)表明,亞馬遜已經(jīng)取代了 傳統(tǒng)搜索式購物的頭把交椅位置,但谷歌仍然是廣受歡迎的購物搜索引擎。而與此同時,TikTok的出現(xiàn)也并不令人意外?!?/span>
此外他還指出,目前TikTok Shop上產(chǎn)品的銷售方式,主要圍繞在平臺上創(chuàng)建的用于推廣產(chǎn)品的內(nèi)容,新型的購物模式也并非就是傳統(tǒng)搜索模式的替代品。作為一個以廣告為主要業(yè)務(wù)收入源的、成熟的搜索引擎,谷歌的購物搜索結(jié)果還允許消費者比較不同零售商之間的相似款式、功能和價格,這其實仍是谷歌購物的優(yōu)勢,同時也是TikTok目前所不具備的差異化競爭點。
“當(dāng)你在應(yīng)用程序上瀏覽視頻時,TikTok Shop適合讓你產(chǎn)生沖動購買的想法,其中一個視頻就足以讓你感興趣,讓你購買平臺中所展示的產(chǎn)品?!?/span>他說。
Smarter Ecommerce的電子商務(wù)洞察主管Mike Ryan表示,由于TikTok Shop還相對較新,現(xiàn)在判斷該公司的長期計劃是否包括在第三方平臺上大力投資廣告還為時過早。目前為止能獲取的數(shù)據(jù)很少,因此還沒有足夠的數(shù)據(jù)來衡量TikTok Shop的廣告投放成功程度。
當(dāng)談及TikTok Shop滲透到谷歌搜索結(jié)果時,Mike Ryan表示這并不完全令人意外。他補充說,Shopify很快 也 會 在谷歌和Meta上投放廣告來宣傳其賣家網(wǎng)站。此外,這些財力雄厚的平臺也很有可能影響到,原本圍繞搜索引擎的廣告商所需的流量。
盡管如此,也有業(yè)界人士表示,TikTok Shop并不會依賴基于搜索式購物作為主要的客戶獲取渠道,因此此類平臺在谷歌購物上的廣告,目前仍未成為關(guān)鍵驅(qū)動因素。TikTok Shop能夠提供獨立于TikTok應(yīng)用程序內(nèi)部的購物體驗,由豐富的內(nèi)容而非傳統(tǒng)的搜索所驅(qū)動。
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
文中圖源:谷歌搜索結(jié)果截圖
編譯:劉志偉
(來源:雨果跨境編輯部)
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