主打一個(gè)“贏” 2024最新賣家成長(zhǎng)攻略助你贏在亞馬遜大歐洲

作為亞馬遜極具潛力的成熟站點(diǎn)的代表

歐洲站一直以來都是很多賣家出海的必爭(zhēng)之地 

那么，2024年的歐洲站到底有哪些機(jī)會(huì)？

新手入駐歐洲站如何快速破局？

歐洲合規(guī)和物流如何輕松應(yīng)對(duì)？

又該如何構(gòu)建起適合自己的選品策略？ 

就在今天，以上問題，我們幫您一站式解決！

1、2024年，為什么歐洲站是拓展商機(jī)的絕佳選擇？

歷經(jīng)多年發(fā)展，“堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)+強(qiáng)勁增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”

相結(jié)合的大歐洲

已經(jīng)成為出海掘金的“黃金站點(diǎn)”！

五大成熟站點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)十足

五大新興站點(diǎn)，高速增長(zhǎng)

在近期舉辦的2023年亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，亞馬遜歐洲時(shí)尚品類全球副總裁 Ruth Diaz女士分享了歐洲站無限商機(jī)背后的秘密：

電商潛力巨大，人均線上購買力強(qiáng)：

歐洲不僅社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)人口比率更高達(dá)91%[1]

預(yù)計(jì)到2025年， 歐洲網(wǎng)購人群將超過 5億[2]。預(yù)測(cè)到2025年歐洲電商整體收入將達(dá)到5692億[3]。

二十五年實(shí)力口碑，優(yōu)勢(shì)明顯：

亞馬遜進(jìn)入歐洲超過 25 年，在歐洲擁有強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)。

亞馬遜是歐洲五國的首選購物平臺(tái)[4]，亞馬遜歐洲站現(xiàn)已覆蓋4.4億用戶[5]。

亞馬遜全方位賦能歐洲30+國/地區(qū)：

自 2010 年起，亞馬遜歐洲站投資達(dá)人民幣1.1萬億元，亞馬遜歐洲站的物流運(yùn)營(yíng)中心多達(dá)50+[6]。

除歐洲現(xiàn)有9大站點(diǎn)+土耳其站（試運(yùn)營(yíng)）外，通過【歐洲出口計(jì)劃】可拓展至?xí)簾o亞馬遜站點(diǎn)的30+歐洲國家/地區(qū)。

中國賣家增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁：

目前已經(jīng)有數(shù)萬中國買家進(jìn)駐歐洲站，年銷售額超過100萬美元。

2023年，選品數(shù)量同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，亞馬遜會(huì)員日的銷售額屢創(chuàng)新高。

除此之外，很多知名的中國出海賣家也十分看重大歐洲的商機(jī)：

致歐家居：“未來3-5年大歐洲將是我們?nèi)虬l(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，尤其是歐洲新興站點(diǎn)會(huì)成為我們?cè)鲩L(zhǎng)的新藍(lán)海，我們預(yù)計(jì)2024年銷量環(huán)比增長(zhǎng)50%左右?！?/p>

正浩EcoFlow：“在亞馬遜客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)幫助下，近幾年我們?cè)跉W洲發(fā)展非常強(qiáng)勢(shì)，每年的會(huì)員日、黑五等大促，歐洲銷售結(jié)果都大大超出預(yù)期。未來歐洲新興站點(diǎn)將是我們?nèi)驊?zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)，我們十分看好這片新藍(lán)海，計(jì)劃傾斜更多資源去贏得更大的市場(chǎng)份額?！?/p>

為了能夠助力賣家更快拓展歐洲生意版圖，把握歐洲商機(jī)，在2023亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，亞馬遜進(jìn)一步分享了在輕松拓展、領(lǐng)先的物流體系、全方位支持等三大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)上的突破和進(jìn)展，向中國跨境賣家介紹了如何用簡(jiǎn)單、高效的方式，觸達(dá)30國以上的海量消費(fèi)者！

2、四步快速拓展歐洲30+國家/地區(qū)，釋放出海新增量

目前，中國賣家除了可以在歐洲現(xiàn)有的9大站點(diǎn)（英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站）和1個(gè)土耳其站（試運(yùn)營(yíng)），進(jìn)行本地銷售外，還可以通過其中6個(gè)歐洲站（英、法、德、意、西、荷）開啟歐洲出口計(jì)劃，將商品賣到30+個(gè)歐洲國家和地區(qū)，如奧地利、瑞士、丹麥、匈牙利、葡萄牙、愛爾蘭、捷克、希臘等。

完整名單請(qǐng)參考下文：

0成本就能提升銷量，產(chǎn)品直銷歐洲30+國！亞馬遜歐洲出口計(jì)劃升級(jí)

在具體的運(yùn)營(yíng)和新站點(diǎn)開拓上，賣家們只需四步，就能快速4周完成起步，最快12周就能在德法意西及新興站點(diǎn)“一飛沖天”：

第一步：創(chuàng)建一個(gè)賬戶并進(jìn)行簡(jiǎn)單的認(rèn)證。如果您已經(jīng)擁有一個(gè)全球賬戶，也可以在賣家中心一鍵開啟歐洲站；

第二步：將您的庫存發(fā)到英國和德國并啟動(dòng)FBA上線。作為歐洲最大的兩個(gè)市場(chǎng)，我們建議您首先通過英國、德國雙邊入倉，率先登陸英國和歐洲市場(chǎng)，以享受到最佳的物流體驗(yàn)；

第三步：再通過亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）拓展到其他歐洲站點(diǎn)，使您以更低的成本在歐洲范圍內(nèi)輕松銷售商品。

第四步：此時(shí)，您可以上線土耳其站（試運(yùn)營(yíng)），并開通【歐洲出口計(jì)劃】，實(shí)現(xiàn)商品覆蓋歐洲30+個(gè)國家/地區(qū)。

小編提示

歐洲新興站點(diǎn)荷蘭、瑞典、波蘭、比利時(shí)、土耳其站（試運(yùn)營(yíng)），F(xiàn)BA賣家可共享歐洲庫存，無需額外VAT稅號(hào)，一鍵同步listing即可開售，致勝歐洲站快人一步！

在這個(gè)過程中，亞馬遜提供了多種工具，使得賣家能夠用最簡(jiǎn)單、高效的方式布局更多歐洲國家和地區(qū)。

· 歐洲聯(lián)合賬戶：亞馬遜為歐洲地區(qū)提供歐洲聯(lián)合賬戶系統(tǒng)，只需一個(gè)銷售賬戶，便可一網(wǎng)打盡歐洲現(xiàn)有的9大站點(diǎn)（英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站）和1個(gè)土耳其站（試運(yùn)營(yíng)）。

· 歐洲急速拓展計(jì)劃（EEA）：這是一款可將商品詳情頁信息快速翻譯并拓展到歐洲九個(gè)站點(diǎn)的自動(dòng)化解決方案，最多3天即可自動(dòng)化完成業(yè)務(wù)拓展，無需使用多種工具，減少了賣家在多個(gè)歐洲站點(diǎn)注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)的時(shí)間。

· 智能選品指南和商業(yè)洞察: 亞馬遜引入機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能等能力，通過數(shù)據(jù)分析為賣家提供最新選品建議和全球市場(chǎng)需求洞察等有價(jià)值的信息，從而使賣家對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展充滿信心。

3、亞馬遜官方解決方案，一站式搞定物流、合規(guī)與選品

（1）領(lǐng)先的物流與倉儲(chǔ)解決方案，簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)、提高效率

眾所周知，多段式多節(jié)點(diǎn)的國際物流運(yùn)輸，使整個(gè)跨境物流變得極為復(fù)雜，尤其在歐洲，亞馬遜9大站點(diǎn)和1個(gè)試運(yùn)營(yíng)的土耳其站點(diǎn)，讓賣家需要直面如何高效備貨，如何優(yōu)化庫存，如何改進(jìn)物流體驗(yàn)等問題?，F(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)在跨境物流每一階段都為中國跨境賣家準(zhǔn)備了一站式的物流解決方案，將問題化繁為簡(jiǎn)：從頭程物流、倉儲(chǔ)管理，再到尾程派送。

經(jīng)驗(yàn)分享：

海運(yùn)選AGL，整箱和拼箱運(yùn)輸都有，適用于大規(guī)模大批量的補(bǔ)貨。

空運(yùn)選Amazon SEND，在歐洲提供空運(yùn)服務(wù)，空運(yùn)時(shí)快，價(jià)格相對(duì)于海運(yùn)偏貴，更適合高貨值，中小件，測(cè)新品式的補(bǔ)貨，或者緊急補(bǔ)貨。

關(guān)于歐洲物流產(chǎn)品解決方案的更多內(nèi)容，請(qǐng)查看：

狂攬歐洲9國生意！這份最新指南教你一站式拓展英國+歐陸全版圖！

[ 2024新品前瞻：亞馬遜物流全新體驗(yàn) ]

NEXT、亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)、Connect Card

NEXT：2024年，亞馬遜會(huì)推出NEXT產(chǎn)品，這是一系列的產(chǎn)品組合，幫助賣家整合亞馬遜資源，推薦合適的售賣商品，順利幫助新賣家朋友度過冷啟動(dòng)階段。在更新配送方式階段，幫助賣家明確哪些MFN ASIN適合使用FBA；還能通過建立FBA、廣告、Vine等合作，幫助新ASIN快速出單。

亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)：在2024年，Pan-EU將允許賣家靈活選擇特定的Pan-EU國家同步上架產(chǎn)品，而不需要同步上架商品至所有Pan-EU國家。另外，我們會(huì)提供一個(gè)單獨(dú)的頁面，讓賣家在同一個(gè)頁面查看所有Pan-EU的庫存情況，更高效的進(jìn)行庫存管理。

Connect Card：2024年上線的Connect Card將幫助賣家建立與亞馬遜賬戶經(jīng)理的聯(lián)系，賣家可以在賣家平臺(tái)上預(yù)約經(jīng)理時(shí)間，經(jīng)理會(huì)幫你們解答一切物流倉儲(chǔ)相關(guān)的問題。

（2）歐洲合規(guī)一站式服務(wù)，拉動(dòng)賣家可持續(xù)發(fā)展

除了物流以外，合規(guī)也是歐洲站賣家最關(guān)心的事情之一。歐洲的客戶對(duì)安全和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，可持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品安全等領(lǐng)域處于合規(guī)監(jiān)管的前沿，市場(chǎng)對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求也越來越大。一直以來，亞馬遜通過提供歐洲合規(guī)一站式服務(wù)助力賣家業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。合規(guī)性可以幫助買家贏得客戶信任，提高您的品牌價(jià)值并釋放歐洲站的真正增長(zhǎng)潛力，將為您帶來正面的的評(píng)價(jià)和口碑推薦，增加搜索曝光與排名。

除此之外，在入駐歐洲站之前，賣家也可以通過歐洲合規(guī)一站式服務(wù)（CPL）， 獲得歐洲站全面的合規(guī)教育、以及賣家合規(guī)經(jīng)理的1V1支持，從而實(shí)現(xiàn)提前合規(guī)，為您的業(yè)務(wù)搶占先機(jī)！

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（3）2024年歐洲站選品趨勢(shì)前瞻，官方工具挖掘熱銷商機(jī)

想要快速拓展歐洲商機(jī)，第一步肯定要選好切入的賽道。那么，2024年的歐洲站有哪些值得關(guān)注的選品趨勢(shì)呢？讓我們從歐洲消費(fèi)者畫像的洞察入手，展望2024歐洲爆品趨勢(shì)，了解亞馬遜行之有效的選品工具，為中國跨境賣家明年的生意經(jīng)營(yíng)提供更多靈感和方向。

① 三大人群畫像，把握歐洲消費(fèi)動(dòng)向

新潮Z世代 | 13-28歲

這屬于未來的客戶群體，他們占據(jù)消費(fèi)者支出的5%，并在未來十年內(nèi)增長(zhǎng)4倍[7]，我們應(yīng)盡早與他們接觸，贏得他們的信賴。

人群特征：

?  強(qiáng)烈的可持續(xù)和環(huán)保的購物理念 —— Z 世代對(duì)購物和消費(fèi)的看法與前幾代人不同。他們?cè)诳沙掷m(xù)產(chǎn)品上花費(fèi)更多。你需要告訴他們產(chǎn)品如何創(chuàng)造更美好、更可持續(xù)的未來。

?  熱衷于多渠道購物 —— 他們?cè)谏畹拿繒r(shí)每刻都在使用科技，并且在購物方面很沖動(dòng)，品牌更需要多渠道曝光。

?  社交媒體扮演重要角色 —— Z 世代使用社交媒體尋找靈感、研究產(chǎn)品并與他們喜愛的品牌建立聯(lián)系。

銀發(fā)上網(wǎng)族 | 50歲以上

歐洲國家正在迅速老齡化，這無疑成為品牌提供了新的商機(jī)。

人群特征：

?  網(wǎng)購人群基數(shù)大 —— 歐盟超過 1/3 的人口是銀發(fā)族，其中超過80%的銀發(fā)族定期在網(wǎng)上購物。

?  注重健康與安全 —— 健康、安全和便利性是銀發(fā)人群購物的重要因素。

?  關(guān)注商品實(shí)用性 —— 銀發(fā)族的消費(fèi)行為比較保守，更關(guān)心商品的實(shí)用性。

更精明的消費(fèi)者

經(jīng)過歐洲兩年的高通脹，消費(fèi)者的購物方式也在發(fā)生變化。

人群特征：

?  調(diào)整消費(fèi)預(yù)算 —— 80%的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)通貨膨脹分配預(yù)算，調(diào)整購物行為[8]。

?  更加注重商品品質(zhì) —— 消費(fèi)者更愿意為信賴的商品網(wǎng)站、品牌買單

?  喜歡促銷活動(dòng) —— 促銷活動(dòng)全面影響消費(fèi)者購物體驗(yàn)，如今消費(fèi)者每天都在尋找優(yōu)惠。

② 先人一步解鎖歐洲2024年的“爆款密碼”

爆品機(jī)會(huì)1 – “兩輪”代替“兩足”

環(huán)境問題和燃料成本上升，使得自行車出行成為新的歐洲生活方式。安全舒適、環(huán)保便捷的兩輪代步工具在歐洲備受期待。31%的歐洲人表示，他們相比疫情前更頻繁地選擇步行，而選擇電助力自行車、自行車和滑板車的受訪者比例也分別達(dá)到了30%、25%和28%。[9]

相關(guān)選品推薦：

?? 運(yùn)動(dòng)用品：自行車燈、電助力自行車、自行車打氣筒、自行車包、自行車鎖、自行車筐、自行車腳撐、電動(dòng)滑板車、自行車手機(jī)支架

?? 服裝：女士騎行褲、男士騎行褲、女士防水褲

?? 醫(yī)療器械：電動(dòng)輪椅

爆品機(jī)會(huì)2 – 回歸安全的港灣

歐洲人逐步將多樣化的安全問題納入日常消費(fèi)考量，他們更注重隱私安全、空氣質(zhì)量安全、電氣安全等，而這種關(guān)注也直觀體現(xiàn)在他們對(duì)于居家產(chǎn)品的選擇上。50%的歐洲人表示，同類型的產(chǎn)品如果它關(guān)注到居家安全問題，那購買意愿就會(huì)增大[10]。

相關(guān)選品推薦：

?? 家居裝飾：插座和保險(xiǎn)絲、安防門鎖

?? 個(gè)護(hù)用品：睡眠隔音耳塞、手持按摩器、體重秤、閱讀眼鏡

?? 電子產(chǎn)品：門禁攝像頭、安全和監(jiān)控、火災(zāi)報(bào)警器、WiFi攝像頭

③ 官方選品神器，助你挖掘隱藏?zé)徜N產(chǎn)品

商機(jī)探測(cè)器：借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法，以細(xì)分市場(chǎng)和搜索詞為核心，幫助賣家去探索買家需求，并抓住新的商機(jī)。

賣家可以針對(duì)不同的場(chǎng)景，通過商機(jī)探測(cè)器尋找商機(jī)。

?  開發(fā)新選品的場(chǎng)景，商機(jī)探測(cè)器可以幫助賣家深入了解目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)情況，全面評(píng)估新產(chǎn)品的友好度。

?  優(yōu)化現(xiàn)有選品的場(chǎng)景，商機(jī)探測(cè)器提供搜索詞、買家評(píng)論見解和細(xì)分市場(chǎng)頭部選品情況等精細(xì)數(shù)據(jù)支持，幫助賣家進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。

?  商機(jī)探測(cè)器還支持多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，賣家可以輕松切換亞馬遜美國、歐洲五國和日本站點(diǎn)，解鎖多站點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

[ 小編提示 ]

商機(jī)探測(cè)器的使用非常簡(jiǎn)單，賣家只需在賣家平臺(tái)菜單欄中點(diǎn)擊“增長(zhǎng) > 商機(jī)探測(cè)器”，即可開始使用該選品工具。通過選擇目標(biāo)站點(diǎn)后，輸入關(guān)鍵詞或ASIN號(hào)碼，即可開啟商機(jī)探測(cè)器的使用之旅。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，走向歐洲的中國賣家還會(huì)面對(duì)各種不斷涌現(xiàn)的新挑戰(zhàn)、新難題。亞馬遜將以更加專業(yè)化、定制化的全方位支持體系，幫助中國賣家解決一系列經(jīng)營(yíng)問題。

數(shù)據(jù)來源：

[1] ecommerceDB Country Reports；Statista

[2] ecommerceDB Country Reports；Statista

[3] ecommerceDB Country Reports；Statista

[4] https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/

[5] Statista.

[6] Amazon internal data

[7] statista

[8] Oliver Wyman

[9] Europ Assistance和IPSOS聯(lián)合發(fā)布《汽車與出行晴雨表》

[10] Ipsos消費(fèi)者調(diào)查

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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